觀潮?應(yīng)潮?弄潮

海潮是天下間最壯觀的。從每年的八月十六日至八月十八日，這期間海潮最盛大。當(dāng)海潮從遠(yuǎn)方海口出現(xiàn)的時(shí)候，只像一條白色的銀線一般，過了一會(huì)兒慢慢逼近，白浪高聳就像白玉砌成的城堡、白雪堆成的山嶺一般，波濤好像從天上堆壓下來，發(fā)出巨大的聲響，就像震耳的雷聲一般……

潮漲潮落乃自然現(xiàn)象，潮來時(shí)的氣勢(shì)壯觀，其中也隱藏著危險(xiǎn)，作為觀潮者要有應(yīng)潮的能力，必要時(shí)去感受弄潮的樂趣和挑戰(zhàn)。

中國木門行業(yè)經(jīng)過幾年的飛速發(fā)展，猶如海潮一樣，正風(fēng)起潮涌，行業(yè)迅猛發(fā)展，市場(chǎng)競爭也必然如潮而至。

應(yīng)潮?弄潮

競爭浪潮到來時(shí)，作為經(jīng)營者要有敏銳的判斷能力，迅速做出應(yīng)對(duì)措施，在經(jīng)營管理、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)拓展各方面要有一定的安排和舉措，抵御浪潮來臨。在行業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)競爭過程中，有些企業(yè)先于浪潮來臨時(shí)，就為企業(yè)發(fā)展做出很多規(guī)劃和建設(shè)，堪稱行業(yè)經(jīng)營典范，他們的品牌建設(shè)和市場(chǎng)操作能力，猶如海潮來臨時(shí)的那些喜歡弄潮者們，沒有潮臨的恐慌，而是充滿了弄潮者的信心和勇氣，感受到弄潮的挑戰(zhàn)和快樂。

行業(yè)轉(zhuǎn)型，競爭“浪涌潮至”之方向標(biāo)

風(fēng)向標(biāo)一：行業(yè)展會(huì)的發(fā)展和舉辦規(guī)模，是行業(yè)逐漸成熟的標(biāo)志，也是競爭浪潮來臨的重要晴雨表和方向標(biāo)!

近年的行業(yè)展會(huì)發(fā)展及舉辦規(guī)模，尤其是觀上月建博會(huì)，明顯是行業(yè)競爭和發(fā)展所至!在產(chǎn)業(yè)和規(guī)模的發(fā)展下，展會(huì)勢(shì)必推動(dòng)行業(yè)與市場(chǎng)向成熟方向運(yùn)做，也是行業(yè)發(fā)展的重要方向標(biāo)，近年來上海、北京、廣州，乃至區(qū)域展，比如鄭州、青島、成都等地，都開始關(guān)注行業(yè)動(dòng)向。

風(fēng)向標(biāo)二：展會(huì)集中檢驗(yàn)了行業(yè)規(guī)模水平和競爭難易程度，也顯示了行業(yè)各階段和企業(yè)競爭梯隊(duì)的表現(xiàn)。

1、發(fā)展規(guī)模和參展數(shù)量，明顯多于往年!

參展商家及觀展人數(shù)眾多，這是幾年來少有的水平和規(guī)模，說明行業(yè)規(guī)模發(fā)展程度高，企業(yè)競爭開始顯現(xiàn)。

2、一二三線企業(yè)發(fā)展差異棱角日漸顯現(xiàn)。

一線：除了一般企業(yè)在忙產(chǎn)品和渠道基本建設(shè)外，其經(jīng)營和推廣在深度、廣度、高度上拓展。比如：潤成，開始玩品牌文化、產(chǎn)品文化;TATA，開始玩活動(dòng)策劃、品牌造勢(shì)，渠道鏈動(dòng)。

二線：開始考慮品牌建設(shè)，以及長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，比如：這些企業(yè)經(jīng)過沉淀，意識(shí)到競爭的必然是品牌經(jīng)營競爭，于是開始關(guān)注企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，以及品牌形象策劃和如何推廣，比如局部體現(xiàn)在展會(huì)推廣、宣傳包裝、產(chǎn)品研發(fā)等環(huán)節(jié)上。

三線：行業(yè)競爭日漸激烈，危機(jī)感明顯，迫使考慮大膽走出來，亮相行業(yè)和展會(huì)，這樣既學(xué)習(xí)別人，又尋求差距，爭取機(jī)會(huì)。

觀潮時(shí)，弄潮觀

觀點(diǎn)一：行業(yè)本身特有屬性，發(fā)展空間依然，尋求差異優(yōu)勢(shì)與品牌特色，依然是眾多門企繞不開的路子!

中國木門行業(yè)發(fā)展迅速，但由于產(chǎn)品個(gè)性消費(fèi)明顯，建筑和產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化，材料自然供應(yīng)不穩(wěn)定，從業(yè)人員素質(zhì)不高，行業(yè)門檻低等諸多因素，局限行業(yè)企業(yè)規(guī)模發(fā)展，但是市場(chǎng)需求和發(fā)展空間巨大，上述局限反過來也是行業(yè)企業(yè)另外的優(yōu)勢(shì)，追求品牌差異，挖掘自身優(yōu)勢(shì)，形成品牌文化體系，比如有些企業(yè)在產(chǎn)品工藝上，有獨(dú)特的工藝、產(chǎn)品概念、以及服務(wù)特色，都可以形成自己品牌特色優(yōu)勢(shì)，回避在規(guī)模上的劣勢(shì);有些企業(yè)善于做形象和概念，也可以形成自己的品牌理念。

國內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)潛力，形成巨大的市場(chǎng)，不管企業(yè)多大，浪潮多猛，我們只要把握好自己的差異優(yōu)勢(shì)和品牌特色，相信會(huì)有一片新天地!

觀點(diǎn)二：首先，要建立企業(yè)一套品牌觀、文化觀、價(jià)值觀

品牌觀，是企業(yè)品牌經(jīng)營發(fā)展意識(shí)的集中表現(xiàn)，是企業(yè)品牌意識(shí)與品牌形象的綜合體現(xiàn)。企業(yè)品牌傳達(dá)的是企業(yè)的經(jīng)營理念、企業(yè)文化、企業(yè)價(jià)值觀念及對(duì)消費(fèi)者的態(tài)度等，能有效突破地域之間的壁壘，進(jìn)行跨地區(qū)的經(jīng)營活動(dòng)。一個(gè)企業(yè)，只有不斷提高企業(yè)產(chǎn)品的品牌價(jià)值含量和企業(yè)的知名度、美譽(yù)度，樹立長遠(yuǎn)發(fā)展的品牌觀念，挖掘企業(yè)潛力進(jìn)行品牌建設(shè)，才能使企業(yè)在洶涌的競爭浪潮里搏擊風(fēng)浪、笑傲浪尖。

企業(yè)文化，是企業(yè)的軟實(shí)力，是企業(yè)在實(shí)踐中，逐步形成的為全體員工所認(rèn)同、遵守、帶有本企業(yè)特色的價(jià)值觀念。企業(yè)文化觀包含企業(yè)愿景、使命、核心價(jià)值觀三部分。如何建設(shè)一個(gè)積極向上、激勵(lì)高效的企業(yè)文化，對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)認(rèn)同感和歸屬感，從而愿意與企業(yè)同舟共濟(jì)，為提升企業(yè)競爭力而奮斗。

比如：內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)股份有限公司，注重格言管理，把企業(yè)價(jià)值觀格言化，在廠區(qū)墻上、樹叢中、辦公樓內(nèi)隨處可見“蒙牛”格言。

其次、精心培育企業(yè)核心價(jià)值觀。

核心價(jià)值觀是企業(yè)文化的核心，是所有成功企業(yè)的核心競爭力。企業(yè)要持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)基業(yè)長青，必須與時(shí)俱進(jìn)，承優(yōu)創(chuàng)新，培育和實(shí)踐別人難以復(fù)制和移植的“基因密碼”--核心價(jià)值觀。

小知識(shí)關(guān)聯(lián)：

首先、企業(yè)價(jià)值觀為企業(yè)的生存與發(fā)展確立了精神支柱，成為領(lǐng)導(dǎo)者與員工為之奮斗、判斷事物的標(biāo)準(zhǔn);其次、企業(yè)價(jià)值觀決定著企業(yè)的個(gè)性，規(guī)定著企業(yè)的發(fā)展方向;再次、企業(yè)價(jià)值觀對(duì)企業(yè)員工行為起到導(dǎo)向和規(guī)范作用，使企業(yè)員工很容易在具體問題上達(dá)成共識(shí);最后、企業(yè)價(jià)值觀能產(chǎn)生凝聚力，激勵(lì)員工釋放潛能，從而為企業(yè)創(chuàng)造更高的價(jià)值。

其次，務(wù)實(shí)經(jīng)營，推廣中不要忘了時(shí)時(shí)多面體現(xiàn)自身形象。

很多企業(yè)在發(fā)展和初創(chuàng)時(shí)期，對(duì)品牌形象建設(shè)缺乏認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致終端缺乏有效的執(zhí)行力，最終品牌形象在終端呈現(xiàn)出“百花齊放”、“參差不齊”的局面，進(jìn)而影響到品牌銷售力和經(jīng)營形象。當(dāng)然，中國木門企業(yè)家們要密切關(guān)注到良好的終端品牌形象建設(shè)，涵蓋：包括軟硬的形象，其中軟的品牌形象就是營銷和服務(wù)的形象更具品牌化，規(guī)范和系統(tǒng)，周到和完善，有品質(zhì)和保障，而且有一定信任感。視覺上品牌VI的執(zhí)行和推廣，店面形象，產(chǎn)品形象，宣傳形象等。

小知識(shí)關(guān)聯(lián)--品牌形象建設(shè)作用：

1)提升品牌經(jīng)營信心，增強(qiáng)影響力、識(shí)別力和知名度;

2)提高銷售力和產(chǎn)品附加值;

3)提升品牌美譽(yù)度。

另外，始終堅(jiān)持服務(wù)好終端和渠道

我們很多木門企業(yè)有個(gè)毛病就是“嫌貧愛富”，生意好的時(shí)候，笑臉相迎，電話多了，說話就熱情點(diǎn)，要是沒有生意，區(qū)域經(jīng)理也很難過去考察，上到老板，下到業(yè)務(wù)生產(chǎn)，很多企業(yè)認(rèn)為營銷服務(wù)就是定單和質(zhì)量。

在對(duì)終端經(jīng)銷商來講，做好銷售支持和營銷服務(wù)，以及如何進(jìn)行品牌服務(wù)，有更深入的要求，對(duì)經(jīng)銷商，不能僅停留在送貨期、質(zhì)量這些根本上的服務(wù)，還要包括對(duì)他們出現(xiàn)的問題及時(shí)解決，對(duì)其營銷要有相關(guān)培訓(xùn)等。

中國木門企業(yè)經(jīng)銷的終端，是解決企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的基礎(chǔ)和核心增長點(diǎn)，也是我們品牌成長的基礎(chǔ)，終端的品牌經(jīng)營能力越高，我們得到的不僅僅是銷售量的增長，還會(huì)提高市場(chǎng)占有率和提升品牌形象。

品牌營銷服務(wù)是綜合性和系統(tǒng)性的，也包括我們的營銷培訓(xùn)、品牌形象的指導(dǎo)、業(yè)務(wù)活動(dòng)策劃等服務(wù)，當(dāng)然也包括我們對(duì)商家的售后和營銷管理等系統(tǒng)。

本欄參與企業(yè)：四川龍馬木業(yè)有限公司 龔小明 總經(jīng)理

四川本木木業(yè)有限公司 蒲國輝 總經(jīng)理

藝龍龔小明總經(jīng)理

觀潮者，也是中國木門新時(shí)期西部崛起規(guī)模制造弄潮者代表。

經(jīng)典感言：“浪潮來臨，當(dāng)梳理和挖掘自身優(yōu)勢(shì)和企業(yè)文化，建設(shè)和推廣特有的品牌形象，作好終端服務(wù)?！?/p>

“潮起潮落，當(dāng)屬自然現(xiàn)象，企業(yè)面臨行業(yè)競爭浪潮時(shí)，應(yīng)有自己一套弄潮應(yīng)對(duì)能力，本人支持載銘門道尹總觀點(diǎn)，說的很好，木門有自己的特有文化內(nèi)涵和發(fā)展空間，企業(yè)不能出現(xiàn)競爭恐慌，當(dāng)梳理和挖掘自身優(yōu)勢(shì)和企業(yè)文化，建設(shè)和推廣特有的品牌形象，作好終端服務(wù)。

藝龍已經(jīng)完成企業(yè)規(guī)?，F(xiàn)代生產(chǎn)基地一二期投入，2010年把終端規(guī)范和渠道管理當(dāng)成重心來抓，為此重新引進(jìn)先進(jìn)管理、營銷、技術(shù)人才，抓好經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，開好全國經(jīng)銷商會(huì)議，鼓舞藝龍所有經(jīng)銷商品牌經(jīng)營信心?！?/p>

本木總經(jīng)理蒲國輝

觀潮者，也是中國木門新時(shí)期純木家居文化品牌弄潮者代表。

經(jīng)典感言：“品牌作強(qiáng)，必然經(jīng)得起任何風(fēng)浪考驗(yàn)?！?/p>

“本木品牌經(jīng)營和競爭意識(shí)很強(qiáng)烈，早在2005年就完成了經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃，2007年率先參加全球規(guī)模最大的北京門展，對(duì)行業(yè)競爭浪潮早有應(yīng)對(duì)能力準(zhǔn)備，從2008年起，每年舉辦經(jīng)銷商培訓(xùn)，落實(shí)終端店面改造，提升本木富美森品牌文化和形象，2010年為爭取行業(yè)發(fā)展空間，針對(duì)80-90后這批主流消費(fèi)群，運(yùn)作意大利時(shí)尚房門概念‘賽時(shí)尚品牌’。

弄潮是很具有挑戰(zhàn)和收獲感的，我們企業(yè)已經(jīng)做好面對(duì)更多更強(qiáng)的浪潮準(zhǔn)備，在品牌、產(chǎn)品、管理、營銷上，公司一直很重視，因?yàn)楦偁幰殉杀厝?，品牌做?qiáng)，必然會(huì)經(jīng)得起更大的風(fēng)浪考驗(yàn)?！?/p>