相信經(jīng)銷商會被企業(yè)穩(wěn)穩(wěn)的“抓”在手心，其實經(jīng)銷商與企業(yè)之間本身就是互相信任的關(guān)系，只要雙方互相信任，多為對方著想就一定能在木門市場找到自己的地位。

木門企業(yè)和經(jīng)銷商就如何駕駛在同一艘船上的伙伴在汪洋大海中拼搏，是要乘風(fēng)破浪還是被淹沒在茫茫大海中都得益于企業(yè)與經(jīng)銷商的互幫互助。企業(yè)要想讓經(jīng)銷商對自己不離不棄還得靠點“小手段”。

一、能提供讓經(jīng)銷商賺錢的“靈丹妙藥”

企業(yè)的“利潤故事”講的已經(jīng)足夠生動，經(jīng)銷商也足夠心動，但還是遲遲不敢行動!為什么?因為經(jīng)銷商還是有顧慮!經(jīng)銷商最大的顧慮就是究竟要怎么做才能掙到“企業(yè)利潤故事”里的錢!因此企業(yè)要能夠提供給經(jīng)銷商一整套的市場操作方法，要告訴經(jīng)銷商選擇什么樣的產(chǎn)品作為主打產(chǎn)品、產(chǎn)品如何鋪市進店、進店后如何做陳列與促銷、如何管理庫存、如何管理產(chǎn)品日期等等!要讓經(jīng)銷商感覺到只要按照企業(yè)的做法去做，“利潤的故事”就會成為事實!同時木門企業(yè)可以提出企業(yè)對經(jīng)銷商有哪些扶持手段，讓經(jīng)銷商從心里信服自己，看到希望。這也是學(xué)者經(jīng)常提及的，企業(yè)的一線管理人員要做經(jīng)銷商的“生意顧問”。

二、讓經(jīng)銷商看到“錢途”

追逐利潤是商人的本性使然，經(jīng)銷商也不例外。木門企業(yè)的產(chǎn)品能否讓經(jīng)銷商賺到錢是留住經(jīng)銷商的根本!給經(jīng)銷商講“利潤的故事”進而促使經(jīng)銷商從心動到行動永遠(yuǎn)是木門企業(yè)經(jīng)銷商管理環(huán)節(jié)中最重要的一環(huán)?？吹搅恕板X途”順暢，經(jīng)銷商自然會愿意上企業(yè)這艘大船。

三、讓經(jīng)銷商能“穩(wěn)穩(wěn)”的賺錢

“穩(wěn)穩(wěn)”賺錢絕不是指讓經(jīng)銷商賺固定的錢，可是要在固定的基礎(chǔ)上穩(wěn)步上升?！胺€(wěn)穩(wěn)”的賺錢意思是指企業(yè)的市場管理要規(guī)范，其中最主要的是區(qū)域市場保護管理和價格秩序管理。區(qū)域市場保護管理是指在經(jīng)銷商代理的區(qū)域內(nèi)(合同約定的范圍)企業(yè)不能隨意的增設(shè)經(jīng)銷商，同時對于區(qū)域以外的市場竄貨行為要給予嚴(yán)厲的處罰，確保每個經(jīng)銷商都能在自己的“一畝三分地”上安心耕耘。價格秩序管理指的是企業(yè)要設(shè)定好各級渠道成員的價格體系，如經(jīng)銷商出手價是多少?分銷商(二批)出手價是多少?終端零售價是多少?同時要對市場上的實際價格高度的關(guān)注，對于任何一級渠道成員的亂價行為要通過有效的管理措施加以制止，從而確保各級渠道成員的利潤。

四、讓經(jīng)銷商“折服”與你的專業(yè)水平

隨著市場競爭的日趨激烈，經(jīng)銷商的生意也是越來越難做，經(jīng)銷商固有的傳統(tǒng)商業(yè)模式也逐漸的“失靈”，企業(yè)能否通過自己的專業(yè)市場操作方法引導(dǎo)經(jīng)銷商逐步成長決定了經(jīng)銷商對你“依賴”的程度!

五、讓經(jīng)銷商感覺到你的“用情專一”

任何經(jīng)銷商都不希望和企業(yè)做“一錘子買賣”的生意，當(dāng)然別有用心者除外。經(jīng)銷商的心理需求是：能賺錢的產(chǎn)品希望永遠(yuǎn)擁有代理權(quán)。在實際的市場管理中，企業(yè)要樹立不到逼不得已的時候不要輕易更換經(jīng)銷商的觀念，要用實際行動給經(jīng)銷商很強的“安全感”。對于經(jīng)銷商達(dá)不到企業(yè)要求的某些層面，要盡最大努力去協(xié)助經(jīng)銷商達(dá)標(biāo)。比如經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力達(dá)不到企業(yè)的要求，企業(yè)可以通過在經(jīng)銷商的下面發(fā)展分銷商的方法來實現(xiàn)，而不是盲目更換“更大”的經(jīng)銷商。

木門企業(yè)不是招商完成就可以高枕無憂，后續(xù)經(jīng)銷商管理工作仍是重頭戲，企業(yè)要發(fā)展，靠的是經(jīng)銷商;所以經(jīng)銷商要發(fā)展，更要留住。