經(jīng)銷商的整體素質(zhì)反應(yīng)著一個公司的整體素質(zhì)，經(jīng)銷商的戰(zhàn)斗力決定著一個公司的整體戰(zhàn)斗力，用一句時下比較流行的話來說“經(jīng)銷商強則企業(yè)強”!

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經(jīng)銷商是木門企業(yè)在市場的前站，如果經(jīng)銷商能夠集中自己的力量專營木門企業(yè)的產(chǎn)品，就等于是成為了木門企業(yè)的一個辦事處，這樣的組織對木門企業(yè)來說是相當(dāng)難能可貴的。木門企業(yè)可以選擇優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，成立這樣的專營點，將經(jīng)銷商化為自身組成的一部分。不過要形成這樣的模式，無論是招募新的經(jīng)銷商，還是對已有的經(jīng)銷商進行篩選，都要求經(jīng)銷商具備極高的配合度以及極強的執(zhí)行力。

在新招募經(jīng)銷商以及對現(xiàn)有經(jīng)銷商體系進行優(yōu)化的時候，木門企業(yè)就要尤其注意以下三種經(jīng)銷商，對癥下藥，追求數(shù)量的前提是要建立在質(zhì)量的基礎(chǔ)上的。

第一，不接受專營、專賣理念的經(jīng)銷商。這種經(jīng)銷商理念不合拍，直接就應(yīng)該排斥在新招募經(jīng)銷商的對象之外。

第二，在終端資源、保證金及流動資金門檻等方面達不到專營、專賣硬性條件的經(jīng)銷商。

對這種經(jīng)銷商應(yīng)該分類而看，它們?nèi)绻_不到專營條件，可以向條件相對較低的專賣上發(fā)展；如果它們沒有能力吃下一個城市，木門企業(yè)就可以通過給他們城市的一個片區(qū)或者是一種渠道類型做專營、專賣。但非常明顯的是，木門必須事先擬定出清晰的專營、專賣條件。

第三，符合條件也接受理念，卻提出超出標準高要求的經(jīng)銷商，或者是缺乏在容忍時間內(nèi)兌現(xiàn)專營、專賣要求的經(jīng)銷商。這種經(jīng)銷商在專營、專賣的合作意愿上通常都是不強烈、不迫切的，可能當(dāng)初一切都說得好好的，愿意通過成立專門的銷售組織，以獨立的業(yè)務(wù)員及促銷員團隊等方式運作專營、專賣，一旦真的達成了合作，卻由于決心未穩(wěn)等原因，在后續(xù)推進上拖拖拉拉，左托詞右推延。

對于這種缺乏表達強烈合作意愿的經(jīng)銷商，木門企業(yè)需要盡量的敬而遠之，否則后續(xù)合作難免問題叢生。

站在企業(yè)的角度，筆者認為優(yōu)秀的經(jīng)銷商不是無緣無故的發(fā)展來的，他或是通過有選擇性的精挑細選開發(fā)出來的，或是通過企業(yè)的培養(yǎng)和扶持發(fā)展而來的;當(dāng)然，開發(fā)出來的經(jīng)銷商能否留得住還要看企業(yè)的維護方式，能否培養(yǎng)出優(yōu)秀的經(jīng)銷商也要看你當(dāng)初選擇的經(jīng)銷商是否有這個資質(zhì)。