對于木門行業(yè)來說，木門廠家要想占領全國各區(qū)域市場，迅速做大做強，就離不開經銷商，經銷商的數量和質量也意味著木門品牌的實力大小。所以，對木門企業(yè)而言，招商是日常工作的重中之重，眾多企業(yè)活動如品牌策劃、包裝推廣、廣告、明星代言、參展等都是圍繞招商來展開的。所以不要光看廣告效果和力度就決定選擇哪家品牌做代理，最終我們消費者看的是品質和售后，這些必須要滿足消費者的需求，即使品牌知名度不高，但是質量高、售后好，作為經銷商來說也能夠獲得不錯的效果!

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加盟前后的關注點不同

如果說消費者市場是木門企業(yè)的前沿陣地，那么經銷商就是直接面對消費者的排頭兵，對木門企業(yè)而言，其重要性不言而喻。木門行業(yè)20年來的發(fā)展過程中，木門企業(yè)和經銷商曾經有過良好合作，一部分經銷商和木門企業(yè)得以共同發(fā)展，達到雙贏。

但也有很多經銷商和木門企業(yè)在經營過程中離心離德，最終勞燕分飛。經銷商或轉行或自立門戶，結果造成了木門行業(yè)大品牌少，夫妻店多。前店后廠多的業(yè)態(tài)，以致價格戰(zhàn)激烈，低質產品充斥市場。造成這種局面，木門企業(yè)和經銷商雙方都有責任。

有些木門企業(yè)只顧招商，在產品的設計、品質、管理以及品牌上投入不足，對經銷商培訓、扶持的力度不夠，導致經銷商孤軍作戰(zhàn)，在激烈競爭的市場上難以生存，只能"飛單"，最終和木門企業(yè)分道揚鑣。而經銷商忽略了自身發(fā)展，也是一個重要的原因。

經銷商直接面對終端市場，面對消費者，他們對市場的需求最為了解，在缺乏廠家的支持下，如何強大起來，這是經銷商最需要考慮的問題。

加盟之前必須多了解

一個合格的經銷商需要做好哪幾個方面?這個問題恐怕會有很多種答案，不管如何回答，大致都不會超出下述的三個方面。經銷商要對所在地區(qū)的經濟水平有足夠的了解。

該區(qū)域市場消費水平如何，消費人群分幾個檔次，高中低檔木門的價位劃分及其市場容量有多大，目前這幾個檔次的木門品牌在當地各有多少經銷商，他們市場做得如何，是否很強勢。

通過這樣一番調查比較之后，做到對區(qū)域市場情況心中有數，再去了解哪個檔次的木門在當地比較有空間，根據自己的經濟實力，判斷出自己能做好哪個檔次的品牌，然后才決定要不要加入木門行業(yè)。

要多了解木門品牌，對將要代理的木門品牌要深入的了解清楚，該品牌實力如何，服務好不好，管理水平、產品質量、生產能力、老板為人等都要有充分了解。

多考察一些品牌，比較之后，找到適合自己的品牌。前期工作要盡可能多做一些，避免因一時沖動而進行錯誤決策，這也是良好合作的開始。

加盟之后要用心經營，靠自己更多

成為木門品牌經銷商之后，一定要以積極的心態(tài)對待市場。有一部分經銷商在經營過程中，完全依賴廠家，離開了廠家就無法獨立運作，請廠家培訓、請廠家指導、靠廠家?guī)兔訂?-這樣只能成為長不大的孩子，于自己的成長毫無益處。

也有的經銷商心胸不開闊，合作上出現一些小問題，不立足于自己想辦法解決，而是抱怨廠家服務不到位，這樣的小問題積累多了，導致積怨越來越多，最終不得不與廠家分道揚鑣。

其實，廠商的合作關系也需要雙方悉心去經營，互相理解、互相支持、良好互動才能形成良好的合作。經銷商面對終端客戶，既是客戶的服務者，也是廠家的排頭兵、偵察兵，要把在市場一線收集到的信息及時反饋給廠家，并給廠家提出好的建議，最終達到雙贏。

在經營的過程中，經銷商必須主動積極地去開拓市場，多在當地建立良好的人脈關系，快速擴大銷售量，這樣才能得到廠家的更多支持。經銷商更要做個有心人，了解木門的內涵，結合當地居民的生活習慣，去解決代理產品的缺點和不足，增加溝通技巧，取得客戶信任。

要取得當地市場的認可，經銷商的口碑至關重要。區(qū)域市場范圍有限，一個壞的事件擴散開來，會形成致命的影響，同樣一個好的事件也會給經銷商帶來更多訂單。

回頭客，以及熟客的介紹非常重要。筆者曾經采訪了一個有多年經驗的木門經銷商，問代理品牌什么最重要，該經銷商回答說，最重要的是"口碑"，沒有口碑，經銷商的生意很難做大。

在業(yè)務方面，經銷商要對木門產品有深刻的認識。板材是否環(huán)保，怎樣才能做好防潮--對這些有了深刻理解，才能督促木門企業(yè)選擇優(yōu)質廠家生產的配材，才能達到雙贏的態(tài)勢，當然，也要考慮企業(yè)的服務是否到位。要想到你也是代理公司的一員，只有公司各方面好了，經銷商才會更精彩!