近年來(lái)，受國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、國(guó)家調(diào)控、成本不斷上升等因素影響，作為房地產(chǎn)下游行業(yè)的木門等家居建材行業(yè)受到了較大沖擊。不過(guò)，受房地產(chǎn)市場(chǎng)復(fù)蘇影響，家居建材市場(chǎng)也顯現(xiàn)了回暖跡象。不過(guò)，經(jīng)歷了低谷的家居建材企業(yè)仍然處于調(diào)整期，已經(jīng)有不少連鎖家居建材賣場(chǎng)開(kāi)始轉(zhuǎn)型。

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根據(jù)網(wǎng)上調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)50%的消費(fèi)者同意請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師為裝修做整體風(fēng)格設(shè)計(jì)，尤其是北京、上海、廣州等一線城市，這一比例接近或超過(guò)六成。家居賣場(chǎng)在日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，30%的消費(fèi)者來(lái)自于設(shè)計(jì)師拉動(dòng)，設(shè)計(jì)師對(duì)于賣場(chǎng)有著舉足輕重的影響力。

“現(xiàn)在單純靠促銷活動(dòng)已經(jīng)不能再吸引消費(fèi)者了，消費(fèi)者的需求已經(jīng)發(fā)生了很大變化，不僅重視質(zhì)量和價(jià)格，更希望買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，同時(shí)也能滿足視覺(jué)需求、與家庭設(shè)計(jì)風(fēng)格相匹配的產(chǎn)品?！奔t星美凱龍家居集團(tuán)副總裁車建芳也表示，他們?cè)谌蚣揖釉O(shè)計(jì)周上首次嘗試讓設(shè)計(jì)師“駐店”，效果非常好，不少消費(fèi)者拿著房型圖、效果圖直接找設(shè)計(jì)師咨詢。而這次以設(shè)計(jì)師為主體的營(yíng)銷活動(dòng)，也為紅星美凱龍帶來(lái)了30%-50%的消費(fèi)者。

一直以來(lái)，國(guó)內(nèi)木門等家居連鎖品牌的發(fā)展都是規(guī)模驅(qū)動(dòng)，拼量、拼規(guī)模、拼市場(chǎng)份額，而在品牌形象、服務(wù)、創(chuàng)新等方面關(guān)注、投入較少，長(zhǎng)期、核心競(jìng)爭(zhēng)力不突出。因此抵抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力不強(qiáng)，容易受市場(chǎng)波動(dòng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的影響。

在行業(yè)飽和、競(jìng)爭(zhēng)加劇、成本上漲的背景下，轉(zhuǎn)型變革是國(guó)內(nèi)家居連鎖品牌突破、發(fā)展的唯一選擇。“然而，放棄價(jià)格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)而專注提升服務(wù)、打造品牌形象，在短期內(nèi)會(huì)犧牲品牌的成長(zhǎng)性和業(yè)績(jī)，相應(yīng)的市場(chǎng)份額也有可能因競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低價(jià)策略而有所喪失。如何在穩(wěn)固市場(chǎng)份額的同時(shí)，提升產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)是國(guó)內(nèi)家居品牌商必須要解決的問(wèn)題?！?/p>