市場(chǎng)營銷是一門基本的商業(yè)學(xué)科，它對(duì)國內(nèi)木門企業(yè)的成功運(yùn)作所起的巨大作用已被人們廣泛的認(rèn)可。成功的營銷會(huì)帶來優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、滿意的顧客和更大的利潤。

在如今大市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，任何行業(yè)都逃不開競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。市場(chǎng)上是由消費(fèi)者說了算的，消費(fèi)者喜愛什么，需要什么，市場(chǎng)上就會(huì)出現(xiàn)什么。但有時(shí)候，企業(yè)也需要為自己創(chuàng)造一些需求，以期獲得消費(fèi)者的光顧。而對(duì)于木門企業(yè)來說，想要獲得良好的銷量，首先必須獲得消費(fèi)者的信任和喜愛。而怎樣才能讓消費(fèi)者信服企業(yè)，并購買木門產(chǎn)品呢?這就需要從以下五個(gè)方面著手了。

賣服務(wù)(附加值)

賣服務(wù)一直是各行各業(yè)在推薦的營銷手段之一，服務(wù)業(yè)是增強(qiáng)產(chǎn)品附加值的最佳方法。產(chǎn)品和服務(wù)、制造業(yè)和服務(wù)業(yè)不斷融合，許多制造業(yè)的生產(chǎn)方式都可以引入服務(wù)業(yè)中。但是，服務(wù)具有自身的非實(shí)體性的特征，這就決定了服務(wù)企業(yè)必須把服務(wù)提升到一個(gè)應(yīng)有的高度，系統(tǒng)規(guī)范地為客戶做好每一個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)，形成獨(dú)具特色的新型服務(wù)模式。

服務(wù)營銷的目標(biāo)，就是要不斷完善服務(wù)，讓消費(fèi)者充分體會(huì)和認(rèn)同品牌的服務(wù)，使服務(wù)產(chǎn)品“實(shí)體化”，這是解決中國木門企業(yè)服務(wù)軟肋的一種有效途徑。

賣品牌(信賴)

賣品牌是現(xiàn)在木門企業(yè)流行的趨勢(shì)，可就算是賣品牌，也是有分別的。木門商家通過生產(chǎn)適銷對(duì)路的商品，提供貼心到位的服務(wù)得到消費(fèi)者的信賴和忠誠，形成企業(yè)一筆無形資產(chǎn)，所謂的品牌就是口碑；木門商家借母公司的無形資產(chǎn)，沒有貼心的服務(wù)，沒有完整的商品，只有鶴立雞群的驕傲，愛買不買，鄉(xiāng)巴佬止步，所謂的品牌就是虛榮。

賣“品牌”，還是“賣”品牌，這是一個(gè)問題。

賣設(shè)計(jì)(概念)

設(shè)計(jì)其實(shí)就是商品，要有創(chuàng)意、有想法、有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、有包裝頭腦，這樣你才能賣個(gè)好價(jià)錢。由于木門行業(yè)門檻較低，投資建廠與生產(chǎn)起步快，再加上各企業(yè)在設(shè)備、工藝、技術(shù)等方面相差不大，故很快在產(chǎn)品上達(dá)到相同的水平，也就是我們所說的“同質(zhì)化”。尋求差異化、個(gè)性化，關(guān)鍵就在產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)上，這需要一個(gè)過程。

其實(shí)木門的設(shè)計(jì)也可以藝術(shù)化，藝術(shù)設(shè)計(jì)是信息傳達(dá)的重要表現(xiàn)形式。從人們接受信息的角度來看，80%是從視覺接收的，因此視覺信息是傳達(dá)設(shè)計(jì)，包括圖案、色彩、質(zhì)地、肌理、裝飾等等的手段。另外，藝術(shù)設(shè)計(jì)是感性的，工藝技術(shù)是理性的，兩者結(jié)合，就成為實(shí)用的藝術(shù)了。

賣價(jià)格(性價(jià)比)

現(xiàn)在的市場(chǎng)中，產(chǎn)品一滯銷，大多數(shù)企業(yè)就認(rèn)為是產(chǎn)品已經(jīng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，急忙加大廣告投入、提高促銷力度、升級(jí)或淘汰產(chǎn)品等，最常用的方法就是降價(jià)。降價(jià)的確可以促進(jìn)銷售，但同時(shí)也失掉了利潤，并且有可能對(duì)品牌的形象造成損傷。而且，在今天這個(gè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)中，你降價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也跟著降價(jià)，甚至降幅更大時(shí)，價(jià)格這個(gè)有人稱作“市場(chǎng)終極武器”的手段將失去作用，接下來你還拿什么武器出來?單純的降價(jià)在今天的市場(chǎng)環(huán)境下已經(jīng)顯得低級(jí)且無力，那么，有什么方法可以在不降價(jià)的情況下達(dá)到促進(jìn)銷售的目的呢?

解決辦法只有一個(gè)：性價(jià)比。提升了品牌的價(jià)值，創(chuàng)造了產(chǎn)品的創(chuàng)新，讓消費(fèi)者記住價(jià)值，忘記價(jià)格，那么價(jià)格對(duì)你的折磨也將遠(yuǎn)去。

賣產(chǎn)品(賣點(diǎn))

一個(gè)木門企業(yè)最開始、最原始化的東西，還是木門產(chǎn)品。賣產(chǎn)品通常則需要一定的啟動(dòng)資金，總要有貨可賣。如果是自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，至少要投入時(shí)間，研發(fā)制造產(chǎn)品。產(chǎn)品是本質(zhì)，是賣點(diǎn)，是企業(yè)賴以生存的根本。許多人說賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)、賣概念，其實(shí)，一個(gè)企業(yè)要站穩(wěn)腳跟，首先要做好的就是產(chǎn)品，這是基礎(chǔ)，接下來的那些都是后續(xù)。

但是賣產(chǎn)品只是起步，做好了產(chǎn)品之后，要思考的就更深了。

當(dāng)產(chǎn)品、品牌、設(shè)計(jì)、價(jià)格、服務(wù)都做好了，企業(yè)贏得了信譽(yù)，也就贏得了消費(fèi)者的心，銷量自然也就會(huì)水漲船高了。

木門企業(yè)不管對(duì)于個(gè)人消費(fèi)者或者企業(yè)消費(fèi)者，信任度問題一直是消費(fèi)者關(guān)注和期待解決的問題。所以做一個(gè)有信譽(yù)的企業(yè)才是一個(gè)可以扎根深、行的遠(yuǎn)的好木門企業(yè)。

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