市場的需求總量只有這么多，少數(shù)幾個木門品牌占了其中絕大部分市場份額，其他人只有看而沒有享用的份了。

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二八定律，一直被企業(yè)奉為營銷的圭臬，木門企業(yè)自然也適用。但是，在實際的營銷過程中，我們可以發(fā)現(xiàn)，如果木門企業(yè)想要更大程度上吸納消費者，那么這個定律就不能直接搬用了，必須做出一定的調(diào)整。

雖然很多木門企業(yè)設(shè)定了VIP機制，給20%的顧客予以額外照顧，提供的服務(wù)也比對其他80%顧客要好，但發(fā)展到后來，這些顧客中會有一部分價值逐漸縮小。如此，所謂的重點顧客越來越不重點，而新顧客又沒有增加，這樣的情況下，木門企業(yè)如何來保證自己的銷售量?

其實顧客是存在價值生命期限的，無論他是重點顧客還是一般顧客。木門企業(yè)要做的就是盡最大的努力，用最好的手段讓每個顧客的價值生命周期變長。但你不可能保證這個顧客的生命周期無限長。所以，在二八定律中所謂的重點顧客，他的價值也會有枯竭的一天，當(dāng)他枯竭的時候，所謂的80%的利潤都是由20%的顧客產(chǎn)生的話就成為了一個自己欺騙自己的幌子。

這時候，企業(yè)的利潤必須尋找新的來源，而事實上企業(yè)也不可能僅僅依靠這20%的顧客生存，企業(yè)需要更為龐大的顧客群儲備--無論是重點還是非重點，現(xiàn)實還是潛在。只有當(dāng)木門企業(yè)的顧客儲備可以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的顧客購買時，企業(yè)才有利潤可言，而這也是木門企業(yè)的工作重點。

換句話說，木門企業(yè)平時不那么重視的80%，也是一個重要的的價值源泉，并且也很有可能從其中產(chǎn)生可納入那20%之中的重點顧客。事實上，這80%的顧客甚至比那已經(jīng)產(chǎn)生了80%利潤的顧客更重要，因為他們的生命價值周期會更長，挖掘的空間也更大。木門企業(yè)需要做的就是讓80%的游離性顧客成為我們的忠實顧客。木門企業(yè)不要僅僅盯住一些行業(yè)奉為經(jīng)典的定律，而應(yīng)根據(jù)實際做出一定的調(diào)整，才能更好地發(fā)展下去。

木門市場乏人問津，大家卻又一致認為市民的裝修需要客觀存在，那么這些有需求的消費者，都到哪里去了?一位多年從事木門經(jīng)營的資深經(jīng)銷商一語道破了其中的天機：80%的市場銷量被兩家品牌木門商家攬走了。