認(rèn)識東北，就是獲得機(jī)遇;了解東北，就能發(fā)現(xiàn)市場。對所有的家具產(chǎn)業(yè)人士而言，不管你是珠三角、長三角，還是京津冀、云貴川的，也不管你就是遼吉黑的本鄉(xiāng)本土，在中國家具產(chǎn)業(yè)未來10年的走向中，你都要重新審視東北經(jīng)濟(jì)大區(qū)。誰漠視它，誰就放棄了發(fā)展。

你想知道2015的東北嗎?

東北經(jīng)濟(jì)區(qū)在國內(nèi)獨(dú)具特色，半個世紀(jì)里，它走了一個大大的馬鞍形。上世紀(jì)五六十年代，作為新中國的“裝備部”她獨(dú)步一時，雄踞高處;計(jì)劃經(jīng)濟(jì)瓦解，東北經(jīng)濟(jì)崩潰;新世紀(jì)，東北經(jīng)濟(jì)正在重新崛起，成為未來20年中國經(jīng)濟(jì)極具發(fā)展?jié)摿Φ牡谒臉O。

東北經(jīng)濟(jì)區(qū)擁有國土面積145萬平方公里，區(qū)域人口1.2億，其中半數(shù)為城鎮(zhèn)人口，到2015年，遼寧省城鎮(zhèn)化水平達(dá)到70%左右，城鎮(zhèn)人口達(dá)到3000萬人以上，省轄市人口規(guī)模基本達(dá)到100萬人以上，縣級市人口規(guī)模平均達(dá)到25萬人，縣城人口規(guī)模平均達(dá)到10萬人，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入預(yù)計(jì)將達(dá)到29800元。黑龍江到2015年，全省城鎮(zhèn)化率達(dá)到60%以上，城鎮(zhèn)人口達(dá)到2350萬人。重點(diǎn)發(fā)展5萬人口以上規(guī)模小城鎮(zhèn)75個，3萬人口至5萬人口規(guī)模小城鎮(zhèn)50個，容納人口1100萬人;城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到24400元，農(nóng)村居民人均純收入達(dá)到10900元。吉林到2015年，全省城鎮(zhèn)化率也將達(dá)到60%，城鎮(zhèn)人口達(dá)到1680萬人。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到27160元以上，農(nóng)民人均純收入達(dá)到10992元。

鑒于東北地區(qū)的城鎮(zhèn)化水平迅速超越全國平均水平，居民購買力水平將迅速上漲，到2015年，東北地區(qū)家具市場零售額將提前突破2000億元。穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)中國家具市場的10%以上。

東北承擔(dān)怎樣的市場期待?

暫且不談東北市場自身不斷生成的購買潛力，讓我們從宏觀市場角度來審視東北在未來10到20年里的市場期待。

期待之一是，東北必然地成為中國家具產(chǎn)業(yè)重心轉(zhuǎn)移的側(cè)重點(diǎn)。中國家具產(chǎn)業(yè)重心由南向北轉(zhuǎn)移是個定勢，業(yè)內(nèi)無人懷疑。在有望承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的東北、西北和華北中，東北的優(yōu)勢是得天獨(dú)厚的。中國家具產(chǎn)業(yè)對東北木材資源及俄羅斯遠(yuǎn)東和西伯利亞木材的依賴程度會越來越大，出于對資源儲備、減少運(yùn)力成本的考慮，加之東北地區(qū)科技力量基礎(chǔ)好、勞動力成本相對低于南方，在東北投資將成為家具產(chǎn)業(yè)的合理投向，特別是在中國家具產(chǎn)業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)國整合期后，大品牌的覆蓋和兼并活動將很快與東北既有產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)融合發(fā)展。如黑龍江的海林、吉林的敦化和遼寧的彰武已經(jīng)凸現(xiàn)這種態(tài)勢。

期待之二是，俄羅斯、朝鮮、韓國和日本的地緣經(jīng)濟(jì)態(tài)勢決定東北亞市場的可期待前景，東北亞經(jīng)濟(jì)圈和區(qū)域市場板塊突出的城鎮(zhèn)化進(jìn)程帶來的，特別是朝鮮開放將帶來的巨大市場需求，將成為主導(dǎo)東北區(qū)域市場發(fā)展的關(guān)鍵因素。這種呈剛性的國際和國內(nèi)市場混成的區(qū)域局域網(wǎng)在國內(nèi)并不多見。很自然地成為國內(nèi)家具界關(guān)注的目標(biāo)。

期待之三是，東北區(qū)域房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展處于上升期，在全國城市房價(jià)環(huán)比中處于中下水平，盡管國家對房地產(chǎn)進(jìn)行調(diào)控，但業(yè)內(nèi)仍舊視這一地區(qū)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展慣性較為長久，也意味著東北家居市場做大的可期待性。

渠道市場補(bǔ)位是難得的機(jī)遇

我們再看一下市場趨向的反作用力。由于市場競爭程度的加劇，越來越多的品牌急于向三四級市場靠攏和轉(zhuǎn)移，加上國際市場的低迷，大批出口企業(yè)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)而尋找內(nèi)地市場，越來越多的品牌企業(yè)不得不放下身價(jià)降低加盟代理的條件。誰都不會懷疑，降低介入門檻是擴(kuò)大市場容積最直接的手段。誰家品牌先意識到這一點(diǎn)，誰在三四級市場的銷售優(yōu)勢就會領(lǐng)先若干年。這個門檻的降低包括什么呢?當(dāng)然包括大到城鎮(zhèn)繁華等級、當(dāng)?shù)刭徺I力水平，小到店鋪經(jīng)營面積、裝修檔次的要求等都會同步下調(diào)。這里我們依舊想從宏觀角度展開。

為加盟門檻降低所鼓舞，經(jīng)銷商隊(duì)伍，特別是被認(rèn)定為購買力低下的地區(qū)經(jīng)銷商得到利益刺激會迅速膨脹，觸角極度擴(kuò)充，使消費(fèi)死角得到掃蕩，甚至于消滅死角，形成真正銷售網(wǎng)絡(luò)的全覆蓋。

隨著這一趨勢的到來，讓一些地區(qū)(如東北、西北和西南地區(qū))的市場業(yè)態(tài)猝不及防，或者說是缺乏硬渠道的對接，特別是對市場發(fā)育不很完全的地區(qū)而言，不可避免地會產(chǎn)生了一種人們不希望看到的阻滯力。從市場學(xué)的角度出發(fā)，我們會理性地說上述情況的發(fā)生就產(chǎn)生了一種擴(kuò)張渠道市場的需求。這種需求是剛性的，且完全遵守先來后到的游戲規(guī)則。

一方面是產(chǎn)品急于進(jìn)入東北和內(nèi)蒙古東四盟的三四級市場，另一方面是東北和內(nèi)蒙古東四盟迅速提升的購買力水平;雙向壓力的加大，舊有零售市場發(fā)育不全的缺憾于是非常明顯地浮出水面，市場運(yùn)作中捉襟見肘，力不從心。傳統(tǒng)渠道過窄，網(wǎng)絡(luò)粗糙，產(chǎn)品下擺不暢，市場末梢梗阻，于是一個迫切的市場渴望不可避免地爆發(fā)了--東北亟需有一個與零售市場需求擴(kuò)大相適應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)渠道平臺，一個得以實(shí)現(xiàn)下沉產(chǎn)品和基層零售之間的對接活動，讓經(jīng)銷商結(jié)識產(chǎn)品的平臺。

足球講究補(bǔ)位，市場更講究補(bǔ)位。當(dāng)東北地區(qū)渠道平臺的欠缺成為阻礙區(qū)域家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主因時，補(bǔ)位就是一個最客觀的需要。需要有人做這件事情，有人必須要做這件事情。事實(shí)上，遼寧省家具協(xié)會五六年前就意識到了這個問題。

應(yīng)運(yùn)而生的渠道展及其作用

補(bǔ)位，完善中國家具市場布局的一翼，讓中國家具市場平衡地展開羽翼翱翔，這就是東北家具產(chǎn)業(yè)急需理順流通渠道的歷史使命。

2012年8月，中國?沈陽國際家具博覽會舉辦了。家博會歷時3天，300多家企業(yè)參展，5000款展品亮相。期間接待國內(nèi)外專業(yè)人士5.7萬人，觀展總?cè)藬?shù)近10萬。參展企業(yè)數(shù)、展會規(guī)模、經(jīng)銷商到會數(shù)、訂單批量均創(chuàng)區(qū)域第一。泱泱大展，盛況空前，毫無懸念地塑造了中國家居北方大展的強(qiáng)勢定位。

舉辦沈陽國際家博會，業(yè)內(nèi)的確有人擔(dān)心。此前，沈陽已經(jīng)有了兩個家居類的展覽會，最長的已經(jīng)舉辦了20年，將近50屆。停辦舊的展銷會，舉辦新的渠道展，會不會前功盡棄，會不會使東北家居產(chǎn)業(yè)失去信心從此一蹶不振?但是遼寧省家具協(xié)會站在行業(yè)發(fā)展的高度摒棄了小富即安，不斷突破自我，不斷追求創(chuàng)新。毅然地、大膽而適時地提升遼寧以至東北家具市場的戰(zhàn)略體制，完成了從展銷會到營銷渠道展的轉(zhuǎn)變。

未來10年，東北必將崛起中國家居業(yè)新高地。東北亞市場正在開放，沈陽作為東北亞經(jīng)濟(jì)圈核心地位無可替代。沈陽國際家博會的產(chǎn)生將在今后若干年里引領(lǐng)東北家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的潮頭，影響中國家具產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)變趨勢，成為中國家具市場的重要一極。東北大展的成功，舉辦單位的主觀努力是重要原因，但需求才是決定性的。

這就是為什么在中國大陸家居展會過剩的情況下，沈陽國際家博會得以逆勢而上的根本原因。