顧客是上帝，這是實木門市場上經(jīng)久不衰的市場規(guī)則，門企向市場進軍的同時，還需要考慮消費者的需求，因此，建立實木門客戶服務體系是門企發(fā)展的趨勢，也是贏得市場的關鍵。

對于現(xiàn)在的實木門廠家來說，服務是非常重要的！“客戶服務”體系在任何行業(yè)都有著舉足輕重的地位，是造成市場競爭差異結果的重要因素，實木門行業(yè)也同樣如此，只是很多實木門廠家重視程度不夠，在行業(yè)盤整期，有必要重新認識。實木門廠家應該積極建立客戶服務體系！

實木門廠家運營的一個很重要的方面，是追求市場的穩(wěn)定和份額的不斷快速擴大，在實木門行業(yè)的這一特殊時期，客服體系的建立、完善、實效就顯得尤為重要。很多實木門廠家都知道“客服”的必要性，但對重要性及如何做得更有效則理解各不相同。服務是穩(wěn)固、擴大市場份額的法寶。

很多實木門廠家在起步初期，忙于抓定單穩(wěn)定生產(chǎn)，后期定單多了就忙于處理定單解決生產(chǎn)矛盾，完全忽略了客服環(huán)節(jié)或只是被動的服務，沒有將“客服”作為一個體系全面展開，沒有取得客服的真正效果，表象為：新經(jīng)銷商上手慢、廠商合作過程中矛盾多、經(jīng)銷商群體不穩(wěn)定且流失嚴重、經(jīng)銷商做大做強受限、投訴多、品牌地方性傳播效果不佳、終端回頭客不多、大經(jīng)銷商不多、經(jīng)銷商群體質(zhì)量提升速度慢、實木門廠家管理負擔加重及發(fā)展速度緩慢等。

客戶服務是一個體系，涉及到售前、售中、售后和公司的各個管理環(huán)節(jié)。無論實木門廠家規(guī)模大小都應該根據(jù)自身情況，設計、完善有企業(yè)特點的服務體系。有些實木門廠家認為客戶服務就是受理客戶的問題并給予解決，小規(guī)模實木門廠家中持這種觀點的人居多，事實上這只是整個體系中的一個環(huán)節(jié)，而且是最為被動的一個環(huán)節(jié)，這類企業(yè)售前和售中沒有去做，只在做售后。

其實做好售前和售中至關重要，可以體現(xiàn)客服的主動性、樹立良好的實木門廠家形象、提高客戶滿意度、弱化即將出現(xiàn)的矛盾、避免售后的發(fā)生，有利于問題的真正解決。被動受理客戶問題時，表示矛盾已經(jīng)產(chǎn)生或已激化，處理起來比較困難，往往不能真正徹底解決問題而且增加實木門廠家成本，即使解決了業(yè)務問題也解決不了客戶心理問 題。在客服環(huán)節(jié)能夠主動就不要被動，需要盡快完善“客服”的主動環(huán)節(jié)--售前和售中。

售前服務--新實木門經(jīng)銷商加盟時要詳細介紹公司產(chǎn)品價格組成、工藝細節(jié)、特殊工藝產(chǎn)品定貨注意事項、產(chǎn)品安裝方法、產(chǎn)品售后問題常規(guī)處理方法、公司售后服務流 程、各類售后問題解決時間段、服務人員聯(lián)系方式等，做好合作運營前基礎工作，并確認客戶已真正理解企業(yè)所要表達的內(nèi)容，這樣在接下來的具體操作中會避免很多誤解和售后問題的產(chǎn)生。

有的實木門廠家售前服務也做了，但沒有做到位，沒有確認經(jīng)銷商是否真正理解公司所灌輸?shù)娜績?nèi)容，導致后期產(chǎn)生矛盾的頻率高居不下，嚴重者會動搖經(jīng)銷商的合作信心。

業(yè)內(nèi)人士認為，實木門產(chǎn)品做得好，客戶服務也要讓消費者滿意，才能應廣大消費者的要求，應時代的發(fā)展要求。

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