木門廠家需要經(jīng)銷商推廣、銷售自己的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)最大化的銷量，而木門經(jīng)銷商需要代理廠家的產(chǎn)品獲得利潤。一直以來，木門廠家和經(jīng)銷商是合作雙贏的共同體。

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木門經(jīng)銷商和廠家是既對立又統(tǒng)一的關(guān)系體，享受共同利益是建立雙方合作的基礎(chǔ)。經(jīng)銷商總想向廠家尋求更多的市場支持，而木門廠家的市場運(yùn)作費(fèi)用有限，能夠給予的支持力度也有限，經(jīng)銷商如何在博弈中爭取到為數(shù)不多的支持，就需要站在木門廠家的立場上進(jìn)行換位思考了。

用完善的方案展現(xiàn)縝密思維

木門廠家進(jìn)行市場支持前是總是向經(jīng)銷商問及你是如何運(yùn)作市場?廠家拿出市場費(fèi)用不是彌補(bǔ)給經(jīng)銷商的利潤，而是通過市場支持來博得經(jīng)銷商市場運(yùn)行的決心和積極性。有些木門經(jīng)銷商變相把廠家支持謀為己有是屢見不鮮的事情，久而久之廠家看不到市場起色勢必會減少市場費(fèi)用。經(jīng)銷商向木門廠家申請費(fèi)用前制定完備的方案可以打消廠家市場投入無效果的疑慮。

完備的方案包括：市場支持是如何投入市場的?投入市場的費(fèi)用是多少?投入后市場的效果是如何?市場費(fèi)用廠商如何承擔(dān)?提報方案最好以成案的形式，因?yàn)槌砂傅男问奖容^正式，不少經(jīng)銷商文化水平低或比較懶惰經(jīng)常用口頭的形式進(jìn)行表達(dá)，不是被擱淺就是被廠家的人員轉(zhuǎn)達(dá)方案遺漏導(dǎo)致廠家領(lǐng)導(dǎo)難以批復(fù)。

有成功的木門經(jīng)銷商如此現(xiàn)身說法：每次我向廠家申請費(fèi)用首先要寫好此次活動的方案，明確此次活動的目的、活動形式、活動的效果預(yù)測，然后再說我進(jìn)多少金額的產(chǎn)品，需要廠家配合什么樣的政策，當(dāng)然要的政策也不能太離譜。拿著成文的方案找主管我片區(qū)的經(jīng)理和業(yè)務(wù)員坐下來溝通可行性，每次基本上都能得到認(rèn)可。

剛開始我也學(xué)其他經(jīng)銷商在木門廠家經(jīng)理面前哭訴市場困難大，市場費(fèi)用少等問題，甚至有時間鬧情緒，但即使廠家想拿出一定政策來支持市場因?yàn)閭€人的情緒而影響未能實(shí)現(xiàn)。所以我后來思考很多，廠家要的是有沒有完整的營銷思路，而不是拿著費(fèi)用出去沒有效果。我是廠家業(yè)務(wù)出身，置換一下角度，很多事情就迎刃而解。

所以木門經(jīng)銷商值得注意，一套完整的營銷思路是獲取廠家支持的必要條件，可以幫你說服企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，讓企業(yè)感覺到投入有回報的希望。

不管是木門企業(yè)也好，木門經(jīng)銷商也好，必須攜手并進(jìn)，才能開創(chuàng)出良好的局面，共同成為市場的勝者。