據(jù)相關(guān)部門數(shù)據(jù)顯示，2013年全國規(guī)模以上的建材家居賣場(chǎng)上半年累計(jì)銷售額為5196億元，同比下降6.19%。在這種情況下，木門行業(yè)卻逆市增長，各大品牌的銷售業(yè)績均有較大幅度提高，顯示出良好的勢(shì)頭。為何會(huì)出現(xiàn)這種反差呢?筆者認(rèn)為木門行業(yè)逆市增長有三方面的原因。

企業(yè)：策略準(zhǔn)確

企業(yè)營銷策略的精確與否，很大程度上決定產(chǎn)品的銷售業(yè)績。各大木門品牌的業(yè)績?cè)鲩L主要?dú)w結(jié)于以下四個(gè)方面。首先，在木門行業(yè)整個(gè)市場(chǎng)需求巨大的大背景下，各品牌的原有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)銷售額穩(wěn)定上升。其次，不僅是原有經(jīng)銷商銷售量的增加，也有新的經(jīng)銷商不斷加入，試圖盡快搶占這一塊蛋糕。再次，營銷力度加大，廣告宣傳投入增加，更進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力，提高品牌美譽(yù)度。最后，積極開拓新的營銷渠道，植入式廣告，體驗(yàn)營銷，情景演繹營銷等等，極大地拓寬了銷售模式。在這些多重因素的影響下，企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)明確而有效，提高了木門行業(yè)的業(yè)績。

市場(chǎng)：前景光明

雖然整體上看，家居建材行業(yè)的銷售前景不容樂觀，但目前來說，市場(chǎng)不景氣只是暫時(shí)的，從長遠(yuǎn)看，我國家居建材行業(yè)的前途依舊充滿陽光。

第一、國家樓市調(diào)控政策打壓的是房價(jià)，而不是房量;打壓的是投機(jī)，而不是投資。隨著越來越多人才涌進(jìn)城市，市場(chǎng)對(duì)房屋的需求將變得更加巨大。第二、通過調(diào)控后，房價(jià)將出現(xiàn)回落，這會(huì)讓更多的人能買得起房，從而拉動(dòng)家居建材的消費(fèi)。第三、國家推出的3600萬套保障性住房也將拉動(dòng)家居產(chǎn)品消費(fèi)需求。

消費(fèi)者：自身需求

從大方向看，木門不像地板、櫥柜、衛(wèi)浴等那樣處于較為成熟的發(fā)展期，作為“家居行業(yè)的最后一塊蛋糕”，定制木門行業(yè)正處在高速發(fā)展時(shí)期。這是因?yàn)橄M(fèi)對(duì)木門的個(gè)性化需求，已經(jīng)在自身需求與木門行業(yè)的刺激下逐漸覺醒，他們對(duì)木門的需求量越來越大，進(jìn)而促進(jìn)整個(gè)木門行業(yè)銷售量的提高。

另一方面，進(jìn)入21世紀(jì)的第二個(gè)十年，如今木門的消費(fèi)主體已從轉(zhuǎn)變?yōu)?0后，90后。這些消費(fèi)者崇尚自由，追求個(gè)性。在地板、櫥柜等家居日益同質(zhì)化的背景下，木門成為其彰顯個(gè)性的主要戰(zhàn)場(chǎng)。同時(shí)，木門行業(yè)的價(jià)格較其他家具也更易于消費(fèi)者承受。兩相疊加下，木門行業(yè)的逆市增長也就不足為怪了。

建議：居安思危

隨著木門行業(yè)的不斷發(fā)展，成本上升、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、市場(chǎng)競(jìng)爭加劇等將會(huì)成為制約木門行業(yè)發(fā)展的障礙。企業(yè)不應(yīng)只看到眼前成果，應(yīng)該提前抓緊苦練內(nèi)功，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，以防在新的市場(chǎng)競(jìng)爭中淘汰出局。一要注意樹立品牌信仰，加大新品研發(fā)力度。在洞悉市場(chǎng)趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，抓住消費(fèi)者的心理需求，開發(fā)個(gè)性化新產(chǎn)品。二要建設(shè)品牌文化，提高營銷策略和人員素質(zhì)，并逐步建立完善的售后服務(wù)系統(tǒng)。