在木門企業(yè)中談營銷策略，我們都免不了幾個方面，1、產(chǎn)品在哪個區(qū)域賣?2、賣什么產(chǎn)品?3、通過什么渠道賣?4、通過什么方式賣?5、以什么價位賣?6、賣給誰?7、誰去賣?8、怎樣做讓別人愿意買?別人為啥買我的?9、怎樣讓別人記住我的產(chǎn)品?10、我的產(chǎn)品賣點是什么?與別人的差別在哪兒?11、誰和我賣的是一樣的?誰在和我搶客戶?12、哪里還有機(jī)會?那些宏觀因素、行業(yè)因素影響我銷量的多少?13、營銷創(chuàng)新。我還可以賣什么?我還可以怎樣賣?我還可以賣給誰?14、怎樣做賣的更多?

本文討論的是最后一個問題。這個問題是前面所有問題的終極問題，前面所有問題都是為了最后這一個問題，就是怎樣賣的更多，也就是怎樣去提升某一個區(qū)域的銷量?

一、向產(chǎn)品要銷量

產(chǎn)品是一切營銷策略的根源，是銷售的起點。我們要提升銷量，首先要找到適合本區(qū)域的產(chǎn)品。再一個我們要對產(chǎn)品進(jìn)行分類：一是基礎(chǔ)產(chǎn)品，就是本區(qū)域銷量最大的產(chǎn)品，這是我們銷量的主要來源;二是核心產(chǎn)品，這是本區(qū)域未來的競爭優(yōu)勢，現(xiàn)在本產(chǎn)品處于成長期，但是在未來一定是競爭的重點;三是阻擊產(chǎn)品，這是我們針對競爭對手的產(chǎn)品，主要用于打擊對手的核心產(chǎn)品和基礎(chǔ)產(chǎn)品。所以我們要向基礎(chǔ)產(chǎn)品和核心產(chǎn)品要銷量，基礎(chǔ)產(chǎn)品是本區(qū)域的成熟產(chǎn)品，我們通過促銷的方式，可以提高銷量。核心產(chǎn)品我們要進(jìn)行推廣，終端的核心操作才能提升銷量。我們還要向新品要銷量，如果公司有適合本區(qū)域的新品，我們也是下大力度去推的，這也是未來銷量提升的重點。

二、向渠道要銷量

渠道我們分為：一是成熟渠道，這是本公司的長時間操作的渠道，我們銷量的主要來源，這種區(qū)域我們要維護(hù)，防止競爭對手滲透，我們要不斷的經(jīng)過促銷，推廣新品的方式來鞏固市場，擴(kuò)大銷量;二是成長渠道，這是未來銷量增長來源的核心渠道，而且是以前不太重視的渠道，對這些有潛力的渠道，我們要加大投入，爭取銷量的快速提升;三是空白渠道，這種渠道一種可能是銷量很小，增長潛力不大，二種是可能大家都沒有發(fā)現(xiàn)的渠道。對于這種渠道，我們要進(jìn)行評估，對于未來有潛力的渠道，我們就要去開發(fā)，空白渠道的銷量提升很快。三種可能是公司還沒來得及開發(fā)的渠道。這種渠道，我們要迅速啟動。

三、向終端要銷量

任何產(chǎn)品都要通過終端銷售出去，我們要科學(xué)操作終端，對于終端，我們分為，一是核心終端，這類終端銷量很大，我們一定要維護(hù)好這類終端，促銷、陳列、堆頭、店招、pop、店內(nèi)促銷員、增加拜訪次數(shù)，通過各種手段維護(hù)這些終端。二是成長性終端，這類終端處于成長期，但是未來會上量，我們對于這類終端，要給與支持，讓其快速成長。三是可有可無的終端，不放棄，但是投入不要太大，對銷量貢獻(xiàn)不大。

四、向管理要銷量

有一支執(zhí)行力和團(tuán)結(jié)力強(qiáng)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊和經(jīng)銷商團(tuán)隊本身就是銷量提升的最大保障，一批有思路有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的業(yè)務(wù)團(tuán)隊，是公司最大的財富。經(jīng)銷商良好的管理能力也是銷量提升的關(guān)鍵。制定出合理的計劃、制度、良好的團(tuán)隊文化，都能給銷量帶來翻天覆地的增長。對于經(jīng)銷商我們分為幾類：一是有思路、執(zhí)行力強(qiáng)的經(jīng)銷商，這類經(jīng)銷商我們要大力扶持，他們是我們本區(qū)域銷量的重要來源。二是不聽話，和公司做對的經(jīng)銷商，對于這類經(jīng)銷商，看能否改變它，不能改變，就要逐步撤換，能改變它我們傾向于改變，因為改變一個經(jīng)銷商的成本遠(yuǎn)低于撤換經(jīng)銷商的成本。三是想發(fā)展但是沒思路的經(jīng)銷商，我們要多加指導(dǎo)，多給他想辦法，這類經(jīng)銷商如果能給他找到辦法，他給你帶來的銷量一定會超出你的想象。

五、向競爭對手要銷量

我們要時刻關(guān)注競爭對手的動向，我們不但要主動出擊，我們還要學(xué)會防守，我們要從多各方面去阻擊競爭對手，從渠道阻擊、從終端阻擊、通過產(chǎn)品線阻擊，這種策略要根據(jù)具體的市場，具體的對手來分析。在這條策略里，有一個前提，如果我們強(qiáng)于競爭對手，那么我們就采用進(jìn)攻和阻擊相結(jié)合的方式，我們要發(fā)起正面進(jìn)攻。如果，我們比競爭對手弱，我們要做的不是硬碰硬，我們要做的是錯位營銷，渠道錯位、產(chǎn)品錯位、終端錯位，在錯位中發(fā)現(xiàn)機(jī)會，這是在力量懸殊比較大的情況下。如果，我們較弱，但是力量相差不大，我們采取的策略就是跟隨加創(chuàng)新的策略，我們要在跟隨中進(jìn)行品類創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、終端策略創(chuàng)新，我們還要善于抓對手的缺點，重點進(jìn)攻。

六、向檢核要銷量

我們要經(jīng)常下市場檢核，要發(fā)現(xiàn)市場中存在的問題，銷量下滑是有原因的，銷量不增長也是有原因的，銷量增長也是有原因的，我們要去發(fā)現(xiàn)市場問題，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會。果斷決策，執(zhí)行。這是我們銷量提升的根本，有很多企業(yè)，往往是問題出現(xiàn)好長時間，沒法去解決的時候才發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)很遲了。

七、向改變要銷量

市場無時無刻不在改變，我們要時刻關(guān)注改變，改變意味著機(jī)會和威脅，我們要從改變中找到機(jī)會，比如競爭對手突然換經(jīng)銷商，這就是我們的機(jī)會，我們要乘勢突破。再比如環(huán)境的改變，消費習(xí)慣的改變，都可以帶來機(jī)會，我們要向機(jī)會要銷量。

八、向經(jīng)銷商要銷量

對于經(jīng)銷商他不止經(jīng)營一個品牌，他的資金、倉庫、人員都是有限的，我們要提升自己公司的銷量，我們首先要做的就是擠占經(jīng)銷商的資源，使他沒有精力投入到其他地方去，加大他的庫存，也是為了給與他壓力，沒有壓力經(jīng)銷商是沒有動力的。再一個就是不斷的制定營銷策略，使經(jīng)銷商一直在忙，不斷的給他找事情做，占用他的業(yè)務(wù)團(tuán)隊的時間，經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)團(tuán)隊的時間是最寶貴的，我們要搶他們的時間用來推廣我們的產(chǎn)品。

九、向速度要銷量，向執(zhí)行力要銷量。

做一件事就要雷厲風(fēng)行，做就要做的徹底。講究速度制勝，有時候也是兩軍相遇勇者勝，鋪貨要講究速度，推廣要講究速度，制定合適的計劃，加快進(jìn)度，這也是銷量提升的一個重要步驟。

這就是銷量提升的一部分思路，但不是全部。需要多多總結(jié)。