在淡季，木門企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)目的，應(yīng)該從追求市場(chǎng)份額轉(zhuǎn)變?yōu)闋?zhēng)奪顧客回頭率。隨著木門行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度加大，單純依靠擴(kuò)大市場(chǎng)份額難以持久，顧客回頭率成為競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)。很多木門企業(yè)就是靠回頭客和口碑構(gòu)成主要利潤(rùn)來源，培育和保持這些顧客的忠誠(chéng)直接關(guān)系到木門企業(yè)的生存和發(fā)展。

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消費(fèi)者發(fā)聲：

小編隨機(jī)在紅星美凱龍商場(chǎng)采訪了幾位前來購(gòu)買木門的消費(fèi)者，面對(duì)這些淡季促銷的方式，消費(fèi)者有何看法呢?讓我們一起來傾聽，來自消費(fèi)者最真實(shí)的心聲。

1、消費(fèi)者一：劉小姐

劉小姐是今年剛結(jié)婚的新婚人士，家里裝修進(jìn)行了一個(gè)多月了，可是木門一直沒有挑到合適的。在一番折中之后，劉小姐和老公商量，買個(gè)以深色為主的木門。這次逛商場(chǎng)，某名牌木門正好推出買木門送贈(zèng)品的活動(dòng)，劉小姐二話不說就訂購(gòu)了一樘。

劉小姐認(rèn)為，淡季的促銷，對(duì)于木門企業(yè)來說，應(yīng)該了解消費(fèi)者的真實(shí)需求，制定相應(yīng)的促銷手段，才能贏得消費(fèi)者的心;對(duì)于消費(fèi)者來說，在淡季購(gòu)買木門，也能有更充足的時(shí)間來選購(gòu)。

2、消費(fèi)者二：徐先生

徐先生是為家里的二次裝修來做準(zhǔn)備的，家里買房快十年了，正準(zhǔn)備進(jìn)行第二次翻新裝修，在各大建材家居商場(chǎng)已經(jīng)轉(zhuǎn)了幾天了，但越轉(zhuǎn)越為難。徐先生表示，銷售淡季，為拉動(dòng)消費(fèi)，賣場(chǎng)上木門產(chǎn)品的促銷是一波接一波。徐先生說，作為消費(fèi)者，在面對(duì)眾多木門的降價(jià)特賣信息時(shí)往往更加的迷茫，不知該從何下手，并且面對(duì)如此多的促銷信息，也怕自己已不小心落進(jìn)了促銷陷阱中。

徐先生說自己第一次裝修時(shí)就吃過虧，看著心動(dòng)的價(jià)格直降便簽，沖動(dòng)的把木門買回了家，可仔細(xì)詢問才發(fā)現(xiàn)，“特與不特”都是一個(gè)價(jià)。俗話說“無商不奸”，商家有時(shí)為了吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注與購(gòu)買，往往會(huì)耍點(diǎn)小聰明。作為消費(fèi)者，徐先生建議，要多點(diǎn)耐心，多拿點(diǎn)時(shí)間出來用心去觀察，仔細(xì)了解，那么我們無論選購(gòu)什么都會(huì)得心應(yīng)手。

木門企業(yè)淡季促銷分析

7、8月份以來，逛賣場(chǎng)的消費(fèi)者是淅淅瀝瀝，鮮有人頭攢動(dòng)的情景，面對(duì)這樣的“風(fēng)平浪靜”的局面，賣場(chǎng)也是無可奈何。面對(duì)淡季的銷售低潮，許多建材家居商城各顯神通，大展促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者上門選購(gòu)。而電商平臺(tái)動(dòng)作更大，相比實(shí)體店而言，電商最喜歡的就是“大折騰”，動(dòng)不動(dòng)搞一個(gè)促銷活動(dòng)，反正依靠自己的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，宣傳自然也不需要很大的力度就能獲得立竿見影的效果。有的時(shí)候，商家為了更大的吸引消費(fèi)者購(gòu)買，在提高了產(chǎn)品標(biāo)價(jià)后再給予價(jià)格直降多少的特價(jià)提示，讓購(gòu)買者心里有著較大的價(jià)格落差，這樣更容易心動(dòng)選購(gòu)。

在購(gòu)買木門時(shí)，消費(fèi)者不要盲目的只看外觀，只聽促銷員介紹功能。消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)也是學(xué)習(xí)的一過程，例如，詢問木門板材的區(qū)別；產(chǎn)品，品牌之間的差別;系列與不同系列間的差異化等。了解了這些之后，在選購(gòu)產(chǎn)品，定位我們要買的產(chǎn)品時(shí)，就不會(huì)被商家“牽著鼻子走”了。