近年來(lái)，隨著賣(mài)場(chǎng)的不斷增加，賣(mài)場(chǎng)更加的優(yōu)勝劣汰，有利于經(jīng)銷(xiāo)商工作環(huán)境大為改善。但是任何事物都有兩面性，好顯現(xiàn)出來(lái)，壞卻隱藏著。所以我們也要正確認(rèn)識(shí)到賣(mài)場(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商合作下存在的缺陷和亟待解決的問(wèn)題。

賣(mài)場(chǎng)“殺雞取卵”

成都家居市場(chǎng)的旺盛消費(fèi)力，使得眾多新賣(mài)場(chǎng)紛紛進(jìn)駐，意欲分得一杯羹。近日，隨著富力?美居天下盛大開(kāi)業(yè)，正式宣告步入傳統(tǒng)家居口岸玉帶橋商圈。而一直雄踞該商圈的賣(mài)場(chǎng)圣地亞則再一次走出玉帶橋，順利落子城北駟馬橋，以7 萬(wàn)平方米的賣(mài)場(chǎng)將在成都掀起一場(chǎng)全新的家居盛宴。兩大賣(mài)場(chǎng)在玉帶橋商業(yè)圈一進(jìn)一出，折射出當(dāng)前家居賣(mài)場(chǎng)群雄逐鹿的場(chǎng)景，標(biāo)志著2011年成都家居賣(mài)場(chǎng)將展開(kāi)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張無(wú)節(jié)制

在2010年，沿海地區(qū)家居企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)及轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地逐漸落幕。這些企業(yè)在內(nèi)地尋求銷(xiāo)售路徑，在某種程度上加速了家居賣(mài)場(chǎng)的擴(kuò)張，家居賣(mài)場(chǎng)的增大增多無(wú)疑加重了經(jīng)銷(xiāo)商的壓力。有數(shù)據(jù)顯示，紅星?美凱龍?jiān)?010年有40多家店招商，30多家店開(kāi)業(yè)，一年來(lái)開(kāi)店的數(shù)量是2010年以前的總和;歐亞達(dá)也開(kāi)出了6家店;盤(pán)子較小的區(qū)域品牌如美居中心、馬會(huì)家居等，短短一年內(nèi)在廣州新開(kāi)的家居賣(mài)場(chǎng)就有10多個(gè)，新增賣(mài)場(chǎng)面積上百萬(wàn)平方米。如此快的家居賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張速度讓我們瞠目結(jié)舌。不僅讓寄存在藩鎮(zhèn)割據(jù)的大成都賣(mài)場(chǎng)周邊的零零星星的小賣(mài)場(chǎng)，面臨大魚(yú)吃小魚(yú)的命運(yùn)，這對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言也是致命的打擊，都是弊大于利的。

賣(mài)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈由內(nèi)外因引起

成都家居賣(mài)場(chǎng)扎堆在今明兩年開(kāi)業(yè)，雖受政策影響，賣(mài)場(chǎng)仍熱衷于擴(kuò)張。賣(mài)場(chǎng)之間的大小博弈、新舊交戰(zhàn)、內(nèi)外沖突不斷，一個(gè)群雄爭(zhēng)霸，弱肉強(qiáng)食的時(shí)代來(lái)臨。成都的各大家居賣(mài)場(chǎng)是否正確定位找準(zhǔn)自身特色?成都家居行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)格局的背后，到底是什么造成的?筆者認(rèn)為有兩點(diǎn)：其一，房產(chǎn)調(diào)控制約的外因。國(guó)家對(duì)樓市進(jìn)行了一系列的宏觀調(diào)控，在一定程度上，決定明年乃至后年的家居市場(chǎng);其二，有眾多家居市場(chǎng)參與到競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)的內(nèi)因。目前，不少家居賣(mài)場(chǎng)還都是面積超過(guò)5萬(wàn)甚至10萬(wàn)平方米的大型賣(mài)場(chǎng)，群雄并起勢(shì)必會(huì)改變成都家居賣(mài)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。

經(jīng)銷(xiāo)商在夾縫中生存

據(jù)悉，隨著房產(chǎn)新政、二次調(diào)控等政策不斷出臺(tái)，家居行業(yè)的發(fā)展越發(fā)受到?jīng)_擊，家居賣(mài)場(chǎng)之間、賣(mài)場(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商之間的各種利益矛盾激化。盡管各大企業(yè)或者行業(yè)媒體都在分析成都房地產(chǎn)的“不明朗”，下游產(chǎn)業(yè)家居市場(chǎng)“受冷”的現(xiàn)狀，但是家居賣(mài)場(chǎng)的擴(kuò)張競(jìng)爭(zhēng)卻未停下腳步，反而加大跑馬圈地步伐，使得成都的家居賣(mài)場(chǎng)群煙四起、競(jìng)爭(zhēng)白熱化。在成都家居版圖逐步變革，各大家居賣(mài)場(chǎng)你爭(zhēng)我?jiàn)Z之時(shí)，很多經(jīng)銷(xiāo)商則因?yàn)橘u(mài)場(chǎng)的不合理漲租等，出現(xiàn)資金緊缺，最終不得不選擇撤店。

抱團(tuán)取暖抗加租擴(kuò)張

在采訪富森美家居建材市場(chǎng)某經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)了解到，現(xiàn)在家居行業(yè)在廠家原材料、人力成本持續(xù)上漲的情況下，成本不斷上漲，經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)空間縮小。賣(mài)場(chǎng)的現(xiàn)狀也讓經(jīng)銷(xiāo)商更加難挨，因?yàn)樵谒械某杀局?，賣(mài)場(chǎng)租金是最高的。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，廠家與賣(mài)場(chǎng)都成為他們博取利益多少的關(guān)鍵點(diǎn)。賣(mài)場(chǎng)、制造商、經(jīng)銷(xiāo)商之間就如“斗地主”，而賣(mài)場(chǎng)就如地主，有絕對(duì)的說(shuō)話權(quán)和掌控權(quán)。但是現(xiàn)今在2008年金融危機(jī)至現(xiàn)在的后金融危機(jī)時(shí)期，此三者的關(guān)系逐步趨于平衡，并且經(jīng)銷(xiāo)商、制造商達(dá)成共識(shí)要求賣(mài)場(chǎng)主動(dòng)降租，并且壓制賣(mài)場(chǎng)無(wú)序擴(kuò)張的做法，因?yàn)槎嚅_(kāi)一個(gè)賣(mài)場(chǎng)就增加制造商的成本，這些都是經(jīng)銷(xiāo)商與制造商抱團(tuán)合作的主要原因。