木門企業(yè)除了產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品品牌等的競(jìng)爭(zhēng)之外，還有經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)。

現(xiàn)在的企業(yè)營銷，可能像過去那樣你愿買我愿賣，而是要主動(dòng)出擊，爭(zhēng)取機(jī)會(huì)。在行業(yè)內(nèi)一直有句老話叫做顧客是企業(yè)的上帝，就是說經(jīng)銷商在進(jìn)行產(chǎn)品買賣的時(shí)候要把每一個(gè)顧客當(dāng)做上帝來服務(wù)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，現(xiàn)在又有了新的說法，那就是企業(yè)要把每一個(gè)經(jīng)銷商當(dāng)做 愛人來愛。

從一而終 獲取芳心

每個(gè)女人都喜歡用情專一的男人。任何經(jīng)銷商都不希望和企業(yè)做“一錘子買賣”的生意，當(dāng)然別有用心者除外。經(jīng)銷商的心理需求是：能賺錢的產(chǎn)品希望永遠(yuǎn)擁有代理權(quán)。在實(shí)際的市場(chǎng)管理中，企業(yè)要樹立不到逼不得已的時(shí)候不要輕易更換經(jīng)銷商的觀念，要用實(shí)際行動(dòng)給經(jīng)銷商很強(qiáng)的“安全感”。

對(duì)于經(jīng)銷商達(dá)不到企業(yè)要求的某些層面，要盡最大努力去協(xié)助經(jīng)銷商達(dá)標(biāo)。比如經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力達(dá)不到企業(yè)的要求，企業(yè)可以通過在經(jīng)銷商的下面發(fā)展分銷商的方法來實(shí)現(xiàn)，而不是盲目更換“更大”的經(jīng)銷商。只有這樣木門經(jīng)銷商才能信任企業(yè)，達(dá)到互相信任的感情層面。

物質(zhì)基礎(chǔ)覺得上層建筑

愛情是需要面包來培育的，所以要想尋找到適合自己的女朋友，能夠給她優(yōu)越的條件時(shí)必要的。追逐利潤是商人的本性使然，經(jīng)銷商也不例外。木門企業(yè)的產(chǎn)品能否讓經(jīng)銷商賺到錢是留住經(jīng)銷商的根本!給經(jīng)銷商講“利潤的故事”進(jìn)而促使經(jīng)銷商從心動(dòng)到行動(dòng)永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)銷商管理 環(huán)節(jié)中最重要的一環(huán)。

讓其崇拜自己

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，木門經(jīng)銷商的生意也是越來越難做，經(jīng)銷商固有的傳統(tǒng)商業(yè)模式也逐漸的“失靈”，企業(yè)能否通過自己的專業(yè)市場(chǎng)操作方法引導(dǎo)經(jīng)銷商逐步成長決定了經(jīng)銷商對(duì)你“依賴”的程度!企業(yè)要適時(shí)而動(dòng)推出迎合市場(chǎng)的戰(zhàn)略，幫助經(jīng)銷商獲得盈利，贏得經(jīng)銷商的崇拜。

責(zé)任心包容經(jīng)銷商

實(shí)際的經(jīng)銷商管理過程中，經(jīng)銷商與木門企業(yè)的矛盾很多都是由于企業(yè)的一線經(jīng)銷商管理人員不負(fù)責(zé)任引起的。比如，對(duì)經(jīng)銷商倉庫內(nèi)日期不好的產(chǎn)品不能及時(shí)關(guān)注并積極解決而致使產(chǎn)品過期，相關(guān)促銷費(fèi)用申請(qǐng)核銷不及時(shí)等等。責(zé)任心是產(chǎn)生信賴的基礎(chǔ)，只有信賴才會(huì)有忠誠!

溫暖人心

每個(gè)女人都是渴望有一個(gè)溫暖的家的，對(duì)于木門經(jīng)銷商自然也不會(huì)例外。這個(gè)環(huán)節(jié)主要指的是要提高與經(jīng)銷商聯(lián)系密切的財(cái)務(wù)與物流部門的服務(wù)水平。現(xiàn)實(shí)中很多企業(yè)在物流、財(cái)務(wù)尤其是財(cái)務(wù)部門的服務(wù)水平低下，直接影響了木門經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的整體感覺。如，財(cái)務(wù)的報(bào)賬手續(xù)冗雜、報(bào)賬速度慢，物流發(fā)貨不及時(shí)，發(fā)錯(cuò)貨等!企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的管理很大程度上就是對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)自然會(huì)讓經(jīng)銷商感覺到企業(yè)的責(zé)任心。

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