“銀十”瘋狂促銷(xiāo)隨著“十一黃金周”的剛剛結(jié)束，促銷(xiāo)熱浪也在漸漸減退?；厥走@場(chǎng)木門(mén)等家居建材盛宴，促銷(xiāo)之聲可謂是不絕于耳，多數(shù)木門(mén)商家也以低價(jià)策略來(lái)攔取消費(fèi)者的腳步。然而仔細(xì)甄別可以發(fā)現(xiàn)，這些“底價(jià)”“最低折扣”“全城最低價(jià)”等口號(hào)的廣告宣傳效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際承諾。

低價(jià)或成銷(xiāo)售陷阱

業(yè)內(nèi)人士表示，家裝是一個(gè)綜合性長(zhǎng)期性的產(chǎn)品，由家具、建材、施工等方面組成?，F(xiàn)在木門(mén)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，有的不正規(guī)裝飾公司為了生存，推出超低價(jià)促銷(xiāo)，其實(shí)真正目的是捆綁銷(xiāo)售，前期簽單時(shí)讓利多，但后期從水電改造，主材等環(huán)節(jié)再加回來(lái)，整體算下來(lái)，并不比品牌公司裝的便宜。

家裝公司或家居品牌的“最低價(jià)”活動(dòng)，短期內(nèi)可能給廠家?guī)?lái)很多訂單，長(zhǎng)此以往品牌影響力和市場(chǎng)聲譽(yù)將喪失。如果公司頻頻搞“工廠直供”，犧牲的是經(jīng)銷(xiāo)商的利益，長(zhǎng)此以往，渠道利益將被破壞。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)追求的還是木門(mén)產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，在價(jià)格同等的情況下，質(zhì)量服務(wù)能做到最好的，將受到消費(fèi)者和市場(chǎng)的認(rèn)可。

低價(jià)真實(shí)性持懷疑

消費(fèi)者對(duì)木門(mén)等家居行業(yè)頻頻出現(xiàn)的“底價(jià)”、“工廠價(jià)”等說(shuō)法并不陌生，接近90%的消費(fèi)者都表示遇到過(guò)類(lèi)似的情況。但調(diào)查結(jié)果也顯示，90%以上的消費(fèi)者對(duì)于所謂的“底價(jià)”持懷疑態(tài)度。在接受調(diào)查的消費(fèi)者中，70%以上的消費(fèi)者表示，會(huì)在購(gòu)買(mǎi)前或購(gòu)買(mǎi)后進(jìn)行價(jià)格比較，這說(shuō)明價(jià)格仍然是促成購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生的重要因素。

41.18%的消費(fèi)者認(rèn)為商家是利用旺季客流量大的特點(diǎn)，以一定折扣實(shí)現(xiàn)薄利多銷(xiāo);有35.29%的消費(fèi)者認(rèn)為，商家在節(jié)日來(lái)臨之前進(jìn)行抬價(jià)后再打折。消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的判斷，多是直觀的、感性的，比如片面地認(rèn)為有在節(jié)日前提前抬價(jià)，多數(shù)是沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)際調(diào)查、沒(méi)有證據(jù)的，但也能從側(cè)面反映出目前消費(fèi)者對(duì)于家居行業(yè)還存在一些不信任。