一個(gè)品牌有影響力，指的是消費(fèi)者經(jīng)由過(guò)往的購(gòu)買體驗(yàn)或口碑傳播而產(chǎn)生信任，并且這種信任隨著不斷的購(gòu)買體驗(yàn)得以強(qiáng)化，進(jìn)而放棄在下次購(gòu)買時(shí)進(jìn)行思考而直接選擇。有了品牌力，消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生持續(xù)購(gòu)買和推薦購(gòu)買，就與企業(yè)形成了合作伙伴關(guān)系;反之，消費(fèi)者與企業(yè)就是單次交易關(guān)系，沒(méi)有持續(xù)性。

隨著社會(huì)物質(zhì)生活越來(lái)越豐富，木門(mén)消費(fèi)者也逐漸發(fā)生了分化，一些擁有更多物質(zhì)資源的消費(fèi)者希望通過(guò)對(duì)木門(mén)品牌產(chǎn)品的消費(fèi)凸顯其不同，或者是擁有更多的附加價(jià)值。這也就要求部分木門(mén)企業(yè)需要加大品牌的開(kāi)拓能力。

從區(qū)隔性說(shuō)，品牌與產(chǎn)品的不同在于，產(chǎn)品賣的是品類屬性，而品牌在其之上增加了更多的附加價(jià)值。

因此，品牌營(yíng)銷的起源是消費(fèi)者需求，故而，要做好品牌營(yíng)銷，就必須以這部分消費(fèi)者的需求為皈依。只有如此，而非簡(jiǎn)單地整合產(chǎn)品基地等外在元素，品牌營(yíng)銷才找到了最為堅(jiān)實(shí)的根基。

消費(fèi)者產(chǎn)品需求

從整體性說(shuō)，找到明確的消費(fèi)者需求是品牌營(yíng)銷第一步。關(guān)鍵在于整體把握消費(fèi)者的消費(fèi)行為。

消費(fèi)者的消費(fèi)行為是線性的行為流。例如，一個(gè)木門(mén)高端品牌如果只是定位高端，不經(jīng)過(guò)產(chǎn)品價(jià)格、渠道、推廣等系統(tǒng)行為的整合，很難讓高端人群完全認(rèn)可。同樣，對(duì)于任何品牌的消費(fèi)者，其都會(huì)經(jīng)歷認(rèn)知、了解、嘗試、對(duì)比、忠誠(chéng)消費(fèi)等幾個(gè)過(guò)程，品牌營(yíng)銷只有洞悉了這些，并從各層面整體把握，充分滿足，形成差異，才是品牌營(yíng)銷。

具體到木門(mén)市場(chǎng)看，中國(guó)市場(chǎng)層次多，消費(fèi)心理多元化的特點(diǎn)決定，任何一個(gè)木門(mén)品牌都不可能同時(shí)在行為上差異性準(zhǔn)確滿足多個(gè)細(xì)分消費(fèi)群。因此，為了品牌效益最大化，就必須強(qiáng)化品牌的文化性。

消費(fèi)者情感需求

品牌文化性，核心在于充分發(fā)揮文化的內(nèi)在彈性空間，加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的情感營(yíng)銷，盡可能囊括更多消費(fèi)群。

如百事的年輕一代乃至康師傅的味道、今麥郎的面文化以及互聯(lián)網(wǎng)上三只松鼠提倡的慢食快活價(jià)值觀，都是通過(guò)對(duì)產(chǎn)品利益的突破，形成價(jià)值觀從而獲得廣泛的捕獲面，贏得品牌效益最大化，木門(mén)企業(yè)歸屬于建材行業(yè)也可以是一樣。

當(dāng)然，無(wú)論是追求效益最大化的文化性，還是全面把握消費(fèi)路徑的整體性，抑或捕捉需求的區(qū)隔性，皆萬(wàn)變不離其宗，都是以消費(fèi)者為中心，對(duì)其進(jìn)行系統(tǒng)的關(guān)懷和滿足，實(shí)現(xiàn)成功的品牌營(yíng)銷。

木門(mén)企業(yè)只有全心全意的去做好木門(mén)，一心為消費(fèi)者著想，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)環(huán)保的木門(mén)產(chǎn)品，在品牌營(yíng)銷上下功夫，就一定會(huì)受到廣大消費(fèi)者的青睞!