朋友：三碗水酒、一腔熱血，講得是義氣和感情；盟友：目標(biāo)相同、榮辱與共，講得是發(fā)展共贏。企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展，和經(jīng)銷商成為朋友還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更要成為盟友。隨著經(jīng)營(yíng)環(huán)境的不斷變化，使得企業(yè)的生存和發(fā)展面臨著巨大的挑戰(zhàn)。近年來，由于消費(fèi)市場(chǎng)成熟、材料價(jià)格上升、產(chǎn)品同質(zhì)化以及營(yíng)銷模式缺乏創(chuàng)新，導(dǎo)致市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)成本大幅提升，室內(nèi)實(shí)木門企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)操作的難度進(jìn)一步加大，當(dāng)前形勢(shì)下，實(shí)木門企業(yè)如何尋找良好的合作伙伴呢?本文對(duì)此做出一些探討。

欣賞更多木門圖片

品牌是招商的支柱

目前市場(chǎng)上，一些企業(yè)將產(chǎn)品覆蓋得很齊全，涉及到從入戶門到房間門、櫥柜門、衣柜門等，品種多，但產(chǎn)品樣式同質(zhì)化嚴(yán)重，這類廠家稱得上是生產(chǎn)大戶。這類企業(yè)因場(chǎng)面大、涉及范圍廣，又沒有專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍來進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，極易導(dǎo)致從招商到營(yíng)銷各環(huán)節(jié)混亂，嚴(yán)重的直接導(dǎo)致市場(chǎng)癱瘓。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中遭遇高額渠道終端成本，這樣就使得經(jīng)銷商壓縮自己的渠道，只向有限的、可控制的渠道鋪貨，最終可能影響消費(fèi)者的購(gòu)買便利性，對(duì)生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、消費(fèi)者都是有弊無利的。

沒有品牌的企業(yè)發(fā)展終將是不穩(wěn)定的。在現(xiàn)代的商業(yè)游戲中，品牌的擁有者掌握著最終的商業(yè)資源配置的話語權(quán)，品牌是以掌控消費(fèi)者為目標(biāo)的，更是為企業(yè)提供更大利潤(rùn)空間與構(gòu)建穩(wěn)定企業(yè)發(fā)展平臺(tái)。

品牌應(yīng)該企業(yè)資源化并成為企業(yè)支柱資源。實(shí)木門 企業(yè)要想在市場(chǎng)價(jià)值鏈中占據(jù)重要地位，在行業(yè)利潤(rùn)空間中占據(jù)有利的地位，就必須依靠和重視品牌的建設(shè)和經(jīng)營(yíng)。一項(xiàng)技術(shù)和發(fā)明不能支持一個(gè)企業(yè)、一個(gè)產(chǎn)業(yè)的永遠(yuǎn)，但是一個(gè)品牌卻對(duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)有長(zhǎng)久的支撐。品牌是一種生產(chǎn)力。品牌是企業(yè)獲取利潤(rùn)發(fā)展的支撐，是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗的關(guān)鍵。

招商策略需結(jié)合實(shí)際

當(dāng)前實(shí)木門制造企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求生存求發(fā)展，除了自控銷售市場(chǎng)的開發(fā)外，招商，也是一條必經(jīng)之路。行業(yè)人士認(rèn)為，招商情況好了，企業(yè)便可以在強(qiáng)手如林的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出;反之，如果招商不成功，對(duì)企業(yè)的發(fā)展來說無疑是“雪上加霜”，企業(yè)極易陷入困境。

在當(dāng)前的形勢(shì)下，很多企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極地收集行業(yè)市場(chǎng)信息。在制定招商政策的時(shí)候，結(jié)合當(dāng)前實(shí)木門市場(chǎng) 狀況，客觀的分析企業(yè)自身的實(shí)際情況，深入經(jīng)銷商中間，詳細(xì)了解市場(chǎng)終端的訴求點(diǎn)，最后綜合所有意見進(jìn)行詳細(xì)匯總，做好分析，根據(jù)市場(chǎng)需求，制訂有效的、可執(zhí)行性營(yíng)銷方案?？捎米龊玫臓I(yíng)銷方案對(duì)部分地區(qū)進(jìn)行有效的執(zhí)行，做出相關(guān)實(shí)踐中細(xì)節(jié)，再確定營(yíng)銷方案可執(zhí)行性，進(jìn)行大范圍的推廣。

當(dāng)前實(shí)木門市場(chǎng)環(huán)境風(fēng)起云涌，已經(jīng)與幾年前完全不一樣了，“招商”概念已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是幾年前可以引起“狂潮”的招商，當(dāng)前的招商是眾多企業(yè)從一個(gè)小碗里面搶飯吃，所以競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。針對(duì)招商，企業(yè)需要花更多精力進(jìn)行周密的安排與策劃。眾多的資源以及豐富的招商經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)實(shí)戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全程扶持，不是用企業(yè)以往的生搬硬套那些死的東西，而是活學(xué)活用，只有在這樣的新形勢(shì)下，開拓良好的平臺(tái)，才能為經(jīng)銷商搏得更大的利潤(rùn)空間，為消費(fèi)者提供更高層次服務(wù)。

對(duì)當(dāng)前實(shí)木門制造企業(yè)而言，要闖出一片新天地，使企業(yè)走出困境，首先要克服重重困難，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，除了在招商上下功夫，還要細(xì)分市場(chǎng)、樹立品牌意識(shí)，從創(chuàng)意設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、質(zhì)量控制、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格控制，并將企業(yè)的文化精神代代傳承，才可能讓企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青。

實(shí)木門企業(yè)如何優(yōu)化招商政策

無論是品牌愿景的描述還是木門企業(yè)發(fā)展愿景的描述，對(duì)經(jīng)銷商來說起到的作用只能算是讓其“心動(dòng)”，而真正讓經(jīng)銷商決定和你合作的還是企業(yè)具體的招商政策。在實(shí)際的招商過程中，我們?nèi)绾尾拍苤贫ㄓ形Φ恼猩陶吣?，筆者建議從以下幾個(gè)方面入手。

經(jīng)銷商對(duì)新品的真正心里是“又愛又怕”，愛的是新品意味著新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，新的利潤(rùn)源，怕的是萬一推廣不成功，勞民傷財(cái)。因此企業(yè)前期設(shè)定的合作門檻不要太高，具體來說就是首批打款金額不要太高。這樣做的好處在于，一方面讓經(jīng)銷商感覺到投資風(fēng)險(xiǎn)不是太大，減輕其“怕”的心理恐懼，另一方面首批少量的進(jìn)貨也能營(yíng)造出產(chǎn)品動(dòng)銷相對(duì)較快的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，樹立經(jīng)銷商的合作信心。

木門經(jīng)銷商面對(duì)感興趣的新品，唯一擔(dān)心的就是產(chǎn)品滯銷帶來資金風(fēng)險(xiǎn)，因此企業(yè)在設(shè)定招商政策時(shí)，應(yīng)盡最大化的降低經(jīng)銷商的后顧之憂，具體的做法有：在合同中體現(xiàn)出大齡產(chǎn)品在企業(yè)規(guī)定的日期內(nèi)給予調(diào)換、即期產(chǎn)品給予額外的促銷支持，過期產(chǎn)品給予一定比例的補(bǔ)償?shù)鹊?，這樣做的好處不僅降低了經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，更重要的是讓經(jīng)銷商感覺到企業(yè)的可靠與負(fù)責(zé)任。