對于門店促銷，這一看似常見的門店營銷形式最近卻讓人左右為難。一方面，競爭激烈的市場環(huán)境下，促銷對于門店提升銷售的意義更為重要；另一方面，消費者開始對促銷產(chǎn)生抗體，促銷時時有，也開始成為木門行業(yè)的不爭事實。

木門市場競爭激烈，采取促銷手段司空見慣。但門店促銷要落到實處，不能高舉“假、大、空”的口號，否則不但達(dá)不到提升銷售的目的，對門店自身的長期發(fā)展也可謂自斷后路。

近來很多木門門店刮起“漲價風(fēng)”，商家以“淡季價格下調(diào)，一到旺季將大幅上調(diào)”為噱頭向消費者進(jìn)行推銷。但實際上木門廠家對漲價之說的含糊不清，并沒有明確回應(yīng)是否因為淡旺季之分，對木門價格會進(jìn)行大幅調(diào)整，調(diào)整幅度為多少。最后看來不過是門店商家采取的促銷口號，這種做法并不可取，長此以往必將損害消費者的信任度，而致得不償失。

經(jīng)銷商對促銷的投入往往很大，如何能夠獲得最大回報收益，促銷前要進(jìn)行充分的市場調(diào)研，制定完善的促銷方案十分重要。市場調(diào)研的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括：

1、近期市場上相關(guān)品牌促銷活動的情況，哪種促銷活動方式取得了比較好的促銷效果，對促銷活動好的促銷方案進(jìn)行研究，這樣可以揭露消費者的購買心理和想法。

2、近期競爭品牌是否會進(jìn)行促銷活動，了解競爭對手的促銷信息，再制定出超越競爭對手的促銷信息，能先達(dá)到先發(fā)制敵的效果。同時競爭對手投入的廣告宣傳也是在間接給我品牌宣傳。因為促銷活動也好，行業(yè)也好都需要大家來炒作，光靠某個品牌是力量有限。

3、一到要搞促銷的時機(jī)，都會苦惱促銷內(nèi)容怎么制定選擇哪些宣傳途徑?怎么樣節(jié)省費用?了解了目標(biāo)客戶的來源對于我們選擇宣傳途徑、制定促銷內(nèi)容、節(jié)省促銷費用等問題都能迎刃而解。

此外促銷活動一定要有目的性，這樣才能使得執(zhí)行者能朝核心的方向使勁。木門經(jīng)銷商在促銷活動中更不能一味跟風(fēng)，必須明確本次促銷活動的目標(biāo)所在，或為擴(kuò)大品牌知名度、或宣傳本門店的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、或為后期市場的打開提供助力。

做促銷方案一定要有鮮明的活動主題，不能盲目的搞個特價或者打著一個含糊不清的口號。如果只為一時之利，消費者對活動的真實性或者是信任度會打折扣，也就談不上后續(xù)的客戶資源擴(kuò)展了。活動沒有新穎的主題，往往不能刺激消費者購買，特別活動日益頻繁的背景下，消費者越來越理性。

在促銷活動結(jié)束之后，經(jīng)銷商要注重效果評估和總結(jié)。本次促銷活動是否達(dá)到預(yù)計的效果，目標(biāo)數(shù)量指數(shù)是否完成，促銷過程中存在哪些問題，下次可以如何改善等等。

在木門門店做促銷活動，只有目的明確，接下來的促銷工作才能有條不紊的進(jìn)行，效果也才有所參照。