如今，網(wǎng)絡(luò)電商作為一種消費(fèi)新力量受到受到消費(fèi)者的歡迎，各大商家也緊緊抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，打造屬于自己的電商王國。在木門行業(yè)競爭日益激烈的今天，木門企業(yè)抓住電商渠道開拓市場無疑是很好的營銷手段。

原材料價(jià)格上漲，原來損耗大，安全不過關(guān)，價(jià)格太高，造型千篇一律，質(zhì)量沒保障，售后服務(wù)形同虛設(shè)等等，這些問題對現(xiàn)在的木門業(yè)發(fā)展來說無疑是雪山加霜。面對著這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題，轉(zhuǎn)型勢在必得，只有通過轉(zhuǎn)型才能找到一條更合適的路。

木門業(yè)繞不開的路建材商紛紛陷入電商轉(zhuǎn)型“困境”相對于車建新的公開不看好，多位木門業(yè)內(nèi)人士在接受記者采訪時(shí)卻表示，“未來的木門市場，一定是無店不商。只不過，現(xiàn)階段木門產(chǎn)業(yè)的電商化還在成長的道路上，而傳統(tǒng)的木門廠商轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商時(shí)還照搬傳統(tǒng)的操作路徑、商業(yè)模式，所遭遇的失敗，并不代表這一趨勢未來發(fā)展前景堪憂”。

今年以來，木門產(chǎn)業(yè)的電商化擴(kuò)張并未受到紅星美凱龍電商項(xiàng)目階段性失敗的影響。此外，以網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購起家的建材裝修純電商平臺(tái)齊家網(wǎng)，也宣布收購東方家園部分門店，并計(jì)劃于2015年前開出100家線下體驗(yàn)店。今年以來，淘寶旗下的天貓家裝館已開始整合木門網(wǎng)購的“最后一公里”服務(wù)鏈，試圖構(gòu)建木門網(wǎng)購的線上線下一體化平臺(tái)。張先偉認(rèn)為，“電子商務(wù)的快速發(fā)展提升木門行業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)效率，打破現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)和格局。未來，電商渠道一定會(huì)成為與線下賣場平起平坐的重要平臺(tái)。只不過，現(xiàn)階段還在探索階段”。一位要求匿名的紅星美凱龍人士則透露，“早在多年前老板已經(jīng)看到了電商化對木門傳統(tǒng)渠道的沖擊趨勢，近年來公司也一直在探索線上線下融合的路徑。只不過，現(xiàn)階段電商對公司的沖擊并不大，所以還處在探路階段，并沒有真正修路”。專業(yè)人士則預(yù)計(jì)，國內(nèi)木門電子商務(wù)規(guī)模在2015年將達(dá)到2050億元，網(wǎng)購率有望達(dá)到17.5%，成為繼服飾、3C數(shù)碼之后電商的“下一個(gè)金礦”。

一場沒有硝煙的戰(zhàn)役當(dāng)前，中國木門電商化的路徑已經(jīng)基本浮出水面。去年開始，木門電商化的問題開始暴露，并成為引發(fā)消費(fèi)者投訴的重點(diǎn)：很多木門商品并非標(biāo)準(zhǔn)件，消費(fèi)者買回去后往往會(huì)出現(xiàn)無法安裝使用;很多木門商品涉及送貨上門、安裝服務(wù)，但電商平臺(tái)卻并不提供。木門電商研究人士唐人將其概括為，“線上下不來，線下上不去”，線上的電商普遍無法順利地完成線下服務(wù)的部分。

而傳統(tǒng)木門渠道商，在電商發(fā)展上又進(jìn)展不順。對于紅星美凱龍等傳統(tǒng)賣場的“線下上不去”問題，張先偉認(rèn)為，“關(guān)鍵還是基因不對，無法將電商平臺(tái)和線下門店進(jìn)行統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，特別是一些租賃式商業(yè)地產(chǎn)，大多采用的是靠場地賺錢的，并非真正的零售商，而只是一家商業(yè)地產(chǎn)商”。

“傳統(tǒng)的木門企業(yè)還處在原有模式優(yōu)化、升級階段，比如在廠商的產(chǎn)銷一體化上，并沒有形成強(qiáng)大的品牌影響力。同時(shí)，賺的不是賣貨的錢而是租金的地產(chǎn)模式，這也會(huì)讓他們在轉(zhuǎn)型過程中瞻前顧后，面臨很大的探索周期”，潘守正還認(rèn)為，木門廠家的高度分散，沒有形成全國性的影響力品牌以及木門賣場的地產(chǎn)模式，沒有形成像家電業(yè)蘇寧、國美那樣的強(qiáng)勢渠道，都成為當(dāng)前困擾木門電商化的阻力。

沒有確認(rèn)的產(chǎn)業(yè)方向近年來，木門電商化發(fā)展還處在行業(yè)內(nèi)部的“自娛自樂”、“小打小鬧”，卻又面臨著投資無回報(bào)的尷尬。在多位木門業(yè)內(nèi)人士看來，“關(guān)鍵是在木門的電商化商業(yè)模式的探索以及未來發(fā)展趨勢方面，整個(gè)產(chǎn)業(yè)還處在一個(gè)探索階段，并沒有一個(gè)可以進(jìn)行大面積復(fù)制、大規(guī)模擴(kuò)張的模式出現(xiàn)”。對于屬于耐用品的木門來說，存在著“低關(guān)注度、高參與度”的特性。由于消費(fèi)者對品牌的不熟悉，在線購買時(shí)很容易跳轉(zhuǎn)，想讓顧客在網(wǎng)上馬上做出購買決定很困難。那么，未來木門電商化發(fā)展，到底會(huì)在哪種商業(yè)模式體系推動(dòng)下才能獲得快速發(fā)展。

張先偉認(rèn)為，“未來主流趨勢是線上線下相融合的O2O模式，一切以滿足客戶方便、快捷、又能充分進(jìn)行體驗(yàn)的模式。但當(dāng)前其發(fā)展需要解決供應(yīng)鏈效率問題，組建生態(tài)圈中各角色共生共存的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)”。

優(yōu)化整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，讓消費(fèi)者真正得到好處，是獲得最大成功的關(guān)鍵。O2O提供的不僅僅是一個(gè)體驗(yàn)的場所，更大的意義在于大品牌的曝光度、信任度的建立，隨處可見的店面就是品牌的活廣告。