門業(yè)越往后發(fā)展，營銷手段就越突顯其重要性，精細營銷將成為木門企業(yè)的主要工作內(nèi)容。

精細營銷的概念，通俗來講，精細營銷就是以科學(xué)管理為基礎(chǔ)，以消費者洞察為手段，以精細操作為特征，謀求營銷資源利用的效益最大化。

希望通過對于精細營銷的理論框架，結(jié)合到門窗行業(yè)的特點來展開，從而讓行業(yè)人士對精細營銷的概念有深入了解，從而在營銷管理層面導(dǎo)入精細營銷的概念，將理論為我所用，從而達到強化品牌意識，提高企業(yè)競爭力，推動行業(yè)品牌管理水平的提升。

精細營銷 核心理論是定位

定位是上個世界未最具革命性的品牌理論，系統(tǒng)的定位理論是由營銷品牌泰斗科德勒提出，但定位(POSTIONING)這個詞最早卻是由美國營銷專家艾爾.列斯(AIRES)與杰克.特羅(JACK.TROUT)于七十年代提出來的。按照定位的觀點，定位是由產(chǎn)品開始，也可以是一件商品，或者一項服務(wù)，一家公司，一個機構(gòu)，甚至是一個人，定位并不是簡單地要你對產(chǎn)品做什么事情，而是要你對產(chǎn)品在未來潛在顧客的腦海里確定一個合理的位置，也就是把產(chǎn)品定位在你未來顧客的心目中的具體位置。如果從另外一個意義上來說，定位可以看成對現(xiàn)有產(chǎn)品的一種創(chuàng)造性試驗。改變的是名稱，價格及包裝，實際是對產(chǎn)品完全沒有改變，所有的改變，基本上是在修飾而已，其目的是通過跳開產(chǎn)品功能性訴求的外延進行心理感性層面的意念演染，從而使得產(chǎn)品內(nèi)核以外的意念差別得到顧客認同，從而影響消費行為的改變。

舉個非常簡單的營銷案例來說。我們在下面的門窗市場走訪時，發(fā)現(xiàn)許多區(qū)域性門窗品牌或者是中小品牌的經(jīng)理或者老板，總是忿忿不平和我說：我的門窗產(chǎn)品和XX品牌的材料一樣，做工質(zhì)量甚至要還好過它，但我的價格卻賣不高，反過來為什么對手的價格越高越好賣呢。

與跟隨者品牌定位區(qū)隔。事實上，大家對上述答案心知肚明，那個標桿品牌無非是利用了精細營銷 的定位理念，在產(chǎn)品概念和品牌文化上下了功夫，不僅僅是簡單地賣產(chǎn)品，而是在賣文化，賣概念，從而拔高了品牌位置，充分利用了消費者的心智資源，為品牌價值的提升采取了有效包裝，從而形成了與其它跟隨者品牌的定位區(qū)隔，贏得了顧客認同。

定位的核心理論的基本依據(jù)是消費者洞察，要直接地解釋這個營銷教義可以從門窗行業(yè)的一個典型案例來說起，那就是品牌木門。品牌木門之所以能夠異軍突起，成為門窗市場的標桿，很重要的就是洞察消費者需求，從生活方式入手，準確的市場定位，從而避開傳統(tǒng)市場上的價格競爭，成功地建立了門窗產(chǎn)品的高端品牌形象。

業(yè)內(nèi)人士認為，木門行業(yè)的發(fā)展已趨于成熟，木門品牌是木門企業(yè)時刻關(guān)注的事情，而精細營銷手段將成為木門氣壓的主要工作內(nèi)容。

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