木門行業(yè)正處于品牌化發(fā)展階段，如何做好木門品牌戰(zhàn)略，要抓住核心的一點(diǎn)就是消費(fèi)者的思維。品牌是相關(guān)受眾(主要是目標(biāo)顧客，對(duì)消費(fèi)品而言是目標(biāo)消費(fèi)群)提及一個(gè)產(chǎn)品或企業(yè)時(shí)，大腦所能聯(lián)想到的一切信息以及由這些信息所帶來的所有心理體驗(yàn)的總和。

創(chuàng)意在同質(zhì)化產(chǎn)品和服務(wù)泛濫的年代越來越受到重視，之所以會(huì)有層出不窮的各種創(chuàng)意促銷活動(dòng)，其價(jià)值就在于能夠給商家?guī)碇庇^可見的收益。人們?cè)絹碓阶⒅厣畹钠焚|(zhì)，對(duì)于家居賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)已經(jīng)產(chǎn)生審美疲勞，促銷達(dá)不到應(yīng)有效果，木門行業(yè)也不可避免，所以創(chuàng)意化的營(yíng)銷手段是激發(fā)消費(fèi)者熱情的重要武器。

有人說，家居建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)根本是品牌之爭(zhēng)，有人說是供貨商之爭(zhēng)，還有人說是營(yíng)銷手段之爭(zhēng)。富有創(chuàng)意的營(yíng)銷成為吸引消費(fèi)者人氣甚至帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵所在。總結(jié)近期一些家居賣場(chǎng)和店面的促銷活動(dòng)，與以往競(jìng)相打價(jià)格戰(zhàn)不同，如今家居品牌的促銷更加理性，尤其是增加了創(chuàng)意色彩，使得營(yíng)銷過程變得更具溫情，充滿趣味。

在激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，和家居賣場(chǎng)一樣，通過層出不窮的創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)來吸引消費(fèi)者并帶動(dòng)消費(fèi)的單體店也不在少數(shù)。事實(shí)上，各大賣場(chǎng)和單體店已逐漸意識(shí)到，消費(fèi)者的第一次消費(fèi)，其實(shí)也是走進(jìn)賣場(chǎng)、了解品牌的第一步，所以營(yíng)銷活動(dòng)也是拉近木門企業(yè)和消費(fèi)者距離的重要手段。如今木門商家應(yīng)更多地從消費(fèi)者的切身需要出發(fā)制訂新鮮的營(yíng)銷活動(dòng)。

在這種情況下，必須要引領(lǐng)、創(chuàng)新一個(gè)新的家居消費(fèi)方式。一些大品牌的衛(wèi)浴、木地板、木門、櫥柜等已經(jīng)走在了家居市場(chǎng)創(chuàng)新營(yíng)銷的前列。創(chuàng)新是所有行業(yè)發(fā)展的永恒主題之一，消費(fèi)者對(duì)服務(wù)品質(zhì)越來越苛求，如今單一的靠渠道管理、終端促銷、新品沖擊等等形式已很難形成新的突破，也易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿。

木門賣場(chǎng)的創(chuàng)意營(yíng)銷成功與否，最終還是消費(fèi)者說了算。面對(duì)眼花繚亂的營(yíng)銷活動(dòng)，消費(fèi)者又是作何反應(yīng)呢?一位消費(fèi)者說：“商家搞得花樣再多，我最為關(guān)注的還是最后成交的價(jià)格，這是參考的最重要的標(biāo)準(zhǔn)。”由此可見大多數(shù)消費(fèi)者在參與熱情之余也保留一定的冷靜與理性。

以前賣場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)總是注重內(nèi)外裝飾，人性化服務(wù)和促銷折扣等環(huán)節(jié)，但是現(xiàn)在，“購(gòu)物氛圍”的營(yíng)造將成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)。如果一個(gè)賣場(chǎng)里，大家都在積極購(gòu)物，那么這種氛圍就會(huì)潛移默化影響到其他顧客的潛意識(shí)感受，同時(shí)將有利于促進(jìn)消費(fèi)。

一個(gè)成功的創(chuàng)意木門營(yíng)銷方案，除了要符合本地木門市場(chǎng)環(huán)境，還要從消費(fèi)者的需求出發(fā)，更要保證質(zhì)量合格、價(jià)格合理、環(huán)保達(dá)標(biāo)，在內(nèi)容和形式上添加更貼近消費(fèi)者。說白了，便是誰給的實(shí)惠大，誰才更容易被認(rèn)可。

參與活動(dòng)的木門商家和賣場(chǎng)又必須保證所售產(chǎn)品的質(zhì)量合格、安全環(huán)保是大幅度讓利的前提，才能從根本上給消費(fèi)者最大利益。商家在追求價(jià)格吸引人的同時(shí)，也要嚴(yán)把價(jià)格底線，不能陷入無序混亂的競(jìng)爭(zhēng)中，擾亂市場(chǎng)環(huán)境的最終結(jié)果只會(huì)是泥足深陷，不可自拔。

人都是用符號(hào)來設(shè)計(jì)生活的，普通消費(fèi)者眼前看有若干個(gè)產(chǎn)品，關(guān)鍵在于他看一眼那個(gè)符號(hào)就知道那代表的是什么東西，是不是體現(xiàn)了某個(gè)價(jià)值。所以很多情感利益鑒別是人們用短時(shí)間、瞬間完成的計(jì)算，不是經(jīng)過復(fù)雜的計(jì)算得出的。

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