木門企業(yè)現(xiàn)在出現(xiàn)多種渠道方式，其中最新興的便是網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，但是木門廠商在金像渠道建設(shè)的同時，傳統(tǒng)廠商也應(yīng)該有所兼顧。木門企業(yè)與產(chǎn)廠商需認(rèn)真研究市場，能夠盡力維護(hù)傳統(tǒng)渠道的合作伙伴的相關(guān)利益，以博得傳統(tǒng)廠商的理解和支持。

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秉持利益共存原則

在網(wǎng)銷渠道的工作上，要體現(xiàn)廠家的決心，要向現(xiàn)有的傳統(tǒng)渠道合作伙伴闡述清楚，網(wǎng)銷渠道的模式是大勢所趨，是廠家一定要做的事情。同時也要表明，木門廠家會綜合考慮各方的既得利益，盡最大努力維護(hù)合作伙伴的利益，同時希望合作伙伴對于廠家推廣品牌的工作予以充分理解與大力支持。畢竟木門品牌知名度、美譽(yù)度的提高對傳統(tǒng)的渠道合作伙伴也是一件有利的事情。

把網(wǎng)銷渠道做精做專

這一點(diǎn)非常關(guān)鍵?？此凭W(wǎng)銷通路紅紅火火，熱熱鬧鬧，但是其間競爭的慘烈程度只有深入其中才能夠真正感知。相比于傳統(tǒng)渠道，網(wǎng)銷通路有著自身的特點(diǎn)和規(guī)律，木門廠商要想在這方面有所作為，必須要找到專業(yè)的網(wǎng)銷通路合作伙伴，以專業(yè)的觀念和思路、專業(yè)的操作方法，來迎接開展網(wǎng)銷通路建設(shè)過程中的各種挑戰(zhàn)。所以，這一點(diǎn)要放在戰(zhàn)略高度的角度來審視，而不是建個網(wǎng)站、招聘幾個人，或者找?guī)讉€網(wǎng)銷客戶這么簡單的事情。

適時調(diào)整產(chǎn)品規(guī)劃

在木門產(chǎn)品形態(tài)規(guī)劃方面，可以在包裝、名稱、外觀、規(guī)格以及顏色等方面，與傳統(tǒng)渠道的木門產(chǎn)品做出區(qū)分。這也是在同一品牌的情況下，必須要做的事情。至少讓參與者從市場的角度看，這是與傳統(tǒng)渠道完全不一樣的產(chǎn)品形態(tài)。這樣可以在很大程度上避免網(wǎng)銷通路與傳統(tǒng)渠道在產(chǎn)品方面的正面沖突。也就在很大程度上緩解了傳統(tǒng)渠道合作伙伴的渠道溝通工作的困難和問題。

同時，網(wǎng)銷渠道對產(chǎn)品的形態(tài)需求與傳統(tǒng)渠道也會存在明顯的區(qū)別，這樣廠商就可以充分利用這個特點(diǎn)，發(fā)揮想象，運(yùn)作出完全屬于網(wǎng)銷通路的產(chǎn)品，使得產(chǎn)品在各方面形態(tài)上，在網(wǎng)銷通路平臺上適銷對路。

合理規(guī)劃產(chǎn)品價格

在木門產(chǎn)品定價方面，網(wǎng)銷渠道的價格更為敏感，但是又不能僅僅靠價格取勝。從近一兩年的實(shí)際情況看，低價策略普遍是失敗的。因?yàn)闆]有合理的利潤產(chǎn)出就像沒有正常的造血功能一樣，是不能持久的。但是價格又是非常關(guān)鍵的一個因素，所以在這方面要慎之又慎。弱化消費(fèi)者對于價格的敏感度。比如產(chǎn)品的性能、產(chǎn)品的做工細(xì)節(jié)等方面。這方面的例子我們在網(wǎng)銷通路的市場上也可以看到很多，相對來說，都是比較成功的，但是我們也要看到，這種成功的背后是巨大的努力和付出。因?yàn)榫W(wǎng)銷通路的各方面競爭更為慘烈。

相比較而言，傳統(tǒng)渠道的價格競爭雖然也非常激烈，但是經(jīng)過常年的積淀，價格秩序基本上是相對穩(wěn)定的狀態(tài)，所以傳統(tǒng)渠道在這方面，只要關(guān)注市場的整體局勢，做出相應(yīng)的調(diào)整即可。而網(wǎng)銷通路在價格方面的工作，就需要廠商的人員更加專注，應(yīng)變更為及時。

有效策劃網(wǎng)銷活動

在促銷活動方面也有明顯的不同。因?yàn)榇黉N活動已經(jīng)“泛濫成災(zāi)”，在這種情況下，再開展什么促銷也很難提起消費(fèi)者的興趣。而對于各種返利、直降等促銷活動，在一定程度上還能夠引起消費(fèi)者的追捧。但是這種方式畢竟是有底線的，在繁華過后，依然要面臨平淡的市場局面。

相比于木門傳統(tǒng)渠道，網(wǎng)銷通路的促銷活動讓消費(fèi)者會更明確地與競品進(jìn)行對比，消費(fèi)者只要簡單地進(jìn)行搜索，就可以對你的活動方案與競品比較起來的結(jié)果了解得一清二楚。所以在促銷活動中，一定要從消費(fèi)者使用的角度出發(fā)，做出相應(yīng)的有吸引力的活動方案，而且在傳播方面要快，否則競爭對手會在短時間內(nèi)進(jìn)行模仿，從而使你的活動效果大打折扣。

加強(qiáng)售后服務(wù)

在售后服務(wù)方面，木門網(wǎng)銷通路目前還沒有做到很好。這與銷售模式的自身特點(diǎn)有很大的關(guān)系。其實(shí)，作為操作同一品牌的網(wǎng)銷通路與傳統(tǒng)渠道，在這方面可以發(fā)揮更多的優(yōu)勢。

網(wǎng)銷通路的產(chǎn)品在售貨服務(wù)工作中可以與當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)渠道互動起來?？梢砸劳袀鹘y(tǒng)渠道的網(wǎng)點(diǎn)更好地開展售后服務(wù)工作。只不過，這里面需要注意兩個問題：一是傳統(tǒng)渠道做售后的利益要處理好。二是這樣的客戶資源對于傳統(tǒng)渠道也是個機(jī)會，可以讓他們充分利用與客戶接觸的機(jī)會，形成二次銷售。

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