在一份對全國367個(gè)地級以上城市的20000余家木門經(jīng)銷商所進(jìn)行的問卷調(diào)查結(jié)果顯示，木門行業(yè)年銷售額不足100萬元的經(jīng)銷商所占比例高達(dá) 75%，而以月租金2000-4000元的店面作為主要營業(yè)場所的經(jīng)銷商的比例高達(dá)48%，大部分木門經(jīng)銷商仍然拘泥于傳統(tǒng)的銷售模式，即銷售額主要來源店面零售+工程+散單，終端形象建設(shè)落后，營銷策劃水平低下，甚至無法組織起一場像模像樣的促銷活動(dòng)。

某家具負(fù)責(zé)人表示：“對比其它室內(nèi)裝飾主材的經(jīng)銷商，木門經(jīng)銷商在銷售額、終端營銷方面顯然處于極為明顯的劣勢，而且這種態(tài)勢也影響到了上下游合作伙伴對于木門品類的態(tài)度，例如在全國大部分的建材市場、賣場中木門品類大多被安排在了一個(gè)不起眼的位置甚至是角落之中。”

行業(yè)調(diào)查：我國木門經(jīng)銷商經(jīng)營現(xiàn)狀

誠然，這種情況的出現(xiàn)是與木門行業(yè)進(jìn)入門檻低、中小企業(yè)眾多以及定制產(chǎn)品無法實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)的特征密切相關(guān)，在生產(chǎn)企業(yè)無序競爭乃至營銷水平低下的背景下，經(jīng)銷商無需投入多少資金便可拿到一個(gè)品牌的經(jīng)銷權(quán)，每月隨便做個(gè)幾十套便可小有盈利，而且區(qū)域市場內(nèi)居然沒有龍頭老大，使其無法感受到壓力。

一位同時(shí)經(jīng)營幾個(gè)優(yōu)秀的瓷磚、衛(wèi)浴、整體櫥柜品牌的經(jīng)銷商，在與廣東一家全國知名的木門企業(yè)合作過數(shù)年卻不得在分道揚(yáng)鑣后感慨地說，現(xiàn)在國內(nèi)很多所謂優(yōu)秀的木門企業(yè)根本不是像其它建材品類的優(yōu)秀企業(yè)那樣通過自身的主觀努力發(fā)展起來的，而完全是因?yàn)槠鸩皆缫约皺C(jī)遇好才被整體市場的發(fā)展所推起來的。作為如此知名的一個(gè)品牌的區(qū)域代理商，竟然無法從廠家獲得更多的支持，尤其是在市場的運(yùn)作規(guī)劃與指導(dǎo)方面，反而只是單純的不斷接到高漲的任務(wù)指標(biāo)，最終不得不放棄與之合作。

經(jīng)營管理水平劃分

曾有學(xué)者將經(jīng)銷商的發(fā)展按經(jīng)營管理水平的高低劃分成為夫妻店管理、隨意感覺管理、一般制度管理型企業(yè)、規(guī)范化管理企業(yè)、優(yōu)秀企業(yè)文化導(dǎo)向型五個(gè)階段。而根據(jù)媒體的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前傳統(tǒng)的木門經(jīng)銷商仍處在夫妻店管理階段的所占比例可以說與銷售額低于100萬的所占比例相同，即同樣為75%，而剩余的25%中，大部分經(jīng)銷商處在隨意、感覺管理階段，只有極少數(shù)的經(jīng)銷商可能會達(dá)到一般制度管理型階段。

從另一個(gè)角度來看，目前同時(shí)經(jīng)營其它建材品類中優(yōu)秀品牌同時(shí)又經(jīng)營木門品類的經(jīng)銷商少之又少，而且這部分經(jīng)銷商中的大多數(shù)是在經(jīng)營其它建材品類不善的情況下選擇進(jìn)入木門行業(yè)，大多數(shù)其他建材品類中的優(yōu)秀經(jīng)銷商目前對于木門行業(yè)尚處在觀望態(tài)勢，少量的嘗試者差點(diǎn)又碰得頭破血流，更讓后來者慎之又慎。

在這樣的一種發(fā)展趨勢下，傳統(tǒng)的木門經(jīng)銷商將會面臨著巨大的挑戰(zhàn)，如果仍舊拘泥于傳統(tǒng)的操作模式，必然會在這場洗牌中敗下陣來，而只能淪為在市場的最底層生存。