相信每個木門企業(yè)的領導都深知培訓對企業(yè)的重要性，隨著各類專業(yè)培訓經銷商的機構不斷涌現，按常理來說，經銷商培訓應該是越來越簡單的事情，但從實際現狀來看，經銷商培訓正越來越多的困擾著各家木門企業(yè)，甚至成為企業(yè)頭疼的大事，其問題癥結出在了哪里?有沒有合適而有效的辦法對經銷商進行培訓呢?勝初營銷策劃認為方法肯定是有的，要剔除表象看本質，才能發(fā)現經銷商培訓方法的真諦。

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剔除表象1：培訓不是集中上課

培訓，簡言之就是培養(yǎng)在前，訓練在后。培是內在的、長久的、觀念的，訓是外在的、一時的、技巧的。只陪不訓如紙上談兵，只訓不陪如無本之木，就像成功的方法大家都知道，但只有成功者去做了，這句話告訴我們行動才是第一位的。

而現狀是各類木門企業(yè)，為了培訓而培訓，組織經銷商上課，請專業(yè)培訓公司授之與相關理論和技巧，這本身是好事情，值得稱贊。但回過頭來想想，木門企業(yè)本身就門檻不高，我們的經銷商水平都是參差不齊的，這樣的培訓他們中的大部分是無法執(zhí)行和落實的。不是上課內容不好，而是學生水平有限，集中上課并不使用木門企業(yè)經銷商。

剔除表象2：培訓不是過家家

當然也有不少木門企業(yè)，自己組建了培訓部門，但一打聽少則兩人，多則三人，而且大都是經驗不甚豐富的資淺員工，他們整理行業(yè)資料、結合下企業(yè)自身，要么組織經銷商集中培訓，要么下到各省小范圍培訓，一年下來辛辛苦苦，但收效甚微。為什么?他們傳遞的是標準知識而不是價值知識。他們提供的是基礎活動支持或者促銷支持，而不是培養(yǎng)經銷商變強大。

找到真相1：明確培訓需求

通俗的說培訓的目的就是提升經銷商能力，但從實際情況而言，我們要辯證分析，對于企業(yè)而言，培訓是管理行為，是提升銷售的市場行為。但對于經銷商而言，培訓的意義卻截然不同，他們參加培訓大多是因為面臨來自市場的壓力，以及自身提升的需要來參與的，他們對培訓的評估指標很簡單“有效、實用”。但來自公司和培訓公司的培訓大部分是理論+技巧，使用與貼身的方法并不多，一般經銷商也很難拿來適用。這也是經銷商培訓收效甚微的核心關鍵。

找到真相2：一招搞定培訓

松下幸之助說打敗競爭對手最有效的首段就是比對手學得更快。如何讓經銷商學的快，首先要提供經銷商能接受且能實際運用的信息。這些信息哪兒來?業(yè)內人士認為就從經銷商自身和其他行業(yè)經銷商的實戰(zhàn)經驗中總結而來。

特別值得一提的例子是當時這個木門企業(yè)在蘇北的某個經銷商，年零售額在七百多萬，而蘇南無錫的經銷商僅僅不到三十萬，按照常規(guī)無錫的這個經銷商是各種抱怨政策不到位、宣傳不給力、產品競爭力小等等，但我們把各個案例給其分享的時候，不到半年其營業(yè)額翻了兩番，2012年總結下來，銷售居然接近了一百萬，在整個經銷商體系里可能銷售額不是很高，但其從不到三十萬轉變思想，實際操作翻了三倍，這對整體經銷商而言卻是真實有效的例子。

業(yè)內專家認為：策劃很貴，但不策劃更貴，培訓也是如此，如果沒有找到合適的方法，很多經銷商都成為了企業(yè)的前任，若找對方法，經銷商培訓其實很簡單，企業(yè)自己就能操作的很好，我們期待各位木門企業(yè)的大發(fā)展。