“道”和“術(shù)”是中國(guó)哲學(xué)的專有術(shù)語(yǔ)。道是道理，規(guī)律等形而上的概念，而術(shù)是具體實(shí)現(xiàn)的手段，方法等。

中國(guó)傳統(tǒng)的智慧中有這樣的理念：有道無(wú)術(shù)，術(shù)尚可求；有術(shù)無(wú)道，止于術(shù)。時(shí)下，木門企業(yè)招商存在許多的問(wèn)題，如何有力應(yīng)對(duì)?“道”和“術(shù)”的關(guān)系，可以成為企業(yè)思考的維度。

規(guī)劃企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略 提高招商成功率

當(dāng)下木門行業(yè)招商的現(xiàn)狀是：盡管終端和廠商有強(qiáng)烈合作要求，但是“廠家招商難，經(jīng)銷商加盟難”現(xiàn)象普遍存在。廠家招商、經(jīng)銷商加盟如何確保成功率，是困擾當(dāng)下廠家、終端經(jīng)銷商的難題。

針對(duì)這種現(xiàn)狀，木門企業(yè)應(yīng)該具有“商道即人道”的經(jīng)營(yíng)理念，在終端渠道拓展過(guò)程中，注重雙方互相認(rèn)知和單店持續(xù)盈利能力。企業(yè)應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到，建立在相互認(rèn)知基礎(chǔ)上的合作關(guān)系才會(huì)穩(wěn)固，同時(shí)，只有終端賺到錢才能維系合作關(guān)系。為此，企業(yè)應(yīng)該始終將“高質(zhì)量，好服務(wù)”的企業(yè)宗旨貫徹到招商過(guò)程中，并把握好以下幾點(diǎn)：一、了解終端需求，把準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏。通過(guò)與終端溝通及實(shí)地考察，確定其意向代理品牌檔次及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)。二、選對(duì)合適的人。基于價(jià)值觀、人生觀、經(jīng)營(yíng)理念、品牌認(rèn)知等考慮，優(yōu)選認(rèn)知相近且各種條件適合的終端經(jīng)銷商，剔除急功近利、見(jiàn)利忘義者。三、關(guān)注終端經(jīng)銷商心態(tài)，為其提供保姆式服務(wù)，從市場(chǎng)調(diào)研、店面選址到備貨、裝修、陳列，再到廣告推廣、活動(dòng)策劃等全程服務(wù)。

道術(shù)相濟(jì) 提高品牌的競(jìng)爭(zhēng)力

從營(yíng)銷的視角看，“道”和“術(shù)”是有內(nèi)在關(guān)聯(lián)的。戰(zhàn)略指引戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)術(shù)配合戰(zhàn)略。在特定情況下，營(yíng)銷之“術(shù)”也可轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷之“道”，戰(zhàn)術(shù)升華為戰(zhàn)略?！暗馈焙汀靶g(shù)”優(yōu)化組合，對(duì)當(dāng)下木門企業(yè)“渠道下沉”“品牌升級(jí)”將起到舉足輕重的作用。

營(yíng)銷之“術(shù)”重在短期立竿見(jiàn)影，營(yíng)銷之“道”重在品牌積淀?，F(xiàn)今，各行業(yè)都在強(qiáng)調(diào)“品牌升級(jí)”和“品牌化發(fā)展”，但是，提升品牌，走品牌化之路，沒(méi)有捷徑，企業(yè)家需以高屋建瓴的眼光，持之以恒的毅力，日積月累的辛勤付出，方能締造行業(yè)品牌、國(guó)際品牌。

當(dāng)下，無(wú)論是“價(jià)格奇襲”“瘋狂促銷”“概念炒作”等典型營(yíng)銷之“術(shù)”，還是“誠(chéng)信為本，信譽(yù)為天”“財(cái)自道生，利緣義取”等典型營(yíng)銷之“道”，歸根結(jié)底，都集中在兩個(gè)點(diǎn)上。一是高品質(zhì)產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命線，也是品牌拔高的基礎(chǔ)。二是完美的服務(wù)。產(chǎn)品銷售的最高境界就是情感銷售和服務(wù)銷售，完美的服務(wù)決定品牌的影響力，同時(shí)也決定企業(yè)能走多遠(yuǎn)。