紅木作為一種珍貴的稀缺資源，因為價格昂貴，其受眾群體也是比較窄，各大紅木門企業(yè)也開始挖掘潛在消費者。

紅木門經過一段瘋狂降價之后陷入了發(fā)展瓶頸期，如何突破此次瓶頸很多人都開始出招。小編認為，突破瓶頸，首先，我們要問，紅木門發(fā)展的原動力是什么?有人認為是創(chuàng)新，有人認為是人才，有人認為是利潤最大化，種種看法不一而足。筆者經過多年的探究，認為：返璞歸真，才是企業(yè)發(fā)展的原動力。

遭遇瓶頸期和市場整合期的企業(yè)，先保生存，度過寒冬期，才能迎來充滿生機的春天。對于掉下神壇的紅木門企業(yè)來說，其發(fā)展不再局限于高端的群體。一個企業(yè)，一個行業(yè)的生存發(fā)展，最重要的就是以人為本，提高市場認可度。然而，現狀卻并非如此。

行業(yè)亂象 想說愛你不容易

對于紅木門，大部分潛在客戶認為其“水深千尺”，加之現在紅木門行業(yè)亂象叢生。材料作假、以次充好、做工粗糙、價格畸高、貼牌生產……這些讓抱著投資或使用目的前來的普通消費者望而卻步。

要想購買到貨真價實的紅木門，客戶本身必須要學會如何分辨產品的好壞，但是這不是普通客戶通過短時間就能學會的。因此，行業(yè)亂象導致客戶嚴重流失。

目前，不少大型品牌企業(yè)越來越重視誠信經營，并有部分企業(yè)通過附帶原木材小樣片證明家具的質地，但是僅僅靠幾家大型紅木門企業(yè)遠遠不夠。

閉門造車 我的心事你不懂

紅木門的生產制作周期相對較長。大部分的紅木門木企業(yè)還是延續(xù)著傳統的家族作坊式生產模式，盲目生產，缺乏品牌意識和長遠規(guī)劃，注重木料的選用，而忽視工藝技術和使用價值，更不顧客戶體驗這樣的產品，無法激發(fā)客戶的購買欲，更不能提高產品價值。紅木門由于其木材本身的稀缺性，一定要走高精路線，提高產品附加值，這樣企業(yè)才可獲利，才可有更大的發(fā)展。

文化內涵 我為什么愛你

從古至今，紅木門被賦予了太多文化內涵和更高的藝術價值，這個行業(yè)也應當是一個有深厚文化內涵的產業(yè)。但是，大部分的紅木門生產企業(yè)在營銷過程中只注重產品銷售，有的大打價格戰(zhàn)，而忽略了產品本身的文化內涵。

紅木門文化的培養(yǎng)離不開企業(yè)對紅木門的大力宣傳。企業(yè)在宣傳紅木門的時候應該不遺余力，因為這關系企業(yè)銷售市場的發(fā)展，在培養(yǎng)消費者對紅木門文化認同感的同時，也在逐步擴大顧客范圍。沒有文化作為支撐，那和普通商品有什么區(qū)別呢?客戶選擇紅木門的理由是什么呢?

發(fā)掘紅木門產品與大多數木門產品的不同之處，我們得知，紅木門行業(yè)發(fā)展的原動力，是需要建立在穩(wěn)固的紅木門文化的基礎上。才使紅木門在使用價值之外提高其產品附加值，為企業(yè)生存加碼，為企業(yè)發(fā)展助力。

對于紅木門行業(yè)來說，要使紅木門產品獲得更多的認可，要重新振作整個紅木門文化，可以從下面幾個方面努力：

重建行業(yè)誠信體系

只有解除消費者的后顧之憂，降低消費者的門檻，才能發(fā)展更多的客戶，才能在“寒冬”為紅木門行業(yè)增添一絲溫暖。

營造紅木文化氛圍

文化，是紅木門行業(yè)的靈魂所在。在營銷中，紅木門企業(yè)應當更多的注重文化的宣傳。挖掘潛在的客戶群體。獲得更多的文化認同，以真誠的態(tài)度面對顧客，將會獲得更多、更忠誠的顧客。

注重工藝技術的傳承與創(chuàng)新

知名收藏家認為，紅木門收藏首先注重工藝，其次才是材質。不斷地改進工藝，提升產品的藝術水平，了解客戶的需求才應該是紅木門企業(yè)的著力點。但是紅木門行業(yè)人才的缺位和流失的狀況令人擔憂，只有建立一個完善的人才培養(yǎng)機制和名匠大師的價值評價和藝術地位的認證體系，才能在產品工藝上滿足客戶的需求。

總體來說，紅木門行業(yè)只有返璞歸真，苦練內功，認真對待客戶需求，才能安然度過瓶頸期，在新一輪的發(fā)展機遇中“乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄海”。我們相信紅木門行業(yè)一定會迎來新的發(fā)展期。