木門行業(yè)不斷發(fā)展，木門市場越發(fā)熱鬧，木門企業(yè)在市場競爭中，往往擔(dān)負(fù)著巨大壓力。

相比往年，2013年的促銷景象更加熱鬧，木門行業(yè)的低迷讓木門企業(yè)不得不更多的看好促銷優(yōu)惠團購會、促銷會等，某種程度上也成為了木門企業(yè)緩解經(jīng)營壓力的招數(shù)，有些木門品牌是出于企業(yè)全盤整體規(guī)劃有計劃的推出促銷活動，也有些木門品牌單純的為促銷而促銷，不僅浪費資源也并未取得預(yù)期的效果。

促銷成為木門企業(yè)緩解經(jīng)營壓力之道

這些活動讓中國木門市場看上去熱熱鬧鬧，實則是在透支整個行業(yè)的未來，假如說，在過去木門行業(yè)高速發(fā)展的時期，行業(yè)內(nèi)競爭者眾多、生產(chǎn)能力過剩會迫使一些制造商以成本價甚至低于成本的價格銷售其產(chǎn)品，而這些行為只是一個擴大市場規(guī)模，搶占市場份額的權(quán)宜之計。

但是現(xiàn)在發(fā)生在木門行業(yè)的這場價格惡戰(zhàn)卻已經(jīng)開始變味，再結(jié)合當(dāng)前木門行業(yè)整體環(huán)境來看，有些企業(yè)未免有些破罐破摔的感覺了。從抓住大小節(jié)日，變換各種名目搞促銷，到自己發(fā)明各種節(jié)日搞促銷，再到即使沒有名目，只要消費者到了店里，不用開口店員自己先打折......

伴隨市場低迷，國內(nèi)木門行業(yè)已從以往尚存理性的價格戰(zhàn)演變?yōu)椤盀殇N而銷”的惡性價格戰(zhàn)。在今年的市場情況調(diào)查中，不少企業(yè)這樣告訴我們，總體銷量呈增長勢頭，差一點的10%，好一點的還有30%，但是總體利潤額卻在下降。

實際上，這幾年，木門產(chǎn)品的成本一直快速上升，從人力成本、生產(chǎn)成本、原材料成本、運輸成本到店面成本都在上升，但是很多木門商家的價格卻在下降，怕是三歲小孩都算得出這是不是一筆賠本買賣。但面對國內(nèi)成千上萬家木門制造商，它們中的許多規(guī)模小，資金短缺，主營產(chǎn)品附加值低。一旦生產(chǎn)能力過剩，這些企業(yè)為了追求銷售量，保住銷售收入水平，又怎會不惜血本降低價格?但這看似熱熱鬧鬧的團購會、木門節(jié)、促銷盛宴，究竟帶給企業(yè)、帶給行業(yè)的又是什么樣的未來?

某門業(yè)負(fù)責(zé)人指出：“價格戰(zhàn)越打越兇，只能說明企業(yè)缺乏真正的競爭力，在粗放式的競爭環(huán)境中，企業(yè)不能給顧客提供更多價值，只能降價。許多中國企業(yè)的營銷特點就是不擅長組合拳，只會拳打腳踢?！倍霸诓煌５膬r格戰(zhàn)中，消費者的預(yù)期在改變，原打算降價后再去購買，但剛買來，發(fā)現(xiàn)價格又降了。幾輪下來，消費者都在觀望，銷量上不去，市場停滯起來?！?/p>

由此，消費者、經(jīng)銷商、供應(yīng)商都將被牽連其中，企業(yè)更會因此四面受敵，最終受損的則是整個行業(yè)的發(fā)展。對此，陸雄文補充說明，公司經(jīng)營需要固定成本，這依賴于財務(wù)體系的支撐，如果價格和成本相差無幾，利潤有限，想打價格戰(zhàn)的企業(yè)先要看自己是否有足夠的實力堅持下來，把其他競爭者擠出去，再進行整合……

因為一線城市木門市場基本飽和，再加上現(xiàn)在的限購令、樓市調(diào)控，無論木門如何促銷，消費者沒有太多購買的欲望。再加上木門屬于耐用消費品，如果不是出現(xiàn)質(zhì)量或者其他問題，很難說服他們重新更換木門。

如果說在現(xiàn)階段，團購會、促銷會還能帶動一批前期置房或有改善需求的消費者購買木門的意愿，那么當(dāng)經(jīng)濟低迷持續(xù)期拉長，購買人群越來越少，薄利多銷也無法維持了，木門企業(yè)又該如何自處?而木門行業(yè)又將走向何方?這個問題值得所有木門人深思。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，促銷成為木門企業(yè)緩解經(jīng)營壓力之道，各門企紛紛進行有計劃的促銷活動，以求獲得更大的市場份額。

【延伸閱讀】

節(jié)能鋁包木窗材料是否環(huán)保 消費者都很關(guān)心

門企主動出擊市場 紅藍兩海都要抓都要硬

木門環(huán)保將成為提高市場競爭力的重要因素