家居賣場、路邊專賣店、建材市場紛見木門企業(yè)新裝修、搞轉型、開新店，大玩擴張，讓人“看不懂”。2013年也未見房價的降價潮，樓市剛性需求成交量或能攀升，而下游家居業(yè)也將迎來新機遇。

近年來，家居賣場的急劇擴張給從事家居建材的企業(yè)帶來了很大的壓力，租金不斷上漲，利潤卻不見得有擴大。于是包括木門在內的很多企業(yè)開始思索在賣場這一傳統(tǒng)渠道之外的新方向，比如電子商務就是一個長遠的規(guī)劃。

賣場擴張步伐需放緩

事實上，“企業(yè)+展會+連鎖賣場+經銷商”模式，曾經被家居建材企業(yè)公認為是主流的、先進的營銷模式。眾多家居建材品牌大多是通過參加業(yè)內展會而尋找到經銷商，并由此和家居賣場建立“戰(zhàn)略合作伙伴”關系。

木門企業(yè)進入高端賣場，一則銷售產品，二則形成“高端品牌”口碑，二者相輔相成。所謂“戰(zhàn)略合作伙伴”，就預示著大家互惠互利、合作共贏。確實，這種合作關系曾使企業(yè)、經銷商和賣場三方獲得了巨大利潤。但是近年來，隨著家居賣場過快擴張，包括木門等越來越多品牌在內感受到自己是“被擴張”，經銷商在這方面感受尤深。

如今的某些連鎖賣場，在廠商看來，已經不是雞肋可以形容。有企業(yè)表示：“房租年年漲，物流消耗大，賺錢不多，這樣的后果是商場表面似乎是良性發(fā)展，但其實上岌岌可危。”他們認為，“木門廠商被迫跟進，被動布局，成本飆升，利潤攤薄，最痛苦的是賣場經銷商，昂貴的租金、苛刻的規(guī)定，資金的占用，讓其稍不留心就會完敗退場?！?/p>

傳統(tǒng)賣場與電子商務并駕齊驅

對于企業(yè)而言，什么方式能獲取最大限度的利潤，自然會趨之若鶩。如今電子商務成為勢在必行的走向，木門企業(yè)自然無法避免，因為一方面消費者的網絡購物習慣已普遍形成，另一方面木門企業(yè)必須尋找新的渠道出口以釋放產能。在這種情勢下，包括木門企業(yè)在內的家居建材業(yè)涉足電子商務不能急躁，沒有全盤的考量和周密的計劃將帶來巨大的風險。木門企業(yè)最好還是要將傳統(tǒng)賣場和電子商務的方式相結合，雙管齊下來創(chuàng)造利潤空間。

業(yè)內人士認為，而就線下賣場而言，一是要調定位，“你要觀察到你所服務的對象，他們有什么變化。你也要有相應的變化?！倍墙底饨穑俺抢锏馁u場租金要降下來自然有些困難，但是你總得想辦法擴展這個降價空間?！?/p>

而一種類似宜家“郊區(qū)化經營”模式的異軍突起則昭示著線下傳統(tǒng)賣場的上述兩條路一定要走。模式的營銷避開了高價租金，讓木門經銷商大松一口氣，而其價格定位也相應調整得更加親民、大眾--對木門家居有剛需的消費者，對價格自然也相當敏感。

不少中小木門企業(yè)在過往的發(fā)展中，都是以工程為主，對于“家裝”領域涉入不深。鑒于今年，部分木門企業(yè)表示工程渠道帶來的銷售額增長明顯放緩。