■關(guān)鍵詞：整合經(jīng)營/技術(shù)資源/善合贏天下/整合解析/ 品牌策劃/ 推廣

“太多的加劇”今天，中國門企更要學(xué)會整合經(jīng)營!

社會、經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，帶來機遇，帶來生存空間的縮小，也帶來機遇的“海闊天空”;獨立和封閉，無論個人，還是企業(yè)，都已經(jīng)不適應(yīng)這個飛速的社會。

縱觀這個不斷變化的社會經(jīng)濟發(fā)展，社會競爭和發(fā)展空間、生存模式，已經(jīng)不是過去那種簡單的原始和傳統(tǒng)經(jīng)濟話題，這個時代需要的是如何資本經(jīng)營、經(jīng)濟增長以及贏利模式問題，在中國木門的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，和眾多家居企業(yè)一樣，面臨資源、人才、技術(shù)、資金、政策等局限性壓力，但是又因為市場空間的巨大潛力，顯得“冰火兩重天”、機遇也是挑戰(zhàn)的永恒局面。

綜合無論經(jīng)濟，還是生存，在生存和發(fā)展過程中，莫過于“學(xué)會利用和整合具備和不具備的資源，顯得尤為重要了。

尤其轉(zhuǎn)型中的中國門企，面臨的機遇和挑戰(zhàn)，行業(yè)繼續(xù)保持旺盛，市場滲透到二三線市場，建筑和裝修的需求不斷在內(nèi)容和要求上變化，產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)，在不斷細分，定制的相對優(yōu)勢，還在家居整合，資源整合上不斷途現(xiàn)。

“苦練內(nèi)功，更需大師指點，更需多方拜師和聯(lián)手提高自己!”整合外--借力 蓄勢 低成本投入 高性價比力，整合前后，內(nèi)外分析，作為傳統(tǒng)行業(yè)，越是高級人才，木門企業(yè)欠缺高級管理和技術(shù)人才，這些人才盡量借力培訓(xùn)，轉(zhuǎn)換成高級人才，重要涉及高級以上專業(yè)管理、設(shè)計、策劃這樣“經(jīng)營型人才”，最好與年度顧問或機構(gòu)合作，這樣的整合和投入，不僅減少了“管理精力，人才風(fēng)險，人力成本還不低的最終尷尬境界”，據(jù)載銘門道服務(wù)和接觸過中國大量門企掌握的情況，很多都是這樣。因為中國木門行業(yè)自身特有的局限，至少在經(jīng)營實力和未走向成熟經(jīng)營前，會保持這樣情況。作為快速發(fā)展和競爭日益加劇的中國廣大木門企業(yè)來說，尤其面臨高級技術(shù)人才和管理水平的欠缺，經(jīng)營成本等局限，要在提高和提速性的品牌經(jīng)營發(fā)展上下功夫。

以下在管理提高、品牌策劃、品牌推廣等方面上，一定要破居思考的思維，形成 “顧問級、專家級量身外包性整合經(jīng)營和調(diào)整”。“借力和順勢，把控自己”走出“蹣跚和彷徨”。

整合一 ：管理咨詢和培訓(xùn)

眾多中國門企，在不斷提高生產(chǎn)和經(jīng)營過程中，完成了簡單原始積累和發(fā)展，也有些簡單和粗放的管理，靠感情和打拼的匠人和管理的模式，已經(jīng)越來越不適應(yīng)未來2013-2015年的行業(yè)競爭和發(fā)展。困難和機遇同樣存在的今天，我們應(yīng)該在生產(chǎn)管理、經(jīng)營方式等方面，可以和專業(yè)的經(jīng)營管理咨詢公司，攜手合作，結(jié)合自身發(fā)展，打造自己的盈利模式。

載銘門道結(jié)合行業(yè)很多企業(yè)在人才、管理、經(jīng)營上不斷調(diào)整的經(jīng)驗和教訓(xùn)，引進職業(yè)經(jīng)理人，高級技術(shù)、銷售人才，也經(jīng)常講練內(nèi)功，殊不知好多完全靠自己摸索和盲目的調(diào)整管理和人才判斷，對企業(yè)是很不利的。

載銘觀：管理咨詢和培訓(xùn)，必然走攜手聘請顧問和內(nèi)部培養(yǎng)結(jié)合的整合管理模式。

“結(jié)合發(fā)展時段需求，適要人才可遇引進，培養(yǎng)和招聘結(jié)合，時效與管理培訓(xùn) ”

整合二：產(chǎn)品規(guī)劃和研發(fā)

很多門企欠缺產(chǎn)品原創(chuàng)，但是眾多門企由于受開發(fā)風(fēng)險和量的局限，甚至設(shè)計師人力成本和自身實力不匹配的局限，一般要不沒有，或者就畫些技術(shù)CAD圖紙，生產(chǎn)下單和銷售的簡單“優(yōu)化和模仿，圖紙干活”，又如何解決企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略層面和原創(chuàng)價值這樣的重大問題!

出路：整合家居專業(yè)產(chǎn)品研發(fā)機構(gòu)，定制共同打造“原創(chuàng)研發(fā)設(shè)計和產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃體系”。

合作結(jié)合現(xiàn)有工藝和銷售定位，按照專業(yè)定制研發(fā)合作要求，可以達到“職業(yè)化式的人力成本和管理績效可控”，實際達到“成本降低，效果明顯，管理簡化”的效果。

原因：這樣的機構(gòu)，因為長期服務(wù)行業(yè)和市場研究，以及服務(wù)眾多企業(yè)沉淀的研發(fā)和設(shè)計經(jīng)驗，從市場調(diào)研、產(chǎn)品規(guī)劃與分析產(chǎn)品策略和營銷策略結(jié)合，以及結(jié)合合作企業(yè)的原有工藝和產(chǎn)品銷售需求定位，在概念和營銷結(jié)合的設(shè)計上，肯定優(yōu)于自身那些“簡單設(shè)計和圖紙干活”協(xié)助下單的設(shè)計師。

整合三 ： 品牌策劃

未來的路在哪里，力量和高度，把脈性、量身整合策劃，尤為重要。

成熟行業(yè)和成熟品牌在品牌策劃上很重視，因為這關(guān)系到品牌戰(zhàn)略的分析和制定，形象整合策劃，涵蓋定位、產(chǎn)品、文化、媒介、終端等整合策劃與設(shè)計，技術(shù)性、戰(zhàn)略性很強。一般企業(yè)的策劃其實僅是“企劃性”，在戰(zhàn)略技術(shù)層面的人才欠缺，還有系統(tǒng)性尚且不夠，所以要解決企業(yè)品牌戰(zhàn)略性的策劃，還是必要整合外部專業(yè)的機構(gòu)團隊才行。

品牌策劃，對于中小企業(yè)來講，要減少投入誤區(qū)和快速有效的品牌建設(shè)和提升，必要整合業(yè)內(nèi)專業(yè)策劃機構(gòu)，根據(jù)自身特有的優(yōu)勢和行業(yè)發(fā)展趨勢，制定一套行之有效的品牌形象和發(fā)展規(guī)劃，可以達到“減少人力技術(shù)局限，費用和管理優(yōu)化結(jié)構(gòu)，品牌成效和突破性”的經(jīng)營迅速發(fā)展張力。

整合四：品牌推廣

整合業(yè)內(nèi)專業(yè)品牌造勢和實戰(zhàn)性的資源，比如-專業(yè)、影響力的品牌策劃機構(gòu)，媒介，展會，結(jié)合自身經(jīng)營發(fā)展目標實現(xiàn)，必要整合業(yè)內(nèi)專業(yè)策劃機構(gòu)，將自身形成的品牌優(yōu)勢和差異競爭概念，攜帶既定形象戰(zhàn)略，整合展會、媒介宣傳、必要行業(yè)活動等多方面的資源。

結(jié)合行業(yè)發(fā)展背景和時代特性，將渠道改造、新品推廣、品牌提升這三個層面的整合效果尤其明顯。

注：品牌推廣的整合解析

從兩個層面上講，一是資源整合、二是技術(shù)整合。

所謂資源整合，就是內(nèi)外資源的協(xié)作整合策劃把握，借助行業(yè)展會、媒介、機構(gòu)的專業(yè)性和影響力，可以搞些“品牌推廣會，經(jīng)銷商會議、高端展會，戰(zhàn)略推廣聯(lián)盟會、新品發(fā)布會”等大型推廣會議。

所謂技術(shù)層面，是指專業(yè)力量的集成問題，因為在活動策劃、活動策略分解、技術(shù)資源分配，流程和掌控上，必要技術(shù)整合，已經(jīng)不是簡單的理解和操作，所以企業(yè)重大品牌策劃和推廣活動，如果在“資源整合與技術(shù)整合”上，作到“整合謀劃，精心把控”，必然“合理投入，高效回報”的理想效果。