近年中國家居“勢”之剖析：

勢者，形也，非指一般外在情況，更兼內(nèi)在本質(zhì)表現(xiàn)。

《孫子兵法》云：計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權(quán)也。要想得利，便要應(yīng)勢，或者造勢佐之，此不僅言兵之勢，更言天地人三勢也。

家居行業(yè)是我國高速發(fā)展的行業(yè)之一，雖然國際金融危機對行業(yè)產(chǎn)生一定的沖擊，但整體走勢仍然保持良好。目前家居業(yè)已經(jīng)成為國民經(jīng)濟中繼食品、服裝、家電、家具后的第四大產(chǎn)業(yè)。

中國門業(yè)目前短期存在瓶頸與問題：

?品牌意識參差不齊，又欠缺策劃和投入，專業(yè)資源單一和浪費;

?產(chǎn)品欠缺規(guī)劃，品類上缺少兼容性和傳承性，產(chǎn)品原創(chuàng)力和銷售策劃力弱;

?經(jīng)營方式單一和傳統(tǒng)，缺乏策劃和策略性、戰(zhàn)略設(shè)計;

?定制模式有效益空間，但局限規(guī)模發(fā)展;

?對人力資源嚴峻形勢認識不足，人力成本和人才需求瓶頸;

?企業(yè)背景與資源認識不足，整合力欠缺;

?欠缺人力和機械化程度合理搭配，從業(yè)者素質(zhì)低下制約發(fā)展。

未來2013-15年中國門業(yè)發(fā)展總體趨勢：

?中國門業(yè)品牌化發(fā)展趨勢

?中國門業(yè)產(chǎn)業(yè)終端渠道的多元化戰(zhàn)略

?產(chǎn)業(yè)趨向由自然聚集轉(zhuǎn)向有效集聚，集群效應(yīng)

?現(xiàn)代管理和品牌整合經(jīng)營，傳播，電子商務(wù)助力開拓內(nèi)需市場

?二、三線城市市場需求空間大，逐步下沉

未來企業(yè)競爭方式發(fā)生質(zhì)變

產(chǎn)業(yè)變革在即，是機遇更是挑戰(zhàn)，面對當(dāng)下環(huán)境，企業(yè)競爭方式發(fā)生了質(zhì)的變化，如下：

?企業(yè)規(guī)劃

?品牌策劃

?形象包裝

?產(chǎn)品規(guī)劃

?整合推廣

傳統(tǒng)和簡單將不再適應(yīng)現(xiàn)狀原因--

銷售和市場難度改變。

我們經(jīng)過近5到10年行業(yè)競爭和初步洗牌，發(fā)現(xiàn)商家與消費者消費需求已發(fā)生改變。

增與長的二元論解析

第一 改變傳統(tǒng)的“增加”

--投入和改變

改變的二種傳統(tǒng)做法：

一、“閉關(guān)自守，自以為是”，自己已經(jīng)有基礎(chǔ)，還是可以的。

二、認為勤奮的依靠“練內(nèi)功”，打基礎(chǔ)努力奮斗幾年的模式。

增加幾個發(fā)生增長的基礎(chǔ)級改變和投入

很多企業(yè)初期的做法靠模仿和不斷摸索積累，完成企業(yè)以下三方面的轉(zhuǎn)變與增加：

規(guī)劃--

很少企業(yè)疏于經(jīng)營的2-3年規(guī)劃，短期和模糊規(guī)劃比較普遍，規(guī)劃是企業(yè)長遠和近中期對于資源分配、品牌建立、產(chǎn)品戰(zhàn)略、運營管理、原材戰(zhàn)略、資本規(guī)劃等系統(tǒng)的指導(dǎo)性規(guī)劃，對企業(yè)發(fā)展，資本融合，人心凝聚，市場拓展具有很強的經(jīng)營投入安排戰(zhàn)略意義。

實操系統(tǒng)：企業(yè)三年度內(nèi)經(jīng)營規(guī)劃編制，含企業(yè)有關(guān)的文化戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、資源戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、資本戰(zhàn)略等系統(tǒng)規(guī)劃。

產(chǎn)品--

產(chǎn)品，是企業(yè)核心競爭能力，經(jīng)營價值重要體現(xiàn)，也是市場競爭載體，是品牌文化和形象重要傳播與落地。筆者認為，產(chǎn)品對于商家來說，不僅滿足好賣，更需要傳遞一種經(jīng)營價值和投資價值，對于消費者來說，購買產(chǎn)品，不僅是功能的需求，還需要體現(xiàn)一種家居文化，一種生活理念，一種品牌和自身心理共鳴的價值實現(xiàn)。

實操系統(tǒng)：產(chǎn)品年度體系規(guī)劃、年度原創(chuàng)設(shè)計、新品戰(zhàn)略發(fā)布、新品市場策劃、新品賣場整合等。

銷售--

銷售，是一種經(jīng)營核心戰(zhàn)略和意志實現(xiàn)的核心經(jīng)營功能，對于傳統(tǒng)行業(yè)和定制家居來說，銷售的規(guī)劃和精心運作，將傳遞一種經(jīng)營智慧，一種品牌形象，一種服務(wù)精神和文化，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營價值體現(xiàn)重要手段。對于很多門業(yè)企業(yè)和商家經(jīng)營來說，銷售方式和水平還是停留在傳統(tǒng)和表面競爭方法上。

實操系統(tǒng)：年度營銷規(guī)劃、營銷活動策劃、品牌招商策劃、品牌展會策劃、年度營銷會議策劃及聯(lián)盟營銷戰(zhàn)略策劃等。

形象--

企業(yè)形象，某種意義上講，泛指人們通過企業(yè)傳播視覺建立的識別形象，包括廣告，店面展賣，產(chǎn)品銷售等直觀的企業(yè)形象，筆者認為，除了直接企業(yè)視覺傳遞的形象，還包括企業(yè)一種銷售和服務(wù)形象，一種行為傳遞，一種企業(yè)形象體現(xiàn)，其實，核心不在直觀的視覺和行為，它最高境界要傳遞的形象，還要包括企業(yè)文化和理念系統(tǒng)的價值。

對于中國門業(yè)來說，建立系統(tǒng)的品牌形象，并逐漸結(jié)合自己經(jīng)營戰(zhàn)略推進，將會在競爭激烈的市場取得品牌位置和實現(xiàn)品牌經(jīng)營目標(biāo)。

實操系統(tǒng)：企業(yè)CIS品牌戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)、企業(yè)品牌VI標(biāo)準(zhǔn)識別系統(tǒng)、廣告設(shè)計應(yīng)用規(guī)范、終端店面規(guī)范、網(wǎng)絡(luò)及推廣應(yīng)用、企業(yè)年度專業(yè)展會形象、企業(yè)終端規(guī)范識別SI標(biāo)準(zhǔn)等。

第二 有所質(zhì)變的“成長”

如何產(chǎn)生持續(xù)性、產(chǎn)生質(zhì)變的成長，是發(fā)展，而非簡單的產(chǎn)能和銷售增加的話題，企業(yè)發(fā)生影響性的“經(jīng)營成長”。

解決成長先解決方式的認識：

方式(英文way/manner)∶言行所采用的方法和形式。關(guān)于企業(yè)真正成長的方式，本期暫舉產(chǎn)品模式和贏利模式來簡單說明。

產(chǎn)品模式

在實際經(jīng)營競爭過程中，不重視產(chǎn)品模式的研究和策劃，很難在未來競爭難度和方式增加的市場中取得品牌和市場機會的。產(chǎn)品模式不等于開發(fā)幾個簡單的產(chǎn)品，或如何努力去展示工藝和功能如何、品質(zhì)如何的產(chǎn)品設(shè)想。

產(chǎn)品模式，是一種產(chǎn)品戰(zhàn)略的設(shè)想和設(shè)計，不僅涵蓋外觀的漂亮，要將市場策劃和研究，競爭對手的研究分析，還要針對家居趨勢和潮流、消費文化和心理的研究，通過產(chǎn)品規(guī)劃和體系的規(guī)劃，通過設(shè)計營銷方式和策略的認識，從而提高產(chǎn)品價值，而非簡單產(chǎn)品價格的認識。必須經(jīng)過專業(yè)和科學(xué)策劃和設(shè)計，達到企業(yè)品牌、產(chǎn)品雙重價值實現(xiàn)。

產(chǎn)品模式綜合家居策劃、營銷策劃、品牌策劃、菜單管理系統(tǒng)等各種綜合規(guī)劃的一種模式，在成熟產(chǎn)業(yè)高科技行業(yè)有一定體現(xiàn)，家居和門業(yè)實施尚少。

贏利模式

贏利，很多企業(yè)都關(guān)心如何獲取最大的贏利，但是很多是通過短期活動、價格促銷、提高品質(zhì)和工藝、提高銷售，投入簡單人力和物力來達到銷售值增大，進而獲取利益數(shù)值總值的方式。很少認識到“贏利模式設(shè)計”的戰(zhàn)略設(shè)想策劃。

贏利模式，核心在于模式的策劃與設(shè)計。如何贏利，要認真分析市場機會，與市場趨勢，包括消費習(xí)慣和需求的研究，我們在經(jīng)營門窗家居產(chǎn)品時，很多企業(yè)朋友將贏利的眼光和方法放在了價格和工藝以及服務(wù)的方式上調(diào)整，卻沒有精力花在市場機會研究和裝修設(shè)計、消費需求研究與設(shè)計上，不能設(shè)計出相應(yīng)的產(chǎn)品和銷售價值系統(tǒng)，進而達到最大贏利的目標(biāo)，而這一目標(biāo)恰好又是品牌價值的最大體現(xiàn)。

贏利模式，包括：銷售模式、產(chǎn)品價值策劃、終端購買系統(tǒng)的設(shè)計。