木門企業(yè)制定營銷策略時，首先需要考慮消費(fèi)者的需求。馬斯洛需要層次理論提出，生理需要、安全保障需要、愛和歸屬需要、尊重需要及自我實現(xiàn)需要是人類從低到高的五種需要。標(biāo)智木業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，正是這些需要，決定了消費(fèi)者的行動方向，也決定了木門企業(yè)如何制定市場細(xì)分、廣告定位等營銷策略。

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馬斯洛需要層次理論認(rèn)為，沒有一種需要是已經(jīng)完全得到滿足的。因此，木門企業(yè)定位的關(guān)鍵是洞悉消費(fèi)者的消費(fèi)需求，發(fā)現(xiàn)其他木門品牌產(chǎn)品所沒有占領(lǐng)的位置，從而搶先推出滿足消費(fèi)者的心理需求的產(chǎn)品。這也需要木門企業(yè)對市場消費(fèi)群進(jìn)行細(xì)分，按照地域、年齡、性別等進(jìn)行區(qū)分，做好定位策略。如心理價格定位，在一定的產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，根據(jù)消費(fèi)者的不同需要，優(yōu)先占領(lǐng)高價位或低價位的市場。

營銷要縮短并消滅兩個距離：一個是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的物理距離，這是木門廠家到分散在各個角落的消費(fèi)者之間的距離;另一個是木門產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的心理距離，這是產(chǎn)品價值與消費(fèi)者需求的對接程度。

消滅第一個距離，營銷人員可以輕松做到將我們的木門產(chǎn)品從廠家到專賣店經(jīng)銷商，但從木門專賣店經(jīng)銷商到終端客戶，這一過程的距離縮短并非易事，我把這段距離稱作營銷"最后一公里"。結(jié)合我國木門行業(yè)量身定制的性質(zhì)，這就要求我們木門企業(yè)必須有暢通無阻的服務(wù)流程和良好專業(yè)的售后跟蹤，確保從接單到測量，從下單到出貨，從物流到安裝，都準(zhǔn)確無誤，這樣"最后一公里"才能確保順利。

消滅第二個距離，需要我們的木門產(chǎn)品企劃、設(shè)計和制造創(chuàng)造出先天條件，同時需要后期營銷人員的全程推動，如何在終端與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，是打通營銷最后一公里的最為關(guān)鍵的一環(huán)。

硬銷量才是硬道理，只要沿著硬銷量的方向做下去，我們就能在弱勢市場做出強(qiáng)勢銷量。而在薄弱市場一旦有了強(qiáng)勢銷量的帶動，薄弱市場也會變成強(qiáng)勢市場。

木門企業(yè)需要充分的把握市場的需求，生活水準(zhǔn)的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也越來越成熟和理性，個性消費(fèi)日益明顯，消費(fèi)的主動性、選擇性日漸增強(qiáng)，消費(fèi)者會最終成為木門市場的“主人”。在這樣的條件下，只有想“上帝”之所想的企業(yè)才不會被市場淘汰。在設(shè)計風(fēng)格上盡量復(fù)合現(xiàn)代潮流，滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品的多元化、多層次的需求，就能牢牢掌握住消費(fèi)者手中的選票。

隨著低碳環(huán)保的提出，消費(fèi)者越來越重視低碳生活，而“低碳”成為關(guān)系居民生活方方面面的理念和行動。木門行業(yè)的低碳行動，也于今年轟轟烈烈地展開了。 中小木門企業(yè)需要在選用、采購生產(chǎn)原材料時，盡可能選購節(jié)能、環(huán)保、可循環(huán)再生的資源;在生產(chǎn)工藝上，通過嚴(yán)格的質(zhì)量控制、集約化生產(chǎn)及其他先進(jìn)生產(chǎn)管理模式，提高生產(chǎn)率，降低單位生產(chǎn)成本，節(jié)約材料與資源耗用，減少三廢排放等;在消費(fèi)行為引導(dǎo)上，通過安裝輕便門、合理使用門等，使木門在生產(chǎn)、使用過程中真正做到低碳。

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