我國木門行業(yè)目前雖處于發(fā)展階段，但上升空間十分之大，目前國內(nèi)突出的木門品牌也就人們熟知的那幾個，要想在木門行業(yè)立足走穩(wěn)，還得靠品牌。木門企業(yè)的營銷手段也得針對消費者心里進行設(shè)計，別讓營銷變成一種騷擾。

木門企業(yè)缺少品牌意識

居然之家集團經(jīng)營管理部副經(jīng)理王寧寧表示，家居賣場體量大、不實際擁有產(chǎn)品，一般以小區(qū)采購、集采團購、促銷為主，所有的營銷方式也都是以“吸引人”為主。他說：“相比其他行業(yè)，家居行業(yè)的營銷方式比較低端，也比較“土”，以簽單量、銷售量為目標。先讓目標消費者知道我們、吸引到店中，讓顧客感覺在這里買東西“值”，并沒有發(fā)展到創(chuàng)造品牌影響力的階段?！?/p>

在王寧寧看來，不管任何行業(yè)，先進的營銷方式應(yīng)該是“講故事、講品牌”。他介紹說：“真正的營銷，應(yīng)該讓消費者認識到品牌表達的理念?，F(xiàn)在家居行業(yè)，很少企業(yè)有品牌意識。舉個簡單的例子，很多高端家具品牌在描述其產(chǎn)品時，用的是“頭層小牛皮”、“純歐美式風情”此類的描述，彰顯產(chǎn)品用料考究、異域風格，但換一個名字和稱謂，還是這樣的描述，本身沒有品牌內(nèi)涵和價值。”

汪曉兵則認為，家居企業(yè)缺少品牌意識，是行業(yè)發(fā)展不充分、同質(zhì)化競爭激烈的結(jié)果。他說：“家居行業(yè)發(fā)展不過十幾年，進入門檻比較低。以家裝企業(yè)為例，每家公司的經(jīng)營模式差不多，可能在某個方面有一定優(yōu)勢吸引了一部分特定消費者，但整個行業(yè)并沒有一個特別突出的企業(yè)。就算消費者想選擇品牌消費時，也只能看報價、看性價比。這種情況，恐怕還需要行業(yè)自己發(fā)展突破，經(jīng)歷行業(yè)洗牌剩下的企業(yè)，或許將是品牌建設(shè)者。”

物美價廉吸引消費者

在家居行業(yè)中，根據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)不同，營銷主體可大致分為家裝公司、家居賣場、家具建材品牌三種。盡管每個主體具體的營銷方式不同，但常用的營銷方法理念都十分相似：通過各種方式傳遞“物美價廉”的產(chǎn)品理念，吸引顧客消費。

今朝裝飾副總裁汪曉兵介紹說：“家居行業(yè)中，當前所有營銷先要做的就是召集顧客。以家裝公司為例，一個新小區(qū)落成時，便會有各種方式的前期工作。例如，打電話給業(yè)主為其介紹業(yè)務(wù)、在小區(qū)開設(shè)常駐店面或擺臺介紹業(yè)務(wù)、進行集中團購活動等。不針對某個區(qū)域的營銷方式，便是通過網(wǎng)絡(luò)等渠道，通常以折扣、禮品將顧客吸引到公司內(nèi)，促使簽單完成?！?/p>

與家裝公司相比，各類品牌的前期營銷模式更為多樣。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，單個品牌往往比較靈活，銷售方式也有多種。常見的有與家裝公司合作、進入家居賣場、獨立開店等。除此之外，近兩年來，品牌聯(lián)盟也成為常見的營銷方式。此類活動通常由不同品類產(chǎn)品的幾大品牌組成，一種品類產(chǎn)品只有1-2個品牌，通過各種宣傳吸引潛在消費者，在某一時間某一地點集結(jié)消費者，以較低的折扣吸引簽單。相比常見的促銷，品牌聯(lián)盟的折扣力度更大。除了品牌聯(lián)盟，家居企業(yè)還會參與第三方舉辦的家居展會、家居團購會等活動，通常也以“物超所值”吸引消費者。