眾所周知，家居進(jìn)入國內(nèi)市場已有多年，雖然市場巨大，但是目前價格普遍較高。

價格已經(jīng)成為消費(fèi)者選擇家居產(chǎn)品的重要因素，隨著人們的家居生活質(zhì)量的提高，消費(fèi)者在選擇木門等家居產(chǎn)品時通常貨比三家，品質(zhì)、價值并重。

家居調(diào)查數(shù)據(jù)分析

在已裝修過的20位好友中調(diào)查發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)重品質(zhì)的首先選擇去家居賣場逛一逛再說。在某家居賣場內(nèi)，記者隨機(jī)調(diào)查了20位消費(fèi)者，表示看重家居賣場內(nèi)的產(chǎn)品是否專業(yè)、齊全的消費(fèi)者超過50%。在產(chǎn)品選擇的決定理念上，有一半以上選擇先看產(chǎn)品品質(zhì)，再看價格。在首次裝修的業(yè)主中，已經(jīng)將價格和品質(zhì)的 關(guān)注比例變?yōu)?∶1。而對于獨(dú)門獨(dú)戶的單店，只是小部分專業(yè)人群或全權(quán)主導(dǎo)設(shè)計的客戶較多踏入。

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，主流家居賣場成了處于金字塔中間位置的都市家居消費(fèi)人群的不二之選。對于裝修客戶而言，67.1%的被調(diào)查者表示，生活進(jìn)一步富裕后，會選擇高端家居賣場改善居住;超過97%的調(diào)查者認(rèn)為，更喜歡便利性消費(fèi)，一站式購齊或者地理位置有“近水樓臺”效果的。所以，大型家居賣場加強(qiáng)布點(diǎn)，對購買者來說，絕對是利好。

品牌化成為消費(fèi)趨勢

回顧整個家居賣場，不論是打造了中西部高端賣場品牌及打破進(jìn)駐品牌檔次的本土家居賣場，還是打造體驗式家居模式，在賣場內(nèi)提供了餐飲、品茶區(qū)等休閑娛樂設(shè)施的紅星美凱龍，都代表著家居賣場的發(fā)展方向。

明確的品牌化選擇，給消費(fèi)帶來便利，也給品牌賣場帶來巨大的商機(jī)。通過有利的市場占有趨勢，讓整個行業(yè)更加健康和步入良性循環(huán)。

賣場還需口碑效應(yīng)

現(xiàn)場的服務(wù)好不好，講解專業(yè)與否，售后有無保障，這些是消費(fèi)者點(diǎn)名最多的關(guān)注點(diǎn)。優(yōu)質(zhì)服務(wù)可以源源不斷為品牌帶來補(bǔ)給，老客戶會免費(fèi)幫著宣傳。一些成熟品牌已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了做好售后服務(wù)的商機(jī)，舉行客戶答謝會邀請老客戶聚會等，都是依靠后續(xù)服務(wù)打造品牌附加值的表現(xiàn)。

“成熟的市場知名品牌均是如此?！蹦衬鹃T品牌老總表示，這個時候正是品牌做內(nèi)功的時候，做好服務(wù)，滿足市場。在群雄激戰(zhàn)的市場態(tài)勢下，顯然有定力的品牌賣場，不會光用體量和規(guī)模去與競爭對手抗衡，穩(wěn)健的同時，將把著眼點(diǎn)放在每一個客戶身上，通過細(xì)致周到的服務(wù)和人性化的考慮，以靜制動，以品牌力量改寫市場分配格局。

木門品牌商都宣傳得五花八門，給人感覺比較亂和雜，產(chǎn)品穩(wěn)定性沒有得到考驗；行業(yè)內(nèi)沒有標(biāo)桿廠家，消費(fèi)者不知道如何選擇。因此設(shè)計一個符合中國國情和規(guī)范的木門系統(tǒng)是非常具現(xiàn)實意義的，且勢在必行。