許多木門企業(yè)的成功都離不開經(jīng)銷商的功勞，沒錯，明確選擇經(jīng)銷商的目標和原則，有利于門企更好的推廣自己的品牌產(chǎn)品，在木門市場中地位也會越做越穩(wěn)。一般來說，應(yīng)遵循的原則包括以下幾個方面：

(1)目標市場原則

這是建立分銷渠道的基本原則，也是選擇經(jīng)銷商的基本原則。企業(yè)選擇經(jīng)銷商，建立分銷渠道，就是要把自己的產(chǎn)品打入目標市場，讓那些需要企業(yè)產(chǎn)品的最終用戶或消費者能夠就近、方便購買，隨意消費。根據(jù)這個原則，設(shè)計者應(yīng)當(dāng)注意所選擇的經(jīng)銷商是否在目標市場擁有渠道。如是否有分店、子企業(yè)、會員單位或忠誠的二級經(jīng)銷商，是否在區(qū)域市場擁有銷售場所，如店鋪、營業(yè)機構(gòu)，營業(yè)場所是否處于重要的商品集散地如批發(fā)市場等。

(2)戰(zhàn)略發(fā)展原則

發(fā)展性原則就是指選擇成員時戰(zhàn)略性、前瞻性的問題。成員的選擇不要僅僅看到眼前，要從戰(zhàn)略的高度選擇那些和本企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃相一致或基本一致的經(jīng)銷商。

(3)分工合作原則

分工合作原則是指企業(yè)所選擇的經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營方向和專業(yè)能力方面符合所建立的分銷渠道功能的要求，要能夠彌補生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品終端的銷售劣勢。尤其在建立短分銷渠道時，需要對經(jīng)銷商的經(jīng)營特點及其能夠承擔(dān)的營銷功能嚴格掌握。一般來說，專業(yè)性的連鎖銷售企業(yè)對于那些價值高、技術(shù)性強、品牌吸引力大、售后服務(wù)項目較多的商品均具有較強的營銷能力。各種中小百貨商店、雜貨商店在經(jīng)營便利品、中低檔次的選購品方面力量較強，但他們往往不愿意為有關(guān)商品做廣告宣傳。某些商品的銷售過程中需要專門的知識和經(jīng)驗，那些不具備相應(yīng)知識和經(jīng)驗的經(jīng)銷商就不能被選擇為經(jīng)銷商。如果勉強選用他們，不但會降低分銷渠道的運行效率，還可能損害最終消費者的利益。

(4)抗沖擊力原則

抗沖擊力原則就是指成員選擇匹配的問題。包括渠道的抗沖擊力和可變性。當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生變化時，所選擇的渠道應(yīng)該能抵御外來的沖擊，并保持市場銷售和價格的基本均衡，當(dāng)生產(chǎn)企業(yè)總體銷售戰(zhàn)略調(diào)整時，所選擇的渠道應(yīng)該能快速靈活地進行調(diào)整，以適應(yīng)新政策和市場變化。

(5)樹立形象原則

商品分銷渠道或銷售地點不僅是現(xiàn)有商品的銷售出口，也是生產(chǎn)企業(yè)建立企業(yè)形象、商品形象、讓消費者產(chǎn)生欲望的信息載體。因此，渠道成員的形象也是設(shè)計者要重點考慮的問題之一。對于擁有卓越品牌的生產(chǎn)企業(yè)來說，這一點尤為重要。一般情況下，知名生產(chǎn)企業(yè)總是與資金實力雄厚、信譽良好的渠道成員結(jié)為合作伙伴或戰(zhàn)略合作伙伴。對于形象起點不是很高的企業(yè)，如果能與享有盛名的經(jīng)銷商合作，自然可以提升企業(yè)形象和產(chǎn)品的品牌形象，也比較容易得到消費者的認同和青睞。

(6)提高效率原則

分銷渠道的運行效率是指通過某個分銷渠道的商品流量與該渠道的流通費用之比。在流通費用一定的情況下，商品流量越大，則該分銷渠道的運行效率越高。事實上，一個間接分銷渠道的運行效率，在很大程度上取決于經(jīng)銷商的經(jīng)營管理水平、對商品的推銷努力程度及其“商圈”的大小。

(7)安全可控原則

目前，我國還沒有建立起良好、完善的“商業(yè)信用”，由于成本和信息不對稱的原因，靠企業(yè)自己也無法很好地對經(jīng)銷商的信譽進行評估，企業(yè)很難選擇到信譽度很高的經(jīng)銷商。因而，企業(yè)要制定一系列的管理政策來減少風(fēng)險，確保企業(yè)的資產(chǎn)安全。

(8)同舟共濟原則

生產(chǎn)企業(yè)與渠道成員之間的合作前提，在于生產(chǎn)企業(yè)與渠道成員之間的相互認同。只有所有成員具有共同的愿望、共同的抱負，具有良好的團隊協(xié)作精神，才能真正建立一個高效而具有持續(xù)競爭力的分銷渠道。因此，設(shè)計者在選擇經(jīng)銷商時，要準確分析經(jīng)銷商參與有關(guān)商品分銷的意愿、與其他渠道成員合作的態(tài)度，以便能夠選擇最佳的合作者。一般來說，經(jīng)銷商的合作態(tài)度可以從接待聯(lián)系人的熱情程度、愿意承擔(dān)的分銷職能、利益的分割條件以及商業(yè)信譽等方面作出判斷。

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