木門市場(chǎng)受到宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，肯定存在形勢(shì)好壞之分，關(guān)鍵是企業(yè)怎樣去把握市場(chǎng)，千萬(wàn)不能閉門造車，夜郎自大。

木門經(jīng)銷商是木門企業(yè)在市場(chǎng)渠道設(shè)計(jì)中最為關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商的渠道網(wǎng)點(diǎn)是否足夠健全就決定木門企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)是否能夠進(jìn)入，隨著木門市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度越來(lái)越激烈，木門企業(yè)對(duì)于經(jīng)銷商資源的爭(zhēng)奪也變得異常激烈。

優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商對(duì)于木門企業(yè)來(lái)說(shuō)是迫切需要的，同時(shí)相當(dāng)一部分的經(jīng)銷商通過(guò)市場(chǎng)的“洗禮”及自身的學(xué)習(xí)與實(shí)踐具備了許多先進(jìn)的市場(chǎng)理念與方法，企業(yè)傳統(tǒng)的相對(duì)粗放的經(jīng)銷商管理辦法(過(guò)分關(guān)注客情關(guān)系、簡(jiǎn)單搭贈(zèng)促銷壓貨等)已經(jīng)很難得到木門經(jīng)銷商的認(rèn)同。木門企業(yè)的經(jīng)銷商管理方法必須與時(shí)俱進(jìn)，才能適應(yīng)新形式的需要。

對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行篩選

管理經(jīng)銷商的前提是尋找到符合木門企業(yè)要求的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源，讓后期的管理盡可能變的簡(jiǎn)單，因此能否選擇到資質(zhì)相對(duì)優(yōu)秀的經(jīng)銷商直接決定了后期經(jīng)銷商管理的難易程度。換一種說(shuō)法，別讓經(jīng)銷商的管理“輸在起跑線上”。總的來(lái)說(shuō)，要盡可能多的搜集、掌握市場(chǎng)上相關(guān)或相近的經(jīng)銷商資源，并建立資料檔案。

數(shù)據(jù)滲透

數(shù)據(jù)管理滲透是整個(gè)滲透管理模型的核心部分，因?yàn)槟鹃T經(jīng)銷商管理的終極目的還是為了通過(guò)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)木門企業(yè)產(chǎn)品銷量的快速成長(zhǎng)，只有通過(guò)全方位的數(shù)據(jù)滲透分析才能找到銷量增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

人員滲透

這里的人員主要指的是木門經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的人員，無(wú)論是鋪市率還是鋪貨率的提升等具體業(yè)務(wù)動(dòng)作還是要通過(guò)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的人員來(lái)完成，因此對(duì)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)人員的有效滲透讓其盡可能的按照廠家要求去做事變得至關(guān)重要。在實(shí)際的操作過(guò)程中可以通過(guò)定期的培訓(xùn)、日常的客情溝通、小恩小惠的誘惑等層面來(lái)實(shí)現(xiàn)逐步的滲透管理。

形象滲透

這一點(diǎn)主要是對(duì)木門企業(yè)一線經(jīng)銷商管理人員提出的要求。良好的專業(yè)形象尤其是第一印象是建立信任與合作的基礎(chǔ)。專業(yè)形象的建立不單是指?jìng)€(gè)人的穿著打扮、言談舉止，更多的是在知識(shí)、技能方面的要求。木門企業(yè)的一線管理人員要能夠?qū)?jīng)銷商的生意給予切實(shí)有效的指導(dǎo)，從而幫助經(jīng)銷商把生意做的更好，這也是我們常說(shuō)的企業(yè)的經(jīng)銷商管理人員要成為經(jīng)銷商的“生意顧問(wèn)”，這樣經(jīng)銷商才能夠真正的從心里信服你，所有的一切后期管理才有了基礎(chǔ)。

信息滲透

這里面的信息傳遞包含兩個(gè)層面的意思，一是指木門企業(yè)的政策、促銷等信息要及時(shí)傳達(dá)到位。二是指市場(chǎng)層面的信息包括經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)拓展情況、終端反饋、市場(chǎng)問(wèn)題以及競(jìng)品的相關(guān)信息也要及時(shí)準(zhǔn)確的與經(jīng)銷商進(jìn)行有效的溝通。

木門經(jīng)銷商的管理過(guò)程，不僅是木門企業(yè)不斷要求經(jīng)銷商達(dá)到相關(guān)目標(biāo)的過(guò)程同時(shí)也是一個(gè)不斷幫助經(jīng)銷商解決實(shí)際市場(chǎng)問(wèn)題的過(guò)程。也只有快速有效的幫助經(jīng)銷商解決相關(guān)問(wèn)題，才能有效的促使經(jīng)銷商去達(dá)到企業(yè)的相關(guān)目標(biāo)與要求。對(duì)于市場(chǎng)中出現(xiàn)的實(shí)際問(wèn)題，企業(yè)的經(jīng)銷商管理人員要盡一切可能的及時(shí)、有效的給予解決。

市場(chǎng)“優(yōu)勝劣汰”的規(guī)則無(wú)比殘酷，要在木門行業(yè)中分得一杯羹，木門企業(yè)和經(jīng)銷商的作用都相當(dāng)重要，并且缺一不可。