最近，網(wǎng)上流傳著一個真實的故事，美國一位父親，發(fā)現(xiàn)自己17歲的女兒，收到了一家零售商店寄來的嬰兒用品優(yōu)惠券，盛怒的父親立即投訴了該商店，事后卻發(fā)現(xiàn)自己女兒確實懷孕了。

為什么商店會比這位父親更早知道自己女兒懷孕的消息?原來該公司聘請了一支專業(yè)團隊，找出孕婦的購買特征，他們發(fā)現(xiàn)，很多孕婦開始買大包裝無香味護手霜，懷孕時期的孕婦還大量購買鈣、鎂、鋅等營養(yǎng)品，他們共找出了25種孕婦常購買的商品，并建立了懷孕預測指數(shù)，從而相當準確地預測到女性的懷孕狀況，并制定出精確的營銷策略。這些預測其實是根據(jù)大量數(shù)據(jù)分析后得出的，這就是大數(shù)據(jù)時代個性化營銷的魅力。

最早提出大數(shù)據(jù)時代的是聞名于世的麥肯钖公司，它認為，數(shù)據(jù)已滲透到當今每一個行業(yè)和業(yè)務職能領域，成為重要的生產(chǎn)因素。今天基于知識的競爭，將集中表現(xiàn)為基于數(shù)據(jù)的競爭，并必將成為經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢。

庫存問題是目前中國制造業(yè)普通存在的嚴重問題，那么阿迪達斯在中國的合作伙伴，廈門育泰貿易公司又是如何解決這個問題的?該公司2008年之后，庫存問題很嚴重，但它與阿迪達斯合作解決了問題，生意再次回復正常。最初他們采取了降價，打折等緊急措施后，他們對外部環(huán)境，消費者調研和門店銷售數(shù)據(jù)進行收集并分析，使他們走上了正規(guī)的道路。由于阿迪達斯產(chǎn)品豐富，面對展廳里琳瑯滿目的商品，經(jīng)銷商很容易按自己的個人偏好下訂單，但現(xiàn)在用數(shù)據(jù)說話，幫經(jīng)銷商選擇最適合的產(chǎn)品。根據(jù)數(shù)據(jù)分析，一、二線城市，消費者對品牌和時尚更為敏感，下單時重點放在前沿科技的產(chǎn)品，運動經(jīng)典系列的服裝以及與設計師合作的產(chǎn)品系列在二、三線城市，消費者更關心價格與功能。他們每天收集門店的銷售數(shù)據(jù)，并上傳給阿迪達斯，然后將數(shù)據(jù)整合，分析，這樣更準確地了解當?shù)叵M者對商品顏色、款式和功能的偏好，以及易接受的價位，并以此指導門店的訂貨及賣貨，由此解決了令人頭痛的庫存問題。

思路決定出路，方法就是世界。目前中國制造業(yè)出現(xiàn)的一系列困境都和思路有關，傳統(tǒng)思路是企業(yè)為中心，通過企業(yè)中意的產(chǎn)品來驅動，以企業(yè)選擇的客戶群為目標，在市場上進行層出不窮的推廣，廣告和促銷，這樣盲目的運營必然效率低下，有多少廣告是精準的?而在大數(shù)據(jù)時代，通過對市場消費者數(shù)據(jù)的收集，加工，分析，令企業(yè)對顧客實行精準營銷，甚至與顧客互動，例如IBM對一家銀行與客戶的交流渠道進行了整合，只要某個客戶在網(wǎng)上點擊查詢了有關房貸利率的信息，系統(tǒng)就會提示呼叫中心在電話交流時推薦房貸產(chǎn)品，如果發(fā)現(xiàn)顧客確實對此感興趣，銷售部門就會發(fā)送推介信息給客戶，如果這位顧客到銀行網(wǎng)點辦事，業(yè)務人員就會詳細介紹房貸產(chǎn)品，開始只有少量的線索，但通過多渠道的與顧客交互接觸，在這個過程中，令顧客體驗了銀行精準、體貼的服務，其結果是營業(yè)收入大為增加，成本大幅降低，這就是思路和方法論轉變的魅力。

大部分中國的企業(yè)，對大數(shù)據(jù)系統(tǒng)及個性化營銷都沒有心理準備，一切決策都是經(jīng)驗式的，要知道經(jīng)驗獲得的信息和大數(shù)據(jù)系統(tǒng)的數(shù)量是無法比擬的，在網(wǎng)絡時代，消費者追求的是更加個性化的產(chǎn)品和服務，他們會根據(jù)自己搜索出來的各種信息做出判斷，在這樣一個消費者深度參與的時代，決定企業(yè)前途的不僅是CEO，還有強大的消費者，由此出現(xiàn)了一個重要的新名詞CEC首席執(zhí)行客戶，而營銷部門的CMO(首席營銷官)，首先要學會和CIO(首席信息官)聯(lián)手，以了解消費者個性化需求，才能使個性化精確營銷成為可能。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，智能手機的出現(xiàn)，消費者每天都在和市場及社會進行大量信息交流，因此大數(shù)據(jù)時代已經(jīng)來到，正如麥肯钖所說的，數(shù)據(jù)已成為重要的生產(chǎn)因素，不要以為這一切都很遙遠，國內的移動服務，農夫山泉、阿迪達斯在中國的經(jīng)銷商等一系列企業(yè)都已經(jīng)使用了大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，并取得了豐碩的成果，國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)表明，農夫山泉已快速超過了原來的三甲企業(yè)，面對大多數(shù)中國企業(yè)生產(chǎn)成本提高，庫存不斷增加的困境，一個新的機遇，利用大數(shù)據(jù)系統(tǒng)進行個性化營銷的時代已經(jīng)來臨！

木門行業(yè)作為一個相對于比較年輕的領域，在這個數(shù)字化時代，木門企業(yè)不能僅限于傳統(tǒng)的營銷方式，也應該向其他行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)學習個性化營銷，早日領悟數(shù)據(jù)大時代攻破銷售額的方法，這樣，木門行業(yè)方能向其他行業(yè)一樣在市場化競爭下發(fā)展的越來越好!個性化、差異化的木門企業(yè)方能在木門行業(yè)獨樹一幟，脫穎而出！

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