木門行業(yè)發(fā)展到今天，很多建材行業(yè)巨頭都紛紛試水木門行業(yè)這個末班車來擠。都是大手筆操作，投資動輒上億，致使部分中小木門企業(yè)倍感壓力。

在整個家居建材市場大家普遍都遵守一個規(guī)則“終端為王”，而在終端市場比如賣場、門店等都以打折為促銷常態(tài)，過于頻密的促銷讓多數(shù)消費者已經(jīng)很感乏力，各大木門門店也漸漸從“無促不銷”走到“促而難銷”，這不僅是商家利潤大幅降低，也給整個行業(yè)帶來了消極的負面影響。

常態(tài)促銷成企業(yè)必備

隨著各地城鎮(zhèn)化進程的加速及基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，包括木門在內(nèi)的家居建材產(chǎn)品剛性需求也呈增漲態(tài)勢。很多木門企業(yè)捕捉到了市場信息，紛紛借各大假日大搞促銷活動。

記者多家木門市場走訪時了解到，自節(jié)假日前一周開始，各大賣場就會陸續(xù)開展宣傳攻勢，依舊采取了打折、抽獎、送禮、總裁簽售等常見形式。在促銷的同時，不少木門賣場還伴以巨幅的廣告牌宣傳以及在各大媒體投放宣傳廣告，可以說是延續(xù)了一慣的假日促銷造勢風(fēng)格。

在市場總體形勢較為冷淡的當(dāng)下，抓住每一個節(jié)日做文章是不少品牌的選擇。某木門銷售部經(jīng)理在接受記者采訪時表示：“雖然今年中秋與國慶假期相隔比較近，假期較多，還是有很大的市場潛力可挖，所以我們?nèi)匀粫驈S家申請了讓利的優(yōu)惠政策?！?/p>

未來木門行業(yè)或面臨洗牌

木門市場早已進入市場份額的爭奪，單靠促銷來搶奪市場份額的時代已經(jīng)過去，優(yōu)化經(jīng)營、開拓渠道成為代理商應(yīng)對白熱化競爭的重要手段。業(yè)內(nèi)人士認為，真正靠消費者走進專賣店購買產(chǎn)品的比例，只占門店銷售的10%，更多的客源是依靠自己積累的人脈資源，比如通過參加一些社會上的組織，依靠商會、老鄉(xiāng)會等結(jié)識人脈。

隨著木門市場促銷的常態(tài)化，盲目促銷的實際效益將越來越低。在模式同質(zhì)化、渠道扁平化、利潤透明化的影響之下，木門行業(yè)未來幾年將面臨一系列洗牌，缺乏品質(zhì)創(chuàng)新力的商家將會逐漸退出舞臺，而不斷求新求變的商家才能生存下來，木門企業(yè)的實力比拼將最終回到產(chǎn)品、品牌、資本上來。

木門市場促銷效果減弱

和商家們積極火爆、費盡心思準(zhǔn)備的促銷場面相比，在經(jīng)歷了多次節(jié)假日洗禮之后的消費者卻顯得十分淡定。記者在木門市場走訪中大多數(shù)商家都反映，某些節(jié)假日市場人流量比平常要多一些，甚至有些市場的人流量比“黃金周”期間還要多，但是成交率、成交額度并不高，大多數(shù)消費者還是來逛逛，貨比三家，并不急于下單購買。

隨著促銷在實際銷售中并未讓商家更多獲利，所以視促銷為“雞肋”的商家也不在少數(shù)。面對目前的促銷困局，木門商家在促銷常態(tài)化發(fā)展中也陷入了兩難境地，一方面消費者越來越理性，對于促銷活動正逐漸“麻木”，另一方面，面對冷清的市場局面，商家卻難以尋找到零售的突破口，不得不以促銷的方式來刺激消費。