由于競(jìng)爭(zhēng)的激烈，越來越多跨行業(yè)的品牌延伸進(jìn)入木門，終端銷售復(fù)雜化，而抓住行業(yè)特點(diǎn)的新進(jìn)品牌，品牌定位清晰，終端展示系統(tǒng)差異化，培訓(xùn)強(qiáng)勢(shì)的品牌一騎絕塵，一跨入行業(yè)就表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)。

木門行業(yè)可謂是身經(jīng)百戰(zhàn)，從價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)再到現(xiàn)今的品牌戰(zhàn)，無數(shù)場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)一步步助力木門行業(yè)走向成熟，但是如此繁雜的營(yíng)銷戰(zhàn)役，木門行業(yè)也是頻頻陷入惡性循環(huán)難以自拔。

在綜合實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，玩概念和打價(jià)格戰(zhàn)這兩大營(yíng)銷慣用招數(shù)已經(jīng)無法改變現(xiàn)狀為企業(yè)爭(zhēng)得市場(chǎng)蛋糕，相反將對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展帶來嚴(yán)重后患。

終端銷售難以上“檔次”

對(duì)于木材和裝修，一般消費(fèi)者都是門外漢，因此很多時(shí)候購(gòu)買欲的激發(fā)取決于銷售終端導(dǎo)購(gòu)人員的現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮和引導(dǎo)。而目前大部分的木門終端銷售人員沒有經(jīng)過系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)及銷售技巧的培訓(xùn)，基本靠“自學(xué)成才”，甚至以訛傳訛地接受了一些專業(yè)方面的錯(cuò)誤認(rèn)知，在面對(duì)消費(fèi)者時(shí)往往以介紹木種為主，對(duì)于更為重要的木門在裝修風(fēng)格中的角色和作用置之不理。

于是賣木門簡(jiǎn)單地變成了賣木材，不知道要靠什么去打動(dòng)顧客的心，有時(shí)在急于求成之下不免會(huì)講出一些過分夸大的話，如此誤導(dǎo)消費(fèi)者的后果就是為日后的投訴埋下了禍根。

那么，如何才能把普通營(yíng)業(yè)員變成顧客的美居顧問呢?經(jīng)過必要的培訓(xùn)是必不可少的，一個(gè)合格的木門導(dǎo)購(gòu)員首先應(yīng)該具備木門和裝修方面的專業(yè)知識(shí)，而且還要有對(duì)事業(yè)的熱忱和耐心，在了解顧客的需求后迅速推薦合適的木門給顧客做選擇，并充分闡述其理由，為顧客做好參謀，讓顧客感受到專家式的服務(wù)并對(duì)品牌產(chǎn)生信賴感，這對(duì)于品牌的宣傳和提升也大有裨益。

“被擴(kuò)張”一再盲目上演

當(dāng)大賣場(chǎng)這個(gè)潘多拉魔盒被打開后，一輪經(jīng)營(yíng)面積的競(jìng)爭(zhēng)開始了，幾百平方米的木門專賣店已是很常見，數(shù)千平方米的賣場(chǎng)相繼出現(xiàn)。而當(dāng)你進(jìn)入某些“虛胖”的賣場(chǎng)時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，滿地的地臺(tái)上，其實(shí)品種也就那么幾個(gè)。雖然每個(gè)品種出樣都只有幾平方米大小，但還是會(huì)有很多重復(fù)。

這說明拿這么大的場(chǎng)地做展示是不必要的，這只是虛張聲勢(shì)。這在鋪?zhàn)庀鄬?duì)較為低廉的二、三級(jí)城市暫時(shí)不是問題，但在一些價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈、鋪?zhàn)廨^為昂貴的大城市，這樣做的后果無疑是在自殺，個(gè)個(gè)都大的后果是誰也不顯大。

展示空間到底多大才合適呢?應(yīng)該綜合產(chǎn)品定位、品種、特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)能力、經(jīng)營(yíng)成本等各個(gè)方面進(jìn)行分析，然后尋求一個(gè)比較合理的大小。通過合理的安排，就算是較小的空間也可以布置較多的樣品，因?yàn)槟鹃T并非必須用地臺(tái)來展示。雖然木門平放的展示最接近實(shí)際使用效果，但采用斜的、豎的展示方式可以大大節(jié)省展示面積，而且比較直觀，整個(gè)展廳看起來也會(huì)錯(cuò)落有致，空間的利用會(huì)比較合理，而全部用地臺(tái)的做法會(huì)令整個(gè)展廳看上去比較空蕩冷清。

其實(shí)商家可以參考一下歐洲的模式，他們的木門展廳都是開在居民區(qū)內(nèi)或地下室等鋪?zhàn)廨^為便宜的地方，面積一般在幾十平方米，裝修比較精致到位，以斜的、豎的展示為主，既減少了空間，又不失簡(jiǎn)約時(shí)尚，看后給人非常高檔的感覺。

在木門競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的情況下，各種創(chuàng)新模式的終端銷售也屢屢面試，最為火爆的莫屬工廠團(tuán)購(gòu)會(huì)了，這不僅是與消費(fèi)者的親密接觸，也使得各家木門企業(yè)的成本在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸透明化，利潤(rùn)也越來越薄。