在實木復(fù)合門占據(jù)二、三線市場主流的今天，實木門、原木門已經(jīng)成為市場的“配角”。中國門窗市場需求量巨大且增長迅速，加之一線市場越來越趨于飽和，市場競爭也日益白熱化。為此，實木門廠商均將渠道鋪向二三級市場。

二、三線市場高端消費群體有限

縱觀當(dāng)下市場形勢，實木門和復(fù)合門的市場占有量比例大約是1∶3。復(fù)合門以價格優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢獲得了市場的認(rèn)可。在一線城市形成品牌效應(yīng)后，復(fù)合門生產(chǎn)企業(yè)果斷發(fā)力二、三線市場，并獲得成功。

實木門作為門中的高端消費品，其附加值很高，不少中高端客戶已把實木門作為家裝的首選。實木門天然的木紋紋理和色澤，對崇尚回歸自然的家庭來說，無疑是最佳的選擇。實木門自古以來就透著一種溫情，不僅外觀華麗，雕刻精美，而且款式多樣。這些都是實木門立足中高端市場的重要原因。

實木門“下鄉(xiāng)”難度大

在國內(nèi)市場上，很多實木門經(jīng)銷商還是將銷售的重點放在了大城市。他們認(rèn)為，大城市消費水平較高，家庭裝修的消費能力較強。此外，大城市經(jīng)濟(jì)實力較為雄厚，城市建設(shè)速度快、工程多。對于各經(jīng)銷商來說，大大小小的新建樓盤以及新型建筑，的確是一塊具有極大誘惑力的“蛋糕”。但是一線城市競爭激烈，經(jīng)銷商發(fā)展的難度很大。

而在二、三線城市，實木門的市場并不十分景氣。在蘭州，加工木門的工廠不在少數(shù)，但是這些工廠從設(shè)備、人員、技術(shù)上講，都無法真正保證產(chǎn)品的品質(zhì)，更談不上細(xì)節(jié)。同時，市場上惡性的價格戰(zhàn)導(dǎo)致了OEM加工泛濫，令實木門經(jīng)銷商倍感無奈。筆者在采訪中了解到，這些OEM工廠成了萬能工廠，只要是訂單，不論是白皮門、免漆門、烤漆門，還是實木門、工藝門，他們都能做。某業(yè)內(nèi)人士透露，蘭州實木門市場不景氣，與這些OEM工廠粗制濫造有很大關(guān)系。

事實上，經(jīng)過多年的網(wǎng)絡(luò)布局，國內(nèi)眾多的復(fù)合門企業(yè)，已經(jīng)牢牢占據(jù)了二、三線城市并平穩(wěn)的發(fā)展。實木門廠商要想在二三線城市取得成功需等待時機(jī)與創(chuàng)造機(jī)遇。

實木門“下鄉(xiāng)”難度大，實木門企應(yīng)加大投放力度，爭取在二三線市場高端消費群體取得好成績。

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