終端主動(dòng)營銷的模式作為終端銷售的新模式，已經(jīng)得到了木門行業(yè)知名企業(yè)的重視，因?yàn)槟鹃T產(chǎn)品本身具有消費(fèi)者低關(guān)注度的特點(diǎn)，消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和了解都具有一定的局限性。因此，在展廳運(yùn)營中導(dǎo)入主動(dòng)營銷的模式將更加有助于幫助消費(fèi)者了解和接受我們的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)我們產(chǎn)品的銷售。

在木門的銷售終端，毫不夸張的講，樣板是銷售第一生產(chǎn)力!樣板的展示效果直接影響終端的銷售成交率與銷售業(yè)績。什么樣的木門樣板才是好樣板?當(dāng)然能夠主動(dòng)銷售的樣板才是好樣板，才是最有競爭力的樣板。很多木門經(jīng)銷商不愿意主動(dòng)更換樣板，總覺得要榨取每套樣板的利潤，能賣多久就放多久，直到“人老珠黃”才舍得換樣板。面對強(qiáng)悍的競爭對手與日益成熟的木門市場，展示的樣板需不斷地推陳出新，做到人無我有、人有我專、人專我特，不斷引領(lǐng)潮流保持在產(chǎn)品上的最佳競爭力。此外如走量型、促銷型的產(chǎn)品也需根據(jù)競爭狀況以及推廣策略做適時(shí)的調(diào)整。

第一法則是產(chǎn)品線齊全法則

消費(fèi)者選購木門時(shí)，產(chǎn)品線越豐富，可以吸引不同需求的客戶群，打動(dòng)顧客的點(diǎn)也就越多，在做產(chǎn)品導(dǎo)購時(shí)，相對選購時(shí)機(jī)也會(huì)延長，成交的幾率也會(huì)加大。從裝修風(fēng)格上，有些客戶裝修風(fēng)格是歐式的，所需的產(chǎn)品可能是吸塑古典類或是古典實(shí)木類的產(chǎn)品；從產(chǎn)品的特性喜好上，有些客戶比較喜歡亮光類型的，可能選擇的是烤漆、UV或是吸塑高光類的產(chǎn)品;從性價(jià)比的經(jīng)濟(jì)上，有些客戶喜歡經(jīng)濟(jì)型的，有可能選擇三聚氰胺或是普通的吸塑類的產(chǎn)品。

第二法則是色彩搭配、風(fēng)格一致法則

在木門的展廳上樣規(guī)劃中，首先以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，不同年齡段的消費(fèi)者對色彩的喜好與追求存在著巨大的差異，掌握這一點(diǎn)對做好展廳木門樣板外觀的色彩規(guī)劃有著重要意義。青年一代喜歡偏時(shí)尚個(gè)性的類型，對顏色的追求相對也比較大膽，絢麗多彩、風(fēng)格獨(dú)特是代表偏年輕一族的色彩名片；中年型則更多側(cè)重簡潔、穩(wěn)重耐看的類型，素雅、淺色系是他們比較喜歡的；老年則更看重回歸樸素、自然、溫馨，基本較為偏向淺色系的顏色。

第三法則是產(chǎn)品配套法則

在木門的終端，有消費(fèi)者通過對五金配件的了解后直接下訂單，大大增強(qiáng)對木門的購買信心。

現(xiàn)在越來越多品牌展廳的運(yùn)營已經(jīng)向培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度方面延伸和培養(yǎng)，展廳運(yùn)營呈現(xiàn)的“環(huán)境生活化、產(chǎn)品個(gè)性化、展示舞臺(tái)化、購買情境化”的發(fā)展趨勢對品牌的終端精細(xì)化運(yùn)營越來越重要。