木門企業(yè)要有好的銷售量很大一部分還是得益于經(jīng)銷商的，因此木門企業(yè)要想取得更佳的銷量就必須依靠經(jīng)銷商，加大對(duì)經(jīng)銷商的扶持，這樣才能與經(jīng)銷商取得共贏。那么究竟要怎么加強(qiáng)經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)呢?今天小編就透過(guò)一位木門經(jīng)銷商的成功事例，整理了五大絕招供各大企業(yè)和經(jīng)銷商朋友參考。

公私分明

另外在處理公司事務(wù)時(shí)一定要公私分明，該木門經(jīng)銷商經(jīng)常因?yàn)閺S家的一些產(chǎn)品和設(shè)計(jì)的問(wèn)題，跟廠家人員爭(zhēng)吵得面紅耳赤，有時(shí)候現(xiàn)場(chǎng)就直接發(fā)怒大罵起來(lái)，令廠家人員目瞪口呆，聲都不敢吭一聲。大家都以為工作無(wú)法開(kāi)展了，但是吃飯的時(shí)候，該商舉起酒杯樂(lè)呵呵地說(shuō)：“大家不要把我今天說(shuō)的話放在心上啊，工作歸工作，但是我們私底下還是很友好的。你們說(shuō)是嗎?”哦，原來(lái)是這樣。大家聽(tīng)了這話，心里都放下來(lái)了?！捌鋵?shí)我只是對(duì)事而已，我做事從來(lái)不會(huì)對(duì)人的，你們做得還是非常不錯(cuò)的，謝謝你們啊!”該商繼續(xù)說(shuō)著，讓本來(lái)緊張的氣氛一下子緩和了，大家接下來(lái)更加努力干活了，把工作做得更好。對(duì)事不對(duì)人，這也是生意場(chǎng)上成功之道。寧愿損失一些生意，也不會(huì)損失人心，值得我們學(xué)習(xí)! 這樣的領(lǐng)導(dǎo)也讓員工敢于提出自己的意見(jiàn)，所謂“三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮”，多一些意見(jiàn)就多一些成功的機(jī)會(huì)。

氣場(chǎng)強(qiáng)大

首先非常自信，做生意最重要的必須要有自信心，生意做得越大的人自信心就越大，做得不好的人往往就是自信心的問(wèn)題，所以那些有野心的人自信心都是很強(qiáng)烈的。一位成功的經(jīng)銷商就是這樣說(shuō)的，做新品牌新店的時(shí)候不停地給店員鼓勵(lì)打氣：“你們一定要自信，其實(shí)客戶沒(méi)有你們想的那么難，自信心有了，事情就簡(jiǎn)單了!”其次很強(qiáng)勢(shì)，說(shuō)話的時(shí)候很有力度、很強(qiáng)勢(shì)、底氣很足，但是不是那種咄咄逼人讓人難受的感覺(jué)，而是能讓人很容易地理解和接受她說(shuō)的意思。說(shuō)話不一定很標(biāo)準(zhǔn)，但是第一任務(wù)就應(yīng)該讓人很容易而且很快能懂。文質(zhì)彬彬、斯文地說(shuō)話，當(dāng)然給人的感覺(jué)就是軟綿綿、沒(méi)什么說(shuō)服力。其實(shí)自信跟說(shuō)話也有很大關(guān)系的，說(shuō)話越大聲就越體現(xiàn)了自信。所以，在沒(méi)有很好的方法之前，溝通的時(shí)候先底氣足夠，哪怕聲音大一些!說(shuō)話的強(qiáng)勢(shì)結(jié)合該經(jīng)銷商身材魁梧的款，給人的感覺(jué)完全不一樣，壓得住場(chǎng)，也難怪她生意能做得那么好。第三堅(jiān)持好的觀點(diǎn)不輕易改變，善于學(xué)習(xí)。該商一旦認(rèn)為是好的觀點(diǎn)，會(huì)堅(jiān)持到底，哪怕跟反對(duì)人吵起來(lái)都要據(jù)理力爭(zhēng)，別人很難說(shuō)服;當(dāng)然在她咨詢別人觀點(diǎn)的時(shí)候，只要?jiǎng)e人道理充足，又會(huì)馬上改正觀點(diǎn)，而且很快全部接受了別人的觀點(diǎn)。這也體現(xiàn)了她很善于學(xué)習(xí)，只有有空，她就會(huì)虛心地詢問(wèn)我們很多經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)的問(wèn)題，沒(méi)有任何架子。

干脆利落

其次，做事一定要干脆，只要當(dāng)天計(jì)劃好了，就馬上行動(dòng)，甚至還要想方設(shè)法做得比計(jì)劃提前。從該商經(jīng)營(yíng)新品牌就知道，無(wú)論是裝修還是買材料、貨款等，沒(méi)有一項(xiàng)是拖延的，相反她是很擔(dān)心廠家，所以天天催。這種風(fēng)格其實(shí)也體現(xiàn)了浙商人的做生意做事風(fēng)格，更是體現(xiàn)了做成功生意人的風(fēng)格。生意場(chǎng)上講究的就是速度，時(shí)間就是金錢，誰(shuí)更快、更果斷、更大膽，誰(shuí)就更厲害更成功。

政治人的眼光，奸商人的素質(zhì)

做生意要講究高瞻遠(yuǎn)矚，好的機(jī)遇不放過(guò)，抓住目標(biāo)緊緊不放棄，堅(jiān)定不移，耐得住性子和寂寞。該商經(jīng)營(yíng)新品牌的時(shí)候，告訴我們，“第一年打算是虧本的，但是在品牌投入上我會(huì)加大力度，明年肯定可以賺錢，因?yàn)槲覀兿嘈盼覀兊钠放疲嘈盼覀儚S家!”能有這種眼光的經(jīng)銷商的確可貴，也難怪她堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)了某品牌板材十五六年，從一個(gè)爛攤子做到三千萬(wàn)的程度。說(shuō)起奸商人的素質(zhì)，這里并沒(méi)有貶義的意思，做生意嘛，本來(lái)就是要賺錢的，只是賺多賺少的問(wèn)題，但是該賺的時(shí)候就應(yīng)該賺，還要狠狠地賺。該商就是這樣的。她告誡我們：“你們不怕賺了客戶多少錢，做生意其實(shí)就是騙客戶錢的，你們不騙就被別人騙去了?！闭f(shuō)得實(shí)在在理。奸商的宗旨就是騙錢的，如果不騙錢就算不得一個(gè)合格的奸商了。只是，奸商也分好壞，壞奸商做的是暴利生意，而好的奸商可以薄利多銷，讓客戶用最少的錢買到最好最滿意的東西。該商顯然就是這種好“奸商”。

取財(cái)有道

打開(kāi)門做生意，良性競(jìng)爭(zhēng)。在了解商場(chǎng)里的同行經(jīng)營(yíng)狀況的時(shí)候，多數(shù)人都是希望別人經(jīng)營(yíng)的越差越好，但是該商卻希望別人經(jīng)營(yíng)得越好才好，因?yàn)橹挥猩夂昧?，我們才有機(jī)會(huì)，如果別人都不好，那么駐進(jìn)經(jīng)營(yíng)肯定也好不到哪里去。只有有人氣有競(jìng)爭(zhēng)的地方才更有機(jī)會(huì)。我們建議她店面外邊做一塊更大的廣告，把旁邊的競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告畫(huà)擋住。該商立馬反駁：“這樣做其實(shí)很不好的，雖然都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是打開(kāi)門做生意講究了是良性競(jìng)爭(zhēng)，同行之間不能把關(guān)系鬧僵，只有大家都做好了我們才能更好!”非常贊同她所說(shuō)的。同行之間既是敵人，其實(shí)大多數(shù)時(shí)候還是朋友。