隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們在購買東西的時(shí)候，越來越看重品牌，顧客的品牌意識越來越強(qiáng)。城市街道兩邊的雜貨商店越來越少，因?yàn)樗麄儧]有品牌、不可信，取而代之的品牌形象店越來越多，深受顧客的青睞。2010年徐州的莊慶仕深刻的認(rèn)識到了這點(diǎn)，經(jīng)過走訪調(diào)研他放棄了之前經(jīng)營的小品牌產(chǎn)品而選擇了品牌知名度、企業(yè)文化、品牌美譽(yù)度都很成熟的3D木門，自此開始了一段創(chuàng)業(yè)歷程。

選擇比努力更重要

徐州自古以來就是商賈和兵家必爭之地，徐州市的行政級別雖為地級市，但經(jīng)濟(jì)實(shí)力已經(jīng)超越了部分省會(huì)城市，GDP經(jīng)濟(jì)增速高居江蘇省第一位，商業(yè)競爭可謂白熱化，非常激烈。面對這樣的經(jīng)濟(jì)形勢，之前一直經(jīng)營小品牌建筑材料的莊慶仕想到了更換品牌，走大品牌發(fā)展之路。半年的時(shí)間里，他走市場，參加建材展會(huì)，看行業(yè)內(nèi)的報(bào)刊雜志，深入了解整個(gè)市場。通過調(diào)研走訪比較，莊慶仕終于下定決心在眾多品牌中選擇3D木門作為自己的經(jīng)營品牌。2010年10月在公司總部的大力支持下莊慶仕的第一家3D木門形象店盛大開業(yè)，同時(shí)3D木門正式走進(jìn)徐州市民的家中。

若想秋天豐收，必先春天耕耘

遠(yuǎn)大的理想、超前的思維、敢闖的魄力、踏實(shí)的作風(fēng)是認(rèn)識莊慶仕的人給予他的評價(jià)，莊慶仕思想睿智開闊，創(chuàng)業(yè)之初他認(rèn)識到“品牌是一個(gè)企業(yè)的無形資產(chǎn)，更是一個(gè)企業(yè)做大做強(qiáng)的根本?！彪m然3D木門已經(jīng)是成熟的品牌，但是對于徐州當(dāng)?shù)氐睦习傩諄碚f還是陌生的，因此開業(yè)前莊慶仕在當(dāng)?shù)仉娕_連續(xù)打廣告，印刷宣傳單在街面發(fā)放，同時(shí)走進(jìn)新建小區(qū)，對小區(qū)裝修業(yè)主進(jìn)行一對一預(yù)定，開業(yè)當(dāng)天在商場內(nèi)發(fā)放手提袋，整個(gè)商場里只要進(jìn)來的顧客人手一個(gè)3D木門手提袋，經(jīng)過周密的前期預(yù)熱，開業(yè)第一天就成功簽訂單40余單，取得了開門紅，成功邁開3D木門在徐州市場的第一步。

“3D木門商學(xué)院是我們經(jīng)銷商的寶貴財(cái)富”

開業(yè)之初雖然取得了開門紅，但是隨著開業(yè)的余熱消退，廣告和宣傳投入的減少，生意也呈現(xiàn)出下滑的趨勢，這種情況使莊慶仕焦慮不安。當(dāng)3D公司區(qū)域經(jīng)理了解到情況后介紹莊慶仕參加3D木門商學(xué)院舉辦的贏銷模式培訓(xùn)會(huì)。通過在商學(xué)院的系統(tǒng)學(xué)習(xí)和專業(yè)指導(dǎo)，莊慶仕不但學(xué)習(xí)到如何提升管理、如何提供售前售后服務(wù)、如何占領(lǐng)市場、如何更好的銷售、如何制定發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)等專業(yè)知識，還有機(jī)會(huì)跟全國各地的經(jīng)銷商朋友進(jìn)行溝通交流，取長補(bǔ)短，視野一下就拓寬了。

從培訓(xùn)會(huì)上回來后，莊慶仕首先對員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，傳授銷售話術(shù)和產(chǎn)品知識，在店面布置上，按照公司下發(fā)的元素，嚴(yán)格按照公司的要求進(jìn)行活動(dòng)氛圍營造，通過一系列改變后，銷售額一日比一日高，逐漸有了質(zhì)的飛躍?？粗馊找婧棉D(zhuǎn)，莊慶仕逢人便說選擇3D是最明智的選擇。

產(chǎn)品好賣就是硬道理

自2010年徐州第一家3D木門形象店開業(yè)以來，兩年多的時(shí)間里莊慶仕在公司的支持下全力以赴經(jīng)營店面，已經(jīng)將規(guī)模擴(kuò)大到了4家形象店，年銷售額達(dá)700萬，成為3D眾多經(jīng)銷商中的佼佼者。在談到經(jīng)營體會(huì)，莊慶仕說：“首先，要選準(zhǔn)品牌，選好產(chǎn)品，這是你成功的關(guān)鍵，好的公司產(chǎn)品除了品質(zhì)上有保障外，還會(huì)在經(jīng)營戰(zhàn)略上幫助你。其次經(jīng)營一個(gè)產(chǎn)品就像經(jīng)營你的人生一樣，必須誠信、實(shí)事求是、講原則，這樣人家才愿意跟你打交道。另外只有產(chǎn)品品質(zhì)好還不行，這也不懂、那也不行，解決不了實(shí)際問題，沒能力也留不住顧客，所以必須專業(yè)。這也是我選擇3D木門的一個(gè)重要原因之一，3D木門在工作流程標(biāo)準(zhǔn)化、行為規(guī)范化、服務(wù)專業(yè)化上具有很大的優(yōu)勢，我們從開業(yè)以來參加多次公司的贏銷培訓(xùn)，嚴(yán)格按照公司的規(guī)范要求，產(chǎn)品上3D木門為客戶提供高品質(zhì)產(chǎn)品，服務(wù)上為顧客提供盡善盡美的服務(wù)，從而做到了品質(zhì)的最優(yōu)化，才能贏得廣大消費(fèi)者的支持與信賴。能得到消費(fèi)者的認(rèn)可是我最大的收獲。”

金牌服務(wù)，為下一單做足鋪墊

“現(xiàn)在的市場競爭已經(jīng)不單單是產(chǎn)品的競爭了，如果你誠信、專業(yè)，但很冷漠，拒人千里之外，顧客感覺也不舒服，不愿意看你這張臉，就不會(huì)再與你打交道了，有什么事也不愿意找你了，顧客也就這樣丟失了。所以樹品牌，還要熱情，要尊重客戶、關(guān)心客戶、幫助客戶。真正做到為提高人們居家生活品質(zhì)而奮斗終生的使命?！背似放啤a(chǎn)品品質(zhì)這方面外，莊慶仕對服務(wù)也有自己獨(dú)到的見解。莊慶仕特別注重售后服務(wù)，每年年末春節(jié)臨近，各家各戶都在忙著采購年貨，每到這時(shí)莊慶仕也變得更加忙碌，他忙著回訪老顧客，挨家挨戶去拜訪，回訪一下看看門是否有損壞需要維護(hù)，與顧客深入溝通交流，這樣也帶來了更多的顧客。同時(shí)定期對營業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn)，向營業(yè)員輸入公司服務(wù)理念，就這樣莊慶仕在徐州一步一個(gè)腳印，一點(diǎn)點(diǎn)建立起良好的口碑，業(yè)務(wù)逐漸發(fā)展壯大，成為楷模。

我們有理由相信，如果行業(yè)內(nèi)的同仁都能像3D木門徐州經(jīng)銷商莊慶仕這樣全力以赴做一件事，一定能夠創(chuàng)造我們門業(yè)更加美好的