“賣場過剩論”已經在北京、上海、廣州、成都接連出現。從兩年前井噴式增量到去年群雄逐鹿山城，再到今年隨家居市場整體縮量競爭加劇，家居賣場在一二線城市的擴張步伐放緩，轉而進入業(yè)界公認的調整期，即洗牌階段。

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縱觀全國家居賣場，仍處于擴張態(tài)勢之中，大賣場進駐二三線城市的消息時有耳聞。大賣場的擴張一方面意味著全國市場仍有較大利益空間，另一方面也證明了家居賣場也處在強者愈強、弱者愈弱的優(yōu)勝劣汰當中。渠道為王，是很多木門企業(yè)秉承的信念，那么面對家居賣場業(yè)錯綜復雜的形勢，木門企業(yè)又應當如何把握?

家居賣場仍是銷售主渠道

2006年至2010年是全國家居賣場飛躍發(fā)展的時期。據測算，國內家居賣場總零售面積的年均復合增長率超過18%，至2010年達到近600萬平方米?？v觀整個賣場渠道的銷售規(guī)模，則由2006年的接近1600億元，快速增長到2010年的約4 800億元，并將在2015年超過1.5萬億元。隨著國內各種商業(yè)業(yè)態(tài)得到飛速發(fā)展，家居大賣場如雨后春筍般迅速開遍神州大地，并成為家具銷售的主要渠道。

為什么大賣場能夠快速地搶占家居市場，并迅速發(fā)展起來呢?除了宏觀經濟發(fā)展之外，與其自身的優(yōu)勢密不可分。木門企業(yè)要提升業(yè)績，經銷商的直營店固然是一方面，賣場的選擇進駐也同樣不可忽視。

連鎖經營的賣場更具優(yōu)勢

家居大賣場作為重要的商業(yè)業(yè)態(tài)，一般都是采用連鎖經營方式。連鎖經營除了能夠實現統(tǒng)一經營管理、統(tǒng)一品牌外，還能夠在極短的時間內通過復制方式實現快速擴張;而充足的資本則是家居大賣場迅速擴張的重要保證。

家居大賣場的單店面積大，一般在5000-20000平方米之間，某些行業(yè)領先企業(yè)的平均單店零售面積甚至達到8萬平方米以上。如此大的營業(yè)面積，可以保證容納不同的品牌，不同的家具商品，讓消費者充分選擇。此外，家居大賣場的商品從進場、銷售，乃至售后都有嚴格的要求，以保證服務和質量。同時，家居大賣場多半采用連鎖經營方式，可以通過集團實現統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、分散銷售，相對其他零售模式而言，具有明顯的優(yōu)勢。

家居大賣場在商品采購、布局、促銷策略，以及導購人員素質等方面有一整套標準的流程，以保證管理專業(yè)化，營造出良好的舒適性。而各類商品的協同銷售及促銷手段，優(yōu)化了消費者一站式的全方位購物體驗，進一步強化了賣場式家居購物習慣，鞏固了大賣場作為家居消費主要渠道的核心優(yōu)勢。

木門企業(yè)想要在最大程度上實現產品到市場價值的轉換，自然要充分把握好市場概況。賣場不景氣之說固然存在，但優(yōu)勢賣場仍具備相當大的核心競爭力吸引品牌入駐，木門企業(yè)可加強與這類優(yōu)勢賣場的合作，借助大賣場擴張之勢，進一步擴散自身的品牌影響力。

木門企業(yè)在整體市場環(huán)境中，要摸著石頭過河，進駐賣場之前要充分調查清楚賣場周邊環(huán)境規(guī)劃、人流量和管理制度、優(yōu)惠政策等等，不要急于求成，被一時之利吸引，導致最終被競爭急流卷走，無力上岸。