最后的盛宴也好，最后的晚餐也罷，越來越多的企業(yè)意識到，誰能掌握最多的渠道誰就是最大的贏家。如何探索并解決中國木門企業(yè)面前的最現(xiàn)實(shí)的渠道問題?多方位拓展渠道無疑前進(jìn)的道路指明了方向。

隨著原材料價(jià)格上漲，生產(chǎn)、經(jīng)營、管理等多方面的壓力，諸多木門企業(yè)紛紛開始尋找新的利潤增長點(diǎn)，如果企業(yè)還在守著舊有模式，最終也將“大難臨頭”。面對這樣的形式，實(shí)木門企業(yè)分別探索著適合自身發(fā)展的新出路。

賣場成本逐年看漲

近幾年，中國的木門銷售渠道還是集中在賣場，具有一定實(shí)力和口碑的木門企業(yè)也加快了進(jìn)駐大型賣場的速度。在許多主要城市，大知名賣場里都可以看到木門大品牌門店的身影。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：品牌木門選擇在品牌賣場內(nèi)開設(shè)門店，一方面是想借助賣場的強(qiáng)大號召力來打造自身的品牌影響力；另一方面也考慮到了賣場的環(huán)境、營銷和服務(wù)體系等易于商家經(jīng)營。

但隨著賣場租金越來越高，賣場不斷開店，原材料、物流成本也在不斷增長。水漲船高，帶來的是木門行業(yè)渠道的高成本。在木門和賣場的關(guān)系中，企業(yè)不免有幾份依賴的無奈。業(yè)內(nèi)人士指出：“如果你把品牌定位在中高檔，現(xiàn)在居然之家和紅星美凱龍?jiān)谌珖B鎖，你不進(jìn)賣場，你的品牌發(fā)展途徑和發(fā)展的渠道就受到了阻礙?！?/p>

獨(dú)立店管理壓力劇增

想要自主經(jīng)營的意愿逐漸強(qiáng)烈，越來越多的木門企業(yè)將發(fā)展的重心放在獨(dú)立店的經(jīng)營與管理上。一位木門品牌負(fù)責(zé)人表示：“標(biāo)準(zhǔn)專賣店一是提升服務(wù)的平臺，二是通過統(tǒng)一價(jià)格體系約束各門店的不良行為。通過統(tǒng)一體系的品質(zhì)保障，售后服務(wù)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，以及公眾共同關(guān)注、監(jiān)督，這就是我們要打造的專賣店模式?！?/p>

機(jī)遇與調(diào)整并存，獨(dú)立店的發(fā)展像是一把雙刃劍，獨(dú)立店渠道的經(jīng)濟(jì)、人力成本也將成為考驗(yàn)企業(yè)發(fā)展的重要因素。一位木門行業(yè)資深人士談到，“相對于單平方的銷售來說，獨(dú)立店的利潤是下降的，所以其費(fèi)用攤到銷售的占比變高了。單平方的渠道成本比除以它的單平方的銷售這個(gè)數(shù)字要大?！?/p>

當(dāng)今社會，一個(gè)門店需要的人力成本也在增加。同樣，對每一家專賣店的扶持、培訓(xùn)也是成本的重要投入。單位數(shù)量的成本變高，單位銷售的費(fèi)用變高，似乎成為渠道惡性循環(huán)。

任何發(fā)展模式都必定有利有弊，所以無論是實(shí)木門企業(yè)選擇進(jìn)駐賣場還是開設(shè)獨(dú)立店，都要依據(jù)自身實(shí)際情況趨利避害，將成本盡可能降低，才會有更大的利潤空間。

木門行業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化了，在經(jīng)歷了產(chǎn)品款式競爭、渠道政策競爭、終端專賣競爭之后的今天，在木門企業(yè)大規(guī)模擴(kuò)廠的背景下，銷售被提上了議事日程，渠道建設(shè)的重要性也日漸顯現(xiàn)。