談及品牌規(guī)劃時(shí)，很多企業(yè)感覺(jué)到品牌規(guī)劃工作很虛，不像做銷售一樣，有看的見(jiàn)的業(yè)績(jī)和市場(chǎng)變化。甚至一些企業(yè)錯(cuò)誤地認(rèn)為品牌規(guī)劃就是做一些品牌策劃文案、統(tǒng)一設(shè)計(jì)一下包裝，拍個(gè)電視片做做廣告就萬(wàn)事大吉了。很多從事品牌規(guī)劃或策劃工作的人，也往往做出了一些漂亮的文案，但是在最后執(zhí)行時(shí)，因?yàn)椴荒芎蛯?shí)際工作緊密聯(lián)系起來(lái)，所做的文案也被束之高閣，造成和市場(chǎng)兩張皮。

品牌的意義就在于，使企業(yè)有可區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)或理念，讓消費(fèi)者能夠記住企業(yè)的獨(dú)特之處。所以品牌對(duì)于來(lái)說(shuō)，價(jià)值不可謂不重。木門企業(yè)對(duì)品牌的重要性其實(shí)早已了然于心，關(guān)鍵還得看怎么落到實(shí)處。

樹立品牌聯(lián)想

成功的品牌戰(zhàn)略是通過(guò)增加可吸引消費(fèi)者購(gòu)買的價(jià)值(心理體驗(yàn))來(lái)提高產(chǎn)品或服務(wù)的盈利能力，簡(jiǎn)言之，就是告訴消費(fèi)者你為什么要買我的產(chǎn)品，或我的產(chǎn)品具有什么更大的價(jià)值。

過(guò)去在選購(gòu)商品時(shí)，消費(fèi)者往往會(huì)更看重品牌的功能性價(jià)值，隨著社會(huì)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展，消費(fèi)者的需求也越來(lái)越多樣化，新的生活方式和新的消費(fèi)趨勢(shì)出現(xiàn)了，如今越來(lái)越多的消費(fèi)者在品牌消費(fèi)中正朝向享樂(lè)性和符號(hào)性(象征性)轉(zhuǎn)變，品牌消費(fèi)的一個(gè)重要目的是凸顯消費(fèi)者身份。如今天中國(guó)消費(fèi)者的品牌消費(fèi)常常會(huì)想到如星巴克、蘋果、耐克和寶馬等大牌，因?yàn)檫@些品牌在中國(guó)經(jīng)常是和“威望”、“優(yōu)越”、“地位”等字眼聯(lián)系到一起的。中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)準(zhǔn)這些品牌是因?yàn)槠湎笳餍缘囊饬x遠(yuǎn)大于實(shí)際意義。這也就是說(shuō)，品牌不只是一個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)槠放七€提供了情感性和象征性價(jià)值，這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)產(chǎn)品提供給消費(fèi)功能性價(jià)值。

所以木門企業(yè)就要在品牌運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中賦予木門產(chǎn)品一種情感特性，讓消費(fèi)者購(gòu)買品牌木門的時(shí)候能夠同時(shí)享有愉悅的心情和被認(rèn)同的價(jià)值感。消費(fèi)者從木門消費(fèi)中能夠凸顯自身的生活方式和身份地位，也就能為木門企業(yè)帶來(lái)高額的利潤(rùn)回報(bào)，木門品牌同時(shí)還能收獲消費(fèi)者的信任和忠誠(chéng)度。

讓品牌定位深入人心

正因?yàn)橄M(fèi)者如此重要，要進(jìn)行準(zhǔn)確的木門品牌定位，就要基于對(duì)消費(fèi)者是如何想的，他們需要體驗(yàn)到什么的了解。品牌定位就是為了使現(xiàn)實(shí)和潛在的消費(fèi)者能夠?qū)ζ放飘a(chǎn)生特別偏愛(ài)的認(rèn)知，形成對(duì)品牌的情感體驗(yàn)，最終才會(huì)有持續(xù)的購(gòu)買行為。

從消費(fèi)者心理角度講，品牌定位并不是去塑造新而獨(dú)特的東西，而是去改變?cè)言谌藗冃哪恐械南敕ǎ蜷_新的聯(lián)想之門，定位的目的是在消費(fèi)者心目中占據(jù)有利的位置。木門品牌定位要向消費(fèi)者提供價(jià)值，這是消費(fèi)者通過(guò)與產(chǎn)品和服務(wù)的互動(dòng)獲得的體驗(yàn)。為了有效地促進(jìn)木門品牌與消費(fèi)者互動(dòng)，品牌定位就不能太抽象，要能夠傳遞出關(guān)于消費(fèi)者心里真正需求的信息。因此所有成功的品牌一定有一個(gè)清晰的定位點(diǎn)。如一提起沃爾瑪，大家馬上想到天天低價(jià)，這是沃爾瑪?shù)膶傩远ㄎ稽c(diǎn)。一提起耐克，大家馬上想到實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，這是耐克的價(jià)值定位點(diǎn)。

要讓品牌定位真正深入人心，木門產(chǎn)品和服務(wù)還要不斷更新，據(jù)此豐富消費(fèi)者體驗(yàn)，讓產(chǎn)品服務(wù)與品牌之間存在很強(qiáng)的互動(dòng)關(guān)系，木門產(chǎn)品與服務(wù)的特色應(yīng)該完美地表達(dá)出品牌精神。

好品牌是做出來(lái)的，使用你的真誠(chéng)之心做出來(lái)的，用心去做，將無(wú)往而不勝。

【延伸閱讀】

木門企業(yè)理念是制定品牌戰(zhàn)略最基本的出發(fā)點(diǎn)

領(lǐng)悟木門品牌戰(zhàn)略的基本規(guī)律 有效降低營(yíng)銷成本

8090消費(fèi)群體對(duì)木門品牌戰(zhàn)略規(guī)劃有什么樣的影響