“不要把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里”，告訴我們?nèi)ネ度氚盐蘸惋L(fēng)險(xiǎn)把控的時(shí)候不要全力依賴(lài)一個(gè)所謂的機(jī)會(huì)。可能寄予期望過(guò)大，傾注點(diǎn)過(guò)于集中，都將是一種真正的風(fēng)險(xiǎn)。深層次變革的中國(guó)門(mén)業(yè)，企業(yè)更應(yīng)該策劃好自己的品牌和產(chǎn)品的發(fā)展機(jī)會(huì)，那未來(lái)的空間和生存將會(huì)是別樣的精彩!

近年，中國(guó)門(mén)業(yè)，相比家具、地板等建材家居傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)看，雖有快速的發(fā)展，但受定制非標(biāo)，以及人才管理，資金等諸多發(fā)展瓶頸和制約，很難規(guī)?；涂焖倩l(fā)展。進(jìn)入2013年，全球經(jīng)濟(jì)放緩，受我國(guó)地產(chǎn)調(diào)控等宏觀因素的影響，生存空間和發(fā)展陷入多面擠壓。

傳統(tǒng)行業(yè)基本是人力密集和資源消耗性產(chǎn)業(yè)，中國(guó)門(mén)業(yè)，多屬民營(yíng)企業(yè)，內(nèi)外發(fā)展擠壓，如果僅靠傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式和思維意識(shí)，很難在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天立足。如何找到更新的空間和新的增長(zhǎng)點(diǎn)，在2013-2015新發(fā)展期，新的行業(yè)洗牌期成為一種更尖銳和更直接的經(jīng)營(yíng)調(diào)整目標(biāo)。

原木整裝和家居集成，

因其符合產(chǎn)業(yè)“三化”，而成為一種行業(yè)新趨

背景資料：

原木整裝：近年在原木門(mén)行業(yè)逐漸延伸的一種以原木門(mén)為主，原木樓梯，原木家具，頂子和柱子，墻裙一體化定制的整裝經(jīng)營(yíng)概念和經(jīng)營(yíng)模式。這類(lèi)客戶(hù)群普遍為別墅和會(huì)所級(jí)高端用戶(hù)，標(biāo)志性企業(yè)有東威利、天河、林林、本木等原木門(mén)企業(yè)。

家居集成：20世紀(jì)末，我國(guó)提出住宅產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，以海爾企業(yè)為試點(diǎn)，包括康潔等櫥柜企業(yè)，和家電，家具，進(jìn)而提到地板等建材家居整體配套的家居集成概念和經(jīng)營(yíng)模式，這類(lèi)在家具提到最多，是住宅所有家居產(chǎn)品配套集約化經(jīng)營(yíng)的一種模式。近年受精裝房和集成配套受歡迎的新概念影響，也成為木業(yè)和家具新傾向。

何謂三化，即指近年流行和國(guó)家推崇的住宅裝修期間的木制內(nèi)裝產(chǎn)品，包括木制房門(mén)，墻裙造型，頂子，木線，木制家具等現(xiàn)場(chǎng)制作，進(jìn)而逐步轉(zhuǎn)為工廠定制生產(chǎn)，成品配送，現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)安裝等系列產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)換的三化。這就是業(yè)界流行的三化即：裝修成品化、產(chǎn)品工廠化、住宅產(chǎn)業(yè)化。

德國(guó)、日本、美國(guó)等少數(shù)西方發(fā)達(dá)國(guó)家，城市規(guī)劃和建筑科技水平很高，也很發(fā)達(dá)。房屋建筑建造，以及裝修建材，都是工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)和現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)裝配，高效和環(huán)保，這也是住宅產(chǎn)業(yè)化發(fā)達(dá)和社會(huì)資源集約程度高的顯著標(biāo)志。隨著中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，住宅產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程加快，迅速帶動(dòng)了成品化裝修革命。

成品化的重要標(biāo)志，就是工廠化生產(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)化安裝。成品化的趨勢(shì)和好處，在于明顯的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)：比如現(xiàn)場(chǎng)裝修施工來(lái)講，既是資源集約，也是縮短工期，同時(shí)避免現(xiàn)場(chǎng)的噪音和管理消耗，有著很明顯的社會(huì)效應(yīng)、資源集約效應(yīng)，環(huán)?？茖W(xué)。同時(shí)這個(gè)過(guò)程本身也體現(xiàn)了更高效的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

現(xiàn)實(shí)快速發(fā)展中的中國(guó)門(mén)業(yè)，雖然規(guī)模發(fā)展受資金、管理、定制等諸多局限，但家居集成和原木整裝發(fā)展，由于產(chǎn)品集成容易形成配套，技術(shù)關(guān)聯(lián)度高，贏利空間大等諸多好處，即便有一些管理麻煩和技術(shù)難度，但相對(duì)在差異和贏利能力上的優(yōu)勢(shì)，正日漸受到中小原木門(mén)企業(yè)，甚至大型的家具企業(yè)所關(guān)注和追捧。從產(chǎn)品模式來(lái)看，可以獲取原來(lái)單一產(chǎn)品不能有的集成效應(yīng)，比如定單額的擴(kuò)大，進(jìn)而贏利空間擴(kuò)大，包括產(chǎn)品配比帶來(lái)其他的機(jī)會(huì)。企業(yè)技術(shù)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)形象也會(huì)在品牌差異化和特色中走出一條路。

門(mén)業(yè)單品和集成/整裝之定單營(yíng)銷(xiāo)對(duì)比：

?單一的門(mén)單，一般普通住宅裝修在5-7套，復(fù)合門(mén)在2000左右，普通定單額在1-2萬(wàn);若是原木門(mén)，一個(gè)定單在3-5萬(wàn)左右。

?集成單和整裝單，包括了門(mén)、櫥柜、衣帽間，還有窗，木線等配套產(chǎn)品，大致在10-30萬(wàn)左右，若是原木門(mén)，原木家具，還有樓梯，墻裙，頂子造型等產(chǎn)品，這樣一個(gè)別墅的定單大致在50-100萬(wàn)左右。其間的價(jià)值和潛在市場(chǎng)還有許多，所以原木整裝和集成單的定單表面價(jià)值和潛在的市場(chǎng)品牌價(jià)值，比單品來(lái)講，肯定充滿(mǎn)了誘惑。

集成和整裝，經(jīng)營(yíng)意識(shí)和管理上把控之二關(guān)鍵

很多在集成和整裝發(fā)展的企業(yè)，不論是生產(chǎn)，管理，還是銷(xiāo)售，由于產(chǎn)品線過(guò)寬，且沒(méi)有在系統(tǒng)和規(guī)范中來(lái)解決“定制”和經(jīng)營(yíng)規(guī)范以及系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)制定上。

觀點(diǎn)一 定制的曲解--自上而下，而非迎合的自下而上的定制模式

自下而上的標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)生企業(yè)永遠(yuǎn)不可能適應(yīng)寬度巨大拉長(zhǎng)的市場(chǎng)服務(wù)。有可能拖累和作死企業(yè)。消費(fèi)和市場(chǎng)千差萬(wàn)別，個(gè)性發(fā)展時(shí)代，怎能完全靠企業(yè)自己去應(yīng)對(duì)，所謂“定制”，必須是自上而下一套成熟的產(chǎn)品創(chuàng)新系列化，標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)生企業(yè)定制標(biāo)準(zhǔn)模式，進(jìn)而形成生產(chǎn)，技術(shù)，乃至銷(xiāo)售引導(dǎo)和配套的定制經(jīng)營(yíng)模式。

觀點(diǎn)二 管理欠缺規(guī)范，產(chǎn)品控點(diǎn)不嚴(yán)--防微杜漸，比單品更要注意問(wèn)題集涌

正因?yàn)楫a(chǎn)品線過(guò)寬，難以確保每類(lèi)產(chǎn)品都做到完美，所以集成和整裝的經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品管理，要求更嚴(yán)格，從測(cè)量、下單，乃至定單全程跟蹤，包括銷(xiāo)售服務(wù)的打包、運(yùn)輸，以及驗(yàn)單等整個(gè)過(guò)程，要求填報(bào)、溝通，核實(shí)等工作都要做到很細(xì)。規(guī)范操作，由于產(chǎn)品線控制點(diǎn)不夠完整，也有可能因小而失大，一個(gè)定單，從門(mén)到家具，乃至柱、裙板，還有大量的裝飾木制線條，如果在產(chǎn)品控制點(diǎn)上不注意制定一套嚴(yán)格的生產(chǎn)管理、技術(shù)創(chuàng)新、銷(xiāo)售服務(wù)一整套成熟的系統(tǒng)，產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)問(wèn)題會(huì)更突出。

好模式，若要好發(fā)展，過(guò)好“三關(guān)”

產(chǎn)品配比關(guān)--關(guān)鍵在技術(shù)和工藝同步等比平衡把握，不要做了重點(diǎn)，忘了短板

有些企業(yè)在原木門(mén)上，擁有多年生產(chǎn)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，顯示出專(zhuān)業(yè)和成熟，產(chǎn)品雖說(shuō)有延伸和配套，但畢竟在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和材質(zhì)，工藝平衡上，還需要相當(dāng)長(zhǎng)的路可走。對(duì)比延伸到家具，衣帽間產(chǎn)品，專(zhuān)業(yè)做衣帽間的企業(yè)，技術(shù)和工藝，乃至在銷(xiāo)售服務(wù)上，用心和專(zhuān)業(yè)在一點(diǎn)的聚焦產(chǎn)生的效果，肯定要比由門(mén)延伸過(guò)去的門(mén)企成熟很多。所以在這點(diǎn)上，集成的企業(yè)，要多在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和同行中去研究和對(duì)比，提高產(chǎn)品的配比度，我們關(guān)注了面上的材質(zhì)統(tǒng)一性，包括功能上的思考，但是在工藝和消費(fèi)舒適度，以及產(chǎn)品創(chuàng)新和品質(zhì)細(xì)節(jié)上也要考慮。這樣不僅解決了配套，也拉開(kāi)單一產(chǎn)業(yè)同行競(jìng)爭(zhēng)的差距，進(jìn)而形成真正的優(yōu)勢(shì)。

系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)關(guān)--建立銷(xiāo)售和管理標(biāo)準(zhǔn)，而不是迎合簡(jiǎn)單短期的渠道利益。

多年來(lái)，定制的理解，好多還是理解在根據(jù)市場(chǎng)和消費(fèi)需求的個(gè)性化來(lái)解決，其實(shí)產(chǎn)品越多，管理和規(guī)范的環(huán)節(jié)就越多，靠自覺(jué)和細(xì)心，永遠(yuǎn)制止不了問(wèn)題產(chǎn)生，尤其是整裝和集成產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，必須從長(zhǎng)遠(yuǎn)和寬度去思考這個(gè)模式的經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范，也就是必須建立系統(tǒng)和標(biāo)準(zhǔn)。

一般來(lái)說(shuō)，從模式立項(xiàng)、產(chǎn)品的研發(fā)規(guī)劃開(kāi)始，就要建立技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也要考慮企業(yè)銷(xiāo)售增量和贏利機(jī)會(huì)的分析，也要考慮技術(shù)生產(chǎn)實(shí)施統(tǒng)一配套規(guī)范，回避人為操作和隨意修改，在進(jìn)入銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，生產(chǎn)和銷(xiāo)售銜接點(diǎn)上，定單分解和控制，打包、運(yùn)輸、驗(yàn)收都要有很?chē)?yán)格的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)規(guī)范，規(guī)避運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題。

品牌策劃關(guān)--品牌策劃，可以讓品牌和產(chǎn)品超越增值，更傾“物超所值”

集成和整裝單，由于定單額和價(jià)值巨大，這類(lèi)產(chǎn)品客戶(hù)定位，主要涉足高端住宅，別墅，會(huì)所客戶(hù)偏多，也有部分精裝房裝修。這類(lèi)消費(fèi)群，對(duì)產(chǎn)品需求，不僅是功能性的需求，還有自身的社會(huì)地位，消費(fèi)攀比，更有甚者，想滿(mǎn)足一生的居住修養(yǎng)。所以對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)，服務(wù)，乃至產(chǎn)品以外的企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、形象及住宅文化的一種策劃，都有量身定制的需求，運(yùn)營(yíng)這樣的集成和整裝企業(yè)，最好從企業(yè)和品牌高度，產(chǎn)品規(guī)劃和原創(chuàng)力，品牌形象和產(chǎn)品文化上加強(qiáng)策劃，包括銷(xiāo)售方式的策劃與包裝，這樣才不至于“把原木門(mén)當(dāng)材火賣(mài)”，享受“門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)”、“門(mén)第之選”的尊享品牌服務(wù)。

門(mén)業(yè)經(jīng)典案例賞析：

天津金朵爾： 創(chuàng)建企業(yè)一直經(jīng)營(yíng)復(fù)合門(mén)， 08年前發(fā)展積累基礎(chǔ)，09年經(jīng)品牌策劃和包裝后，打造“優(yōu)雅家居”，進(jìn)而在2010年，確定門(mén)系家居成為企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，連續(xù)在2010、2011年參加門(mén)業(yè)展會(huì)推廣自己新的模式，2011延伸到門(mén)系家居概念的打造，進(jìn)而進(jìn)軍原木整裝經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)換，取得迅猛發(fā)展。

四川本木：1997年成立，2007年開(kāi)始做單一的原木門(mén)，行業(yè)最早提出以原木門(mén)為主，原木樓梯，仿古木藝等配套的專(zhuān)注純木家居模式，今天更深入打造別墅住宅原木整裝。歷經(jīng)5年發(fā)展本木富美森，以其獨(dú)特的品牌文化內(nèi)涵和企業(yè)形象，已經(jīng)成為內(nèi)地實(shí)力雄厚的原木整裝知名品牌。

福建華平木業(yè)：2011前做原木門(mén)，附帶做點(diǎn)樓梯。2012年調(diào)整成原木門(mén)、樓梯、原木家具、墻裙板為一體化經(jīng)營(yíng)模式。2012年3月打造福建華平新古藝展館，4月舉行開(kāi)館慶典，同期召開(kāi)高端住宅別墅原木整裝設(shè)計(jì)論壇暨全國(guó)商家會(huì)議，同時(shí)推出自己新模式新發(fā)展機(jī)會(huì)。