根據(jù)已回收的有效問卷統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：在兩類消費者(已購木門消費者和潛在木門消費者)中，70%的木門消費年齡介于20~40歲之間，30%的木門消費年齡介于41~60歲之間。木門消費的具體年齡分布如下：

在已購木門消費者和潛在木門消費者中，20～30歲之間的消費者是購買木門的生力軍。該年齡段的消費者占購買木門總量的三分之一。同時，該年齡段的消費者購買木門的比例比其他年齡段平均要高出10～15個百分點。

31~40歲之間的消費者是購買木門的主力軍。31～40歲的購買木門的實際消費者和潛在木門消費者所占比例相當(dāng)，分別占樣本消費者的二成左右。

41～60歲之間的消費者購買木門的比例明顯低于其他年齡段的購買比例，該年齡段的比例約占30%。

圖 3-2 兩類不同消費者的年齡分布比例

注：兩類分別為：已購木門消費者(A卷)樣本量為411份，和潛在木門消費者(B卷)樣本量為1539份。

從上圖，我們可以看出，不同年齡的消費者凸顯細(xì)分市場需求的差異化特征，我們對事實消費行為(已購木門消費者)研究發(fā)現(xiàn)，不同年齡階段的消費者存在不同的價值體系。

本研究認(rèn)為，近年來，裝修向著個性化需求的趨勢發(fā)展，不少人按照自己的生活方式，把家庭裝修得別具一格，而20~35歲之間的消費者是個性化裝修的主要群體，這個年齡階段的消費者在步入社會，走上工作崗位后，很快面臨結(jié)婚生子和購房裝修等事項。隨著擁有相對穩(wěn)定的收入來源，他們表現(xiàn)出較為積極的消費觀念，反映在價值元素上是消費愿望的增加，追求個性化，風(fēng)格多樣的木門恰好滿足了業(yè)主的個性化裝修需求。

36~40歲之間的消費者，由于成家和子女教育等原因，他們家庭條件和收入差異化程度十分明顯，考慮更多的是家庭，他們的消費價值觀日趨分散化，總體呈現(xiàn)多元化。

統(tǒng)計顯示，41~50歲之間的消費者在購買木門比例明顯偏少，他們應(yīng)屬于消費力很強的群體，同時也是改善型住房需求的主力軍。其原因由于該年齡段消費者對木門介入度相對較低，其信息來源更依賴于親友介紹和經(jīng)銷商推薦，如何加強該群體木門的介入度，應(yīng)值得企業(yè)關(guān)注。

而51~60歲之間的消費者，其消費行為屬于保守型消費，關(guān)注的主要因素是性價比更高，更耐用等因素。

通過木門事實消費行為的消費者和潛在消費者對比分析，潛在木門消費者消費群體與已購木門的事實消費行為的消費群體基本吻合。

總體而言，不同年齡段的消費者需求的差異很大，如何準(zhǔn)確定位不同消費群體成為企業(yè)首先應(yīng)關(guān)注的。