近幾年，由于樓市調(diào)控、原材料漲價(jià)、通貨膨脹、競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)等種種壓力，木門(mén)行業(yè)雖然整體仍在向前發(fā)展，但逐漸出現(xiàn)了庫(kù)存積壓、企業(yè)利潤(rùn)被壓縮等現(xiàn)象，木門(mén)行業(yè)的景氣度遠(yuǎn)不如前。在這種大背景下，許多木門(mén)企業(yè)紛紛開(kāi)始轉(zhuǎn)向工程市場(chǎng)。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的快速發(fā)展，木門(mén)工程市場(chǎng)近年顯現(xiàn)出比較強(qiáng)的發(fā)展勢(shì)頭，然而與同是建材裝飾產(chǎn)品如陶瓷類(lèi)和外窗類(lèi)行業(yè)相比，差距非常大。究竟是什么阻礙了木門(mén)行業(yè)進(jìn)軍工程市場(chǎng)的腳步呢?

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首先，從木門(mén)行業(yè)自身來(lái)講，行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻低，缺乏標(biāo)準(zhǔn)，良莠不齊，同質(zhì)化嚴(yán)重，低水平重復(fù)問(wèn)題嚴(yán)重。對(duì)此，楊玉友稱(chēng)木門(mén)行業(yè)起步晚，目前仍不健全，標(biāo)準(zhǔn)缺失直接導(dǎo)致木門(mén)無(wú)法如防盜門(mén)那樣進(jìn)行批量化生產(chǎn)。另一方面，鋪天蓋地的品牌、概念、稱(chēng)謂層出不窮，讓消費(fèi)者眼花繚亂，正是基于此，木門(mén)工程市場(chǎng)出現(xiàn)了前所未有的混亂。

另外，木門(mén)工程市場(chǎng)的不成熟，也讓很多門(mén)企望而卻步。首先工程市場(chǎng)需求量雖大，但開(kāi)發(fā)商壓價(jià)現(xiàn)象非常嚴(yán)重。在走訪過(guò)程中，廣東圣保羅門(mén)業(yè)有限公司銷(xiāo)售部經(jīng)理葛紹春像記者透露稱(chēng)，目前圣保羅的業(yè)績(jī)有10%來(lái)自工程市場(chǎng)，但主要的工程案例都集中在酒店項(xiàng)目上。因?yàn)楝F(xiàn)在普通商品房地產(chǎn)項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)商已經(jīng)把價(jià)格壓到6折，所以圣保羅只和高端房地產(chǎn)項(xiàng)目合作。因此就出現(xiàn)了一個(gè)比較有趣的事情，圣保羅設(shè)有專(zhuān)門(mén)的工程部，但部門(mén)卻是主要給經(jīng)銷(xiāo)商提供服務(wù)的。與此同時(shí)，開(kāi)發(fā)商一味的壓價(jià)，讓一些大企業(yè)對(duì)工程市場(chǎng)望而卻步后，一些小企業(yè)卻趨之若鶩，不惜以超低價(jià)來(lái)贏得合同，但其產(chǎn)品質(zhì)量往往難以得到保證，最終導(dǎo)致行業(yè)市場(chǎng)更加混亂。

其次，和開(kāi)發(fā)商合作會(huì)占用大量企業(yè)資源。同開(kāi)發(fā)商合作，前期要進(jìn)行項(xiàng)目信息搜集、公關(guān)、投標(biāo)、洽談合同，項(xiàng)目施工過(guò)程中要提供大量的技術(shù)、施工人員予以配合，后期還要有專(zhuān)人負(fù)責(zé)資金的回籠。由于通常工程訂單量大，有時(shí)一個(gè)工程訂單就得讓中小木門(mén)企業(yè)忙碌大半年以上。

本身因?yàn)閴簝r(jià)嚴(yán)重，利潤(rùn)就已經(jīng)非常低了，如果再投入如此多的資源，著實(shí)讓企業(yè)不堪重負(fù)。所以在采訪時(shí)，天華木業(yè)集團(tuán)中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心網(wǎng)絡(luò)部經(jīng)理王軍就坦言，“和開(kāi)發(fā)商合作資源量占的過(guò)大，還不如服務(wù)好經(jīng)銷(xiāo)商”。

更讓木門(mén)企業(yè)頭疼的是工程市場(chǎng)資金回籠周期長(zhǎng)，呆賬過(guò)多、壞賬準(zhǔn)備率高，工程建設(shè)拖欠款現(xiàn)象比較嚴(yán)重，尤其是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目墊資太多。這不僅讓一些中小企業(yè)心生畏戒，即便是大型木門(mén)企業(yè)在和開(kāi)發(fā)商合作時(shí)也會(huì)也是顧慮重重。

除了行業(yè)發(fā)展不成熟、壓價(jià)嚴(yán)重、資源占的過(guò)大、回款存在風(fēng)險(xiǎn)等問(wèn)題，木門(mén)企業(yè)想要進(jìn)入工程市場(chǎng)還面臨著營(yíng)銷(xiāo)理念陳舊、專(zhuān)業(yè)人才缺失、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)控制缺失等問(wèn)題。可見(jiàn)，未來(lái)木門(mén)企業(yè)進(jìn)入工程市場(chǎng)還有很長(zhǎng)的路要走。