與其他家居相關(guān)的行業(yè)相比，如今木門行業(yè)還沒(méi)有一枝獨(dú)秀的大佬企業(yè)。品牌企業(yè)雖然有知名度和產(chǎn)品方面的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，但是并沒(méi)有把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩開(kāi)，也遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到壟斷行業(yè)的市場(chǎng)影響力。除開(kāi)已經(jīng)發(fā)展多年的一線城市木門市場(chǎng)，在二三線城市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，中小企業(yè)可以說(shuō)并不落下風(fēng)，相反可能還有一些優(yōu)勢(shì)。

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最初二、三線城市不受木門企業(yè)重視的原因有許多，其主要在于消費(fèi)潛力不足和企業(yè)未完善的產(chǎn)能。而現(xiàn)在，經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展，無(wú)論是木門企業(yè)的產(chǎn)能供給還是二、三線城市的消費(fèi)潛力，都已經(jīng)提升到一個(gè)可觀的階段，二、三線城市作為一個(gè)新的木門市場(chǎng)，其價(jià)值未必輸于最初的一線城市。

市場(chǎng)空白=可作為空間

除開(kāi)極少數(shù)具有戰(zhàn)略性前瞻眼光的企業(yè)，目前絕大部分木門品牌在二、三線城市的市場(chǎng)渠道尚處于建設(shè)和發(fā)展之中。二、三線城市的營(yíng)銷不同于一線城市的最大之處，在于其分散性：同份額相對(duì)于一線城市的銷售數(shù)量，分?jǐn)偟蕉?、三線城市即可能需要三四個(gè)城市的總和。這樣情況導(dǎo)致的最直接的結(jié)果，就是企業(yè)需要建立相對(duì)于一線城市更多甚至成倍數(shù)增長(zhǎng)的營(yíng)銷渠道。

在這樣并不密集的二、三線市場(chǎng)，企業(yè)不可能依靠自己去建立鋪設(shè)銷售渠道，需要付出的代價(jià)和最終收獲顯然不成正比。這樣的情況下，招商對(duì)于木門行業(yè)的重要性不言而喻。經(jīng)銷商或代理商的優(yōu)秀與否，主要判斷依據(jù)就是他能否將企業(yè)的產(chǎn)品賣得出去，再?gòu)?qiáng)大的企業(yè)，也必須得將產(chǎn)品打入市場(chǎng)才能獲得利潤(rùn)。產(chǎn)品銷售的業(yè)績(jī)是企業(yè)生存的基本，一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商或代理商，甚至直接影響一個(gè)企業(yè)在某一片區(qū)域的生命力和競(jìng)爭(zhēng)力。目前，不少的二、三線木門市場(chǎng)尚顯空白，在這片市場(chǎng)上能否突破現(xiàn)今這些一流品牌的渠道占領(lǐng)，對(duì)于所有中小企業(yè)就顯得尤為重要。

品質(zhì)口碑和精致服務(wù)是最大的依仗

在剛剛開(kāi)拓的二、三線市場(chǎng)，“品牌效應(yīng)”在消費(fèi)者心中會(huì)暫時(shí)的降到最低，這是中小品牌突破占領(lǐng)渠道的最佳機(jī)會(huì)。想要贏得渠道的優(yōu)勢(shì)，獲得經(jīng)銷商的青睞，企業(yè)就必須展示自己的價(jià)值。在主打中低端的二、三線城市中，無(wú)論價(jià)格還是品質(zhì)，許多優(yōu)秀的中小品牌并不輸于一流名牌。在這時(shí)，售后服務(wù)和形象口碑就占據(jù)了主導(dǎo)地位，顯而易見(jiàn)的道理，凡是能贏得消費(fèi)者信賴的產(chǎn)品，都會(huì)是經(jīng)銷商和代理商最愿意入手的品牌。

把握住新市場(chǎng)開(kāi)拓的機(jī)會(huì)，搶占先機(jī)，堅(jiān)持品質(zhì)口碑和精致服務(wù)的理念，優(yōu)秀的中小企業(yè)在新市場(chǎng)中的“渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)”未必不能與一流企業(yè)一爭(zhēng)高下。

業(yè)內(nèi)人士分析，中小型木門企業(yè)轉(zhuǎn)攻二三線城市，既能緩解一線城市的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，又能發(fā)掘新商機(jī)來(lái)發(fā)展自身是雙贏的局面。相比大品牌木門企業(yè)的產(chǎn)品，中小型企業(yè)的產(chǎn)品往往具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而在消費(fèi)能力相對(duì)較低的二三線城市的市場(chǎng)，這種優(yōu)勢(shì)無(wú)疑將轉(zhuǎn)化為一種競(jìng)爭(zhēng)力。